分享者：美鈦國際總經理 游明熏 美鈦國際的Dennis，這次到矽谷和Triple同仁一同走訪了多家全球知名的硬體加速器，包括HAX、Highway 1、Bolt＋Autodesk、Tandem及Plug and Play等等，看到他們實實在在的團隊輔導計畫，也看到台灣的機會與挑戰。 活動網址：http://www.accupass.com/go/makerpro20160613

1. 「從矽谷看台灣」
2016 Bay Area參訪報告
全球硬體創業，台灣的機會與挑戰
美鈦國際METRO PRODUCTS INC.
總經理 游明熏 Dennis You
metroproductsinc@gmail.com
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2. 在舊金山灣區找到新創團隊
遺失的2片重要拼圖

3. 新創團隊遺失的
2片重要拼圖
設計驗證
DVT
種子資金
Seed
Funding
工程驗證
EVT
量產驗證
PVT
Pilot-run
量產
MP
產品概念
Concept
行銷與銷售
Marketing
& Sales
HAX硬體加速器:
用2.5萬美金取得團隊6%股權
用10 萬美金取得團隊8%股權
Highway1硬體加速器:
用5 萬美金取得團隊4%-7%股權
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定價、包裝與通路對接
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4. Maker Faire Bay Area 2016

6.  美國的Maker Faire展演內容高度嘉年華化(樂團表演)、家庭式參與(扶老攜幼)、企業支持(Google、microchip…)、政府支
持(NASA、FAA) 。
 看到美國人的生活富足、不計代價挑戰軟硬技術整合、不以營利為目的無私分享精神。
 3D印表機在會場儼然是美國製造的代名詞，僅有極少比例的攤位來自亞洲。台灣大廠與Maker Faire幾乎絕緣…
 機器人(教、玩育)、無人機(教育、競速、空自拍)的崛起已成一股新勢力，一個軟硬整合的新興市場。
 規模之大、內容之豐富不比台北Computex格局小，一張門票在USD 30 – 80不等(學生USD 20) 仍然門庭若市。
Maker Faire Bay Area 2016
我聞我見
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7. 舊金山灣區此行的深刻體悟

8. 1. 此行深刻感受舊金山真是新創之都，新創活動似乎無時不刻的在進行中。”新創”在這裡已經成為一種產業，產生正
向循環，有豐沛的資金投入、也產出實質績效。新創團隊可以在各個階段適時獲得養分，可以靠自己成長茁壯、也
有機會被大企業收購退場。
2. 美國的硬體加速器已經做到對新創團隊的“完全育成”，從資金提供、製造整合到銷售對接。生態系完整、種子資金
的運作透明、公開，新創團隊所需的必要知識會有經紀人專業團隊培育、適時提供資源。
3. 美國的硬體加速器已經建構與中國製造供應鏈的橋接，MIC中國製造已經深植美國新創圈的的思維當中。但中國製造
出包的訊息時有所聞，他們並不熟悉台灣在製造方面的能耐，但有機會與台灣製造供應鏈合作並不排斥。
4. 台灣要切入美國新創圈，必須與當地硬體加速器合作，直接在灣區插旗成為製造供應鏈的一環，否則因為地理位置
關係難以成為密切夥伴關係。要建立golden sample、文宣、提升台灣製造的品牌形象 > 供應鏈需要橫向整合。
此行的深刻體悟之一 X

9. 5. 東南亞國家還是新創活動的處女地，而台灣製造對這個區域應該有極大吸引力，趁地利之便應該趁早佈局與當地政
府、硬體加速器、創投合作。在技術整合、銷售雙向交流合作。
6. 台灣的Maker Faire應該思考如何擴大參與活動的成員，參考美國Maker Faire的包容力，不妨把傳統技藝、各行百工、
政府單位、企業(如教育、科博、國防、保育、工藝…)也納入，以擴大影響層面。在推廣初期不必自我設限對Maker
的解釋，Maker Faire嘉年華化應該是個好方法。 Maker Faire可以提升全民對科普教育與科技的興趣。
7. 對照六月份天下雜誌(標題 : 數位英國)內的關鍵字，可以給台灣切入全球新創事業的一些啟示 :
 「英國的產業發展策略就是以色列化」，以色列鑽研關鍵技術、生產關鍵零組件，做矽谷的外圍。英國數位科技產
業的發展路線之一，也是融入大國定義的數位生態圈中，做大咖背後的隱形冠軍。
 如果台灣無法在全球新創事業生態系中扮演“完全育成”的角色，何妨就發揮台灣在軟硬體整合的產品研發能力，與全
球的硬體開發型新創團隊接軌，在種子期的成長過程中被他們所需要。
 ARM企圖在行動運算之外，挑戰目前由Intel主導的data center市場，單靠自己的力量無法竟其功。台積電 x 高通 x ARM
將結合成為大聯盟，這個目的只有一個：讓客戶有Intel以外的替代方案。反觀台灣面對全球新創浪潮，要如何讓
startups理解MIT是MIC的另一個解決方案選項 > 台灣製造供應鏈必須服務業化。
此行的深刻體悟之二 X

10. 謝謝指教
Thank You
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總經理 游明熏 Dennis You
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