O documento resume as atividades de uma equipe durante uma semana de trabalho em um programa de aceleração de startups. A equipe validou hipóteses sobre canais de marketing e relacionamentos, lançou uma campanha de marketing online, e realizou pesquisas e entrevistas com o público-alvo para validar suas hipóteses. A equipe também atualizou seu blog, desenvolveu novos materiais de marketing e continuou a validar seu modelo de negócios.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
Equipa 43
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
AJUDA: MULHERES ATIVAS DOS 30 AOS 45 ANOS
A: MINIMIZAR SITUAÇÕES DO DIA-A-DIA CAUSADORAS DE STRESS
ATRAVÉS: DE UMA APLICAÇÃO MÓVEL QUE LHE PERMITE
DEFINIR E PLANEAR OS SEUS OBJETIVOS
DISTINGUINDO-SE: DE OUTRAS APLICAÇÕES ATRAVÉS DE
SUGESTÕES:
PERSONALIZADAS
ADAPTADAS E UMA
DISPONIBILIZAÇÃO RÁPIDA E DIVERSIFICADA DE INFORMAÇÃO
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3. Foco da Semana
• Componente Canais e
Relações
• Início da campanha Adwords
• A/B Testing
• Landing Page
• Sondagem sobre os canais e
as relações
• Entrevistas
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4. Copyright Fábrica de Startups 4
Sondagem (população alvo 100, população
efetiva 100)
Hipótese
CH#1: Acreditamos que a
percentagem de mulheres com
presença nas redes sociais é
significativa
CH#2: Acreditamos que
Marketplace mais indicado como
principal canal de vendas é a
Android
CH#3 Acreditamos que as
mulheres fazem download de
versões de trial de apps
CH#4 Acreditamos que as
mulheres compram apps
CH#5 Acreditamos que a maioria
das oportunidades é gerada pelas
redes sociais
Teste
Inquérito 2
Taxa de
Concordância
>50%
>50%
>50%
>50%
>60%
Resultado
92%
82%
37%
37%
92%

5. Copyright Fábrica de Startups 5
Sondagem (população alvo 100, população
efetiva 100)
Hipótese
CR#1 Acreditamos que as
mulheres aderem a grupos
nas redes sociais
CR#2 Acreditamos que as
mulheres contribuem nos
grupos das redes sociais
CR#3 Acreditamos que as
mulheres recomendam as
aplicações às suas amigas
CR#4 Acreditamos que as
mulheres dão feedback sobre
os serviços sugeridos na
comunidade
CR#5 Acreditamos que
mulheres gostariam de receber
sugestões de serviços
Teste
Inquérito 2
Taxa de
Concordância
>50%
>50%
>50%
>50%
>50%
Resultado
98%
51%
77%
68%
56%

6. Primeiros Resultados dos A/B Testes da
Landing Page
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7. Campanha Adwords
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8. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 7 10 11
Entrevistas 11 15 12
Respostas a
sondagens
0 120 100
Hipóteses Validadas 6 9 8
Hipóteses Invalidadas 1 1 2
Pivots Realizados 1 1 0
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9. Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 18 154 57
Ativação 0 88
(66*+12**)
109
(74*+35**)
Retenção 8 28 23
Recomendação 0 30*** 11***
Receita 0 0 0
*Elementos do grupo fechado do Facebook
** Email via Sondagem
*** Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via
outras
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10. Lições da Semana
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• Dificuldade na realização da sondagem e
entrevistas – 2 feriados
• Os 60€ da campanha adwords vão num ápice
• Investimento
• Aviso de possível bloqueio da página do
Facebook 

11. Tarefas Realizadas
• Atualização do Blog:
http://plan4women.wordpress.com/
• Briefing da Entrevista
• Sondagem/Entrevistas direcionadas
para canais e relações
• Hipóteses sobre canais e relações
• Desenvolvimento e implementação
das Landing Page – A/B testing
• Início da campanha Adwords
• Logotipo Novo!
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12. ANEXOS
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13. Modelo de Negócio
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Versão
3.0

14. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
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CH#5: Acreditamos que a maioria das
oportunidades é gerada pela rede
social?
CR#1: Acreditamos que as mulheres
aderem a grupos nas redes sociais?
CH#1: Acreditamos que a
percentagem de mulheres
com presença nas redes
sociais é significativa
15
CH#2: Acreditamos que Marketplace
mais indicado como principal canal de
vendas é a Android
20
15
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CR#2: Acreditamos que as mulheres
contribuem nos grupos nas redes
sociais?
CH#3: Acreditamos que as mulheres
fazem download de versões de trial de
apps.
20
CH#4: Acreditamos que as
mulheres compram apps.
CR#3: Acreditamos que as mulheres
recomendam as aplicações às suas
amigas.
CR#5: Acreditamos que mulheres
gostariam de receber sugestões de
serviços relacionados com diversos temas
CR#4: Acreditamos que as mulheres dão
feedback sobre os serviços sugeridos
na comunidade.
15
15
15
15
KR#1: Estarão
disponíveis e
atualizados
continuamente
os feeds de
conteúdos e
noticias?
15
15

15. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
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CS#1: Acreditamos que as
mulheres sofrem stress da gestão
das suas atividades diárias como
mãe, profissional e mulher.
15
CS#2: Acreditamos que as
mulheres dos 30 aos 45 não
usam uma ferramenta de
gestão das suas tarefas
15
CS#3: Acreditamos que as
mulheres que usam uma
ferramenta de gestão das suas
tarefas, estão descontentes com
essa ferramenta.
15
CS#4: Acreditamos que as
mulheres têm interesse em usar
uma ferramenta de gestão das
suas tarefas relativas aos seus
vários papeis 15
CS#5: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em
pagar por uma ferramenta de
gestão das suas tarefas relativas
aos seus vários papeis 15
CS#6: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em
investir tempo em configurar uma
ferramenta para a gestão das suas
tarefas relativas aos seus vários
papeis 15
CS#7: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em usar
uma ferramenta para a gestão das
suas tarefas relativas aos seus
vários papeis no seu smartphone
15
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16. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
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VP#1 Acredito que
mulheres têm
dificuldade em
conciliar tarefas 20
VP#2 Acredito que
mulheres sentem
falta de tempo. 15
VP#3 Acredito que
mulheres estão
descontentes com a
app de planeamento
10
VP#4 Acredito que
mulheres sentem
necessidade de planear
definindo objetivos 20
VP#5 Acredito que as
mulheres necessitam
de app personalizada
para planeamento 25
VP#6 Acredito que as
mulheres necessitam
de sugestões de
atividades 15
VP#7 Acredito que as
mulheres necessitam
de sugestões para
cumprir objetivos 15
VP#8 Acredito que as
mulheres atualização
automática de listas de
compras 15
VP#9 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para pagar
pela app 15
VP#10 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para
personalizar a app 15
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