Viadesigner collaborative platform will help any innovator to design its innovation business model. Visit us at: www.via-designer.com

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2011
Innovation
access-to-market:
the right path to business model

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Innovation… a perilous path
Ø 1 IDEA OUT OF 3000 FINDS ITS MARKET
Ø 300 B€ SPENT /YEAR IN R&D IN EUROPE
2

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The question

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4
#1 - A new mindset:
face and check reality first
with your own
means and resources

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5
#2 - An analytic approach:
Address a business case and all
qualitative data analytically
WHAT TO SELL? TO WHOM?

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Our solution: all #3 in one
6
Fuzzy
front
end
Manage any project in complex and uncertain environment
ü Iterative process based on reality only
ü Analytic approach
ü Collaborative and entrepreneurial mindset
Deployment
Explora4on
/
Business
case
design
ViaDesigner®

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Desirability:
For which problem
7
VIADESIGNER®: THE PATH TO MARKET
What is the idea play
ground »?
Capacity to solves?
How unique?
Feasability:
What to offer?
Applicability
Where?
What is the idea/
vision/invention?
What does it do?
How is it unique/
legitimate?
Viability
What? To whom? How?
Are there any not or
badly satisfied needs?
Am I able to satisfy them?
What am I able to sell?
To whom? Which value
proposition? Which
business model?
Business
Model

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A unique analytical approach to
business cases

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From idea to users

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From users to market

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User
Entrepreneur Consultant/Mentor
Innovation teams
ü 1 page presentation
ü Radar evaluation
Instant picture
of key data project
Viadesigner® suite
ü One-page synthetic report
ü Visualisation of the performance
level of the go-to-market strategy
ü Comments and recommandations
from a certified ViaNoveo
consultant
Audit
of access-to-market Strategy
ü Full marketing strategic mentoring
ü Dashboards
ü Complete synthesis report with
recommandations
ü Product data sheets
ü Patchwork output
In-depth design
of access-to-market Strategy
Depth of analysis

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Viadesigner Patchwork® online
Instant picture
DESCRIPTION DE LA NOUVEAUTÉ DOMAINE D’APPLICATION DE LA NOUVEAUTÉ
Rôle
A quoi ça sert, hors application dans un domaine particulier ?
Caractéristiques
Quelles caractéristiques vous rendent légitime pour lancer la
nouveauté ?
RESSOURCES LES USAGES
Ressources
Quels moyens financiers, humains, matériels et immatériels sont à
votre disposition ?
LE MARCHÉ
Domaine
Quel est le marché ou le périmètre concerné par l’arrivée de la nouveauté ?
Demandeurs
Quels utilisateurs ou influenceurs de l’usage expriment des besoins clés
dans le domaine d’application ?
Besoins
Quels sont les besoins essentiels émanant des
demandeurs dans le domaine d’application ?
Solutions existantes
Quelles sont les solutions actuellement utilisées par les demandeurs du
domaine pour satisfaire les besoins ?
Segments ciblés
Quels sont vos clients potentiels ?
Proposition de valeur
Quels sont les avantages concurrentiels de vos produits/services, leur
valeur ajoutée ?
Produits / Services
Quels produits/services proposez-vous aux segments ciblés ?
Modèles de revenu
Comment gagnez-vous de l’argent ?
LES ACTEURS EXTERNES COEUR DE MÉTIER
Détracteurs
Qui peut influencer votre accès au marché négativement ?
Coeur de métier
Quelle est votre activité principale ?
Prescripteurs
Qui peut influencer votre accès au marché positivement ?
Partenaires
Quels sont les partenaires nécessaires pour concevoir et produire
l’offre ?

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Viadesigner Scan®
Audit your strategy
SaaS access

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Viadesigner Strategy®
Design your strategy
SaaS access

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For which results
Make sure you have asked all key questions
Organise informations
Identify missing information
Identify & develop growth leverage
Design the strategy to access relevant
markets
Transform intuition into facts, making sense out
of datas
Share vision & decision among stakeholders

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References
More than 850 innovating projects modelised in ViaDesigner
In-house innovation intrapreneurship
support
Customer focused innovation project
support
Access-to-market strategy design
support
Access-to-market models research

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THANKS FOR YOUR ATTENTION
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For further information : Thomas HERLIN
E: t.herlin@vianoveo.com
M: +33 650 69 98 25
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