El documento describe una simulación de negociación entre una empresa compradora de neumáticos y una empresa vendedora. Se detallan las fases y estrategias de la negociación, los acuerdos alcanzados sobre precio, descuentos, plazos y condiciones de pago y entrega, y una evaluación crítica que señala que la decisión tomada no fue óptima debido a falta de preparación, comunicación y flexibilidad. Se proponen elementos como investigación previa, objetivos claros, relación de colaboración y alternativas cre

1. Integrantes:
Capcha Muñiz Ruth Jackeline
Eneque Acosta Fatima Massiel
Ramirez Chavez Tany Yamely
Sección:
Docente:
Oscar Raul Diaz Ruiz
Gerencia de Compras y
Abastecimiento
Curso:
INA4
Simulación de negociación
con proveedores

2. FASES DE LA NEGOCIACIÓN
Planificación - Desarrollo - Cierre
Características
técnicas del producto
Situación actual
Precio
Calidad, etc.
Objetivo de la
negociación
Precio
Descuento comercial
RAPEMS
Forma de pago
Plazo de entrega
Transporte
Establecer:
Estrategia a
utilizar:
Estrategia de negociación
GANAR - GANAR: Se basa
en la cooperación. Busca
que todos los participantes
en una negociación ganen
al final de la misma.

3. ¿Cómo se realizó la negociación?
Empresa compradora:
Transportes del rapido FS
Empresa vendedora
Neumáticos Gavancha
Motivo de la negociación: Compra de
neumáticos para una flota de camiones

4. Acuerdos de la negociación
Compra - venta: 2000 unidades de neumáticos
Precio final: 120 euros por unidad
Descuento comercial: 5%
RAPEMS: 4% a partir de 500 unidades
Plazo de pago: 60 días
Forma de pago: Transferencia
Transporte: 50% comprador - 50% vendedor
Plazo de entrega: 5 días
Garantía: 60 días

5. Falta de preparación
Falta de comunicación efectiva
Falta de flexibilidad y creatividad
Desequilibrio de poder
Falta de confianza
Consideramos que la decisión tomada en la negociación no
fue la óptima debido a varios motivos:
En síntesis no hubo un acuerdo favorable y no se
obtuvieron los resultados que se darían en una buena
negociación.
Evaluación Crítica

6. ¿Cómo deberia ser una negociación?
Investigación previa: Dará una base
sólida para negociar de manera
informada.
Establece objetivos claros: Establece
límites y puntos de negociación
flexibles.
Crea una relación de colaboración:
Busca un terreno común para
encontrar soluciones ganar-ganar.
Comunica claramente tus
expectativas: Garantizará que ambas
partes estén en la misma página.
Busca alternativas y opciones
creativas: Considera aspectos como
la flexibilidad de pago, el volumen
de compra o los servicios adicionales
que el proveedor puede ofrecer.
Documenta el acuerdo: Detalla
todos los términos y condiciones
acordados de ambas partes.

7. GRACIAS