1. Segmentación de mercados
Lydia Natour, Patricia Ortiz y Jaime Varela

2. El mercado del tabaco
Cada tipo de consumidor
tiende a una marca
Los consumidores de este
producto tienden a ser
muy fieles a sus marcas

3. Variedades de tabaco
Clásico
Rubio
Negro
De Mascar
De Liar
De Puro
De Cachimba

4. Criterios de segmentación
Edad
•Sexo
•Nivel adquisitivo

5. Chicos
18 – 25 años, son
personas que buscan el jóvenes
ocio, necesitan ¿Cómo son?
sociabilizarse y suelen
rodearse de fumadores.

6. Chicos con poco nivel Chicos con gran nivel
adquisitivo: adquisitivo:
Buscan marcas baratas o Es raro que compren tabaco
optan por el tabaco de de liar puesto que pueden
liar, sobre todo este último. permitirse comprar una
Nunca compraran Light. cajetilla. (MARLBORO)
(PUEBLO)

7. Chicas con poco nivel Chicas con gran nivel
adquisitivo adquisitivo
Sobre todo fuman en su gran Les gustan las marcas Light por
mayoría tabaco de liar, a norma general o con alguna
demás de marcas normales no características que les haga
muy caras también les gustan mas estilosos, digamos, que
con un componente especial puede llegar al punto de
como el color o grosor del considerarse un complemento.
cigarro. (GOLDEN VIRGINIA) (VOGUE)

8. De 25 a 35 años en su
mayoría viven Adultos
independizados, no tiene ¿Cómo son?
una vida estable o por el
contrario están
construyendo las bases
de su vida.

9. Hombres con poco nivel Hombres con alto nivel
adquisitivo: adquisitivo:
Les gusta gastarse en si mismo
Optan por las cajetillas y no reparan en gastos a la hora
puesto que hay q tener de la selección de su marca
encuentra q el tabaco de liar puesto que por norma general
lo fuman más los no tienen personas a su carga
jóvenes, además las como hijos, ya que cada vez las
cajetillas suelen ser blandas. parejas tienen a los hijos mas
tarde.

10. Mujeres con poco nivel Mujeres con gran nivel
adquisitivo: adquisitivo:
Buscan marcas mas asequibles Son mujeres que les gusta su
puesto que a esta edad las trabajo están orgullosas de
mujeres comienzan el, además quieren tener su
preocuparse de manera tiempo de ocio. Prefieren el
estrepitosa por su salud y tabaco en cajetillas duras
bienestar, por lo que buscan el porque las cajetillas blandas
tabaco mas saludable. llegan a ser muy sucias y el
tabaco acaba cayéndose en los
bolsos.

11. Adultos de
mediana
De 35 a 50 años casi por su
totalidad ya tienen una vida
establecida, tienen una
edad
familia formada, por lo que ¿Cómo son?
tienen personas a las que
mantener. Optan por
marcas mas establecidas y
que llevan un tiempo en el
mercado-

12. Hombres con poco nivel Hombres con alto nivel
adquisitivo: adquisitivo:
Dentro de este grupo encontramos Este grupo prefiere optar por
un tipo de consumidor que pese a maracas de tabaco de calidad
no tener un buen nivel adquisitivo alta o de gran popularidad
prefiere obtener un tabaco de
debido a su tradición. Hemos
calidad media alta. Compran
marcas de tabaco que no sean elegido Chester porque es un
excesivamente baratas ni tampoco tabaco de muy popular y de
muy caras. gran tradición.

13. Mujeres con poco nivel Mujeres con gran nivel
adquisitivo: adquisitivo:
Este grupo de consumidores opta por un Estas mujeres se centran mas en tabacos
tabaco de calidad media y a su vez que de alta calidad tradicionales y que
no perjudique tanto la salud dentro de lo representen un gran status. Además una
que cabe. El tabaco Camel Light es un mujer a esa edad y con novel adquisitivo
gran ejemplo, puesto que , no es un busca aparentar que cuida su salud aun
tabaco muy caro, no es tan perjudicial siendo fumadora, por lo que el elemento
como el tabaco normal y además posee Light es muy importante. Como ejemplo
una gran tradición y popularidad en el hemos elegido la marca Malboro Light.
mundo.

14. Personas de
avanzada
Más de 51 años: este grupo
prácticamente no mira por edad
el dinero sino mas por la ¿Cómo son?
tradición que la m arca
posee. No se preocupan
tanto por su salud sino más
por la satisfacción de fumar.

15. Hombres con poco nivel Hombres con alto nivel
adquisitivo: adquisitivo:
Este tipo de consumidores en Este consumidor es muy
su mayoría prefiere marcas con selecto y muy sibarita con
un fuerte sabor a tabaco y muy respecto al sabor y a la forma
tradicionales, por ello como del tabaco, por ello hemos
ejemplo hemos elegido la elegido la marca de puros
marca ducados. Cohíba, ya que se encuentra
entre una de las mejores, tanto
en sabor, forma y status social.

16. Mujeres con poco nivel Mujeres con gran nivel
adquisitivo: adquisitivo:
Este grupo de mujeres no mira Este consumidor opta por un
tanto por su salud como el tabaco que a lo largo de su
anterior, sino mas por la tradición historia a sido símbolo de
del tabaco y su calidad, por eso
calidad tanto en su sabor como
prefieren un tabaco de calidad
media alta. Como ejemplo hemos en el status que representa.
elegido la marca Philips Morrris.