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Crecer


       Rafael Ventura Fernández
  @rf_ventura; www.rfventura.com
¿Qué es crecer?
¿Cómo?
Cómo
       RC    Qué     Cnl   Quién


EC                                 FI

            Cuánto
AsC     AC   PV       RCI      SM




      Cómo
        RC    Qué     Cnl   Quién


EC                            Ingresos
                                     FI

             Cuánto
AsC     AC   PV       RCI     SM




      Cómo
        RC    Qué     Cnl   Quién


EC                                  FI

             Cuánto
AsC           AC   PV       RCI     SM




      Cómo
        RC          Qué     Cnl   Quién


EC                                        FI


     Costes        Cuánto
AsC           AC   PV       RCI      SM




      Cómo
        RC          Qué     Cnl   Quién


EC                                         FI

                   Cuánto
     Costes                         Ingresos
Tendencias clave




                                             Fuerzas del
Fuerzas de la industria
                                              mercado




                              Fuerzas
                          macroeconómicas
AsC   AC   PV   RCI   SM




      RC        Cnl




EC                         FI
AsC   AC   PV   RCI   SM




      ¿DÓNDE ESTÁN
      RC        Cnl



      LAS FUENTES DE
EC     CRECIMIENTO?        FI
AsC   AC   PV              RCI   SM




            CRECIMIENTO
             BASADO EN
      RC   QUÉ OFRECEMOS   Cnl




EC                                    FI
AsC   AC   PV              RCI            SM



                              EL VALOR
                             OFRECIDO
            CRECIMIENTO       DEPENDE
             BASADO EN          DE LA
      RC   QUÉ OFRECEMOS   Cnl
                             FORMA DE
                             OFRECERLO
                             Y EL CANAL




EC                                             FI
AsC   AC   PV              RCI           SM




            CRECIMIENTO
             BASADO EN
      RC   QUÉ OFRECEMOS   Cnl




EC                                                 FI
                      EL VALOR OFRECIDO DEPENDE DE LA
                      FORMA DE FINANCIACIÓN / PRECIO
AsC   AC   PV   RCI   SM




                      CRECIMIENTO
                       BASADO EN
      RC        Cnl   A QUIÉN NOS
                       DIRIGIMOS




EC                           FI
AsC   AC   PV   RCI          SM




                             CRECIMIENTO
                              BASADO EN
      RC        Cnl          A QUIÉN NOS
                 CAMBIAMOS    DIRIGIMOS
                  NUESTRO
                   CLIENTE
                 CAMBIANDO
                   CANALES



EC                                  FI
AsC   AC   PV              RCI   SM



             CAMBIAMOS
              NUESTRO            CRECIMIENTO
               CLIENTE            BASADO EN
      RC    CAMBIANDO LA   Cnl   A QUIÉN NOS
              OFERTA DE           DIRIGIMOS
                VALOR




EC                                      FI
AsC      AC             PV               RCI            SM




                                                         CRECIMIENTO
                                                          BASADO EN
         RC                              Cnl             A QUIÉN NOS
                                                          DIRIGIMOS




EC                                                              FI

      CAMBIAMOS NUESTRO CLIENTE CAMBIANDO COSTES E INGRESOS
AsC   AC   PV              RCI   SM




            CRECIMIENTO          CRECIMIENTO
             BASADO EN            BASADO EN
      RC   QUÉ OFRECEMOS   Cnl   A QUIÉN NOS
                                  DIRIGIMOS




EC                                      FI
AsC   AC       PV      RCI   SM



   ¿CÓMO?             ¿HACIA
 ¿CON QUÉ?
       RC             DONDE
                       Cnl
 ¿CON QUIÉN?
                    CRECEMOS?
EC                                FI
AsC   AC             PV              RCI   SM



        ¿CON LOS
         MISMOS       CRECIMIENTO          CRECIMIENTO
       RECURSOS Y      BASADO EN            BASADO EN
      RC
       ACTIVIDADES   QUÉ OFRECEMOS   Cnl   A QUIÉN NOS
         CLAVE?                             DIRIGIMOS




EC                                                FI
AsC   AC



                  ¿CÓMO?
           RC
                ¿CON QUÉ?
                ¿CON QUIÉN?


EC                            FI
AsC
           Franquicia


           Licencia


           Subcontratación


           Joint Venture


           Participaciones Minoritarias



EC                                        FI
AsC   AC

            Comercio Exterior
                                          Agentes
           Departamento de
             Exportación          Importador / Distribuidor
      RC                                 Canguros
           Filiales comerciales
                                       Joint Ventures
           Filiales Productivas
                                       Franquicias
                                          Licencias



EC                                                    FI
La opción del
Crowdsourcing

¿Quién es quién?
                   Cliente
No Empleado                    Empleado



                   Proveedor
Ventajas para la empresa
             Flexibilidad


                              Acceso al
   Rapidez
                            talento/ideas




     Incrementar    Reducción de
     Capacidades       costes
La opción del
 Crowdsourcing
 El mundo es tu
 departamento de I+D




Preguntas en busca de soluciones / Soluciones en busca de preguntas
La opción del
Crowdsourcing
El mundo es tu
departamento de I+D
La opción del
Crowdsourcing
Comunidades
de profesionales
La opción del
Crowdsourcing
Tus clientes
conversan
La opción del
Crowdsourcing
Tus clientes
resuelven tus preguntas
La opción del
Crowdsourcing
Tus clientes
crean valor
La opción del
Crowdsourcing
Tus clientes
resuelven tus preguntas
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Crowdsourcing
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Crowdsourcing
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Fuentes de Crecimiento en el Lienzo de Canvas

  • 1. Crecer Rafael Ventura Fernández @rf_ventura; www.rfventura.com
  • 4. Cómo RC Qué Cnl Quién EC FI Cuánto
  • 5. AsC AC PV RCI SM Cómo RC Qué Cnl Quién EC Ingresos FI Cuánto
  • 6. AsC AC PV RCI SM Cómo RC Qué Cnl Quién EC FI Cuánto
  • 7. AsC AC PV RCI SM Cómo RC Qué Cnl Quién EC FI Costes Cuánto
  • 8. AsC AC PV RCI SM Cómo RC Qué Cnl Quién EC FI Cuánto Costes Ingresos
  • 9. Tendencias clave Fuerzas del Fuerzas de la industria mercado Fuerzas macroeconómicas
  • 10. AsC AC PV RCI SM RC Cnl EC FI
  • 11. AsC AC PV RCI SM ¿DÓNDE ESTÁN RC Cnl LAS FUENTES DE EC CRECIMIENTO? FI
  • 12. AsC AC PV RCI SM CRECIMIENTO BASADO EN RC QUÉ OFRECEMOS Cnl EC FI
  • 13. AsC AC PV RCI SM EL VALOR OFRECIDO CRECIMIENTO DEPENDE BASADO EN DE LA RC QUÉ OFRECEMOS Cnl FORMA DE OFRECERLO Y EL CANAL EC FI
  • 14. AsC AC PV RCI SM CRECIMIENTO BASADO EN RC QUÉ OFRECEMOS Cnl EC FI EL VALOR OFRECIDO DEPENDE DE LA FORMA DE FINANCIACIÓN / PRECIO
  • 15. AsC AC PV RCI SM CRECIMIENTO BASADO EN RC Cnl A QUIÉN NOS DIRIGIMOS EC FI
  • 16. AsC AC PV RCI SM CRECIMIENTO BASADO EN RC Cnl A QUIÉN NOS CAMBIAMOS DIRIGIMOS NUESTRO CLIENTE CAMBIANDO CANALES EC FI
  • 17. AsC AC PV RCI SM CAMBIAMOS NUESTRO CRECIMIENTO CLIENTE BASADO EN RC CAMBIANDO LA Cnl A QUIÉN NOS OFERTA DE DIRIGIMOS VALOR EC FI
  • 18. AsC AC PV RCI SM CRECIMIENTO BASADO EN RC Cnl A QUIÉN NOS DIRIGIMOS EC FI CAMBIAMOS NUESTRO CLIENTE CAMBIANDO COSTES E INGRESOS
  • 19. AsC AC PV RCI SM CRECIMIENTO CRECIMIENTO BASADO EN BASADO EN RC QUÉ OFRECEMOS Cnl A QUIÉN NOS DIRIGIMOS EC FI
  • 20. AsC AC PV RCI SM ¿CÓMO? ¿HACIA ¿CON QUÉ? RC DONDE Cnl ¿CON QUIÉN? CRECEMOS? EC FI
  • 21. AsC AC PV RCI SM ¿CON LOS MISMOS CRECIMIENTO CRECIMIENTO RECURSOS Y BASADO EN BASADO EN RC ACTIVIDADES QUÉ OFRECEMOS Cnl A QUIÉN NOS CLAVE? DIRIGIMOS EC FI
  • 22. AsC AC ¿CÓMO? RC ¿CON QUÉ? ¿CON QUIÉN? EC FI
  • 23. AsC Franquicia Licencia Subcontratación Joint Venture Participaciones Minoritarias EC FI
  • 24. AsC AC Comercio Exterior Agentes Departamento de Exportación Importador / Distribuidor RC Canguros Filiales comerciales Joint Ventures Filiales Productivas Franquicias Licencias EC FI
  • 25. La opción del Crowdsourcing ¿Quién es quién? Cliente No Empleado Empleado Proveedor
  • 26. Ventajas para la empresa Flexibilidad Acceso al Rapidez talento/ideas Incrementar Reducción de Capacidades costes
  • 27. La opción del Crowdsourcing El mundo es tu departamento de I+D Preguntas en busca de soluciones / Soluciones en busca de preguntas
  • 28. La opción del Crowdsourcing El mundo es tu departamento de I+D
  • 30. La opción del Crowdsourcing Tus clientes conversan
  • 31. La opción del Crowdsourcing Tus clientes resuelven tus preguntas
  • 32. La opción del Crowdsourcing Tus clientes crean valor
  • 33. La opción del Crowdsourcing Tus clientes resuelven tus preguntas y crean valor
  • 34. La opción del Crowdsourcing No empleados que crean valor Mercados de talento
  • 35. La opción del Crowdsourcing No empleados que crean valor … y no lo saben