1. 1 El cliente.
njecta
cambiamos las reglas del juego
2 El propietario.

2. contexto de partida
...UNOS AÑOS LOCOS
El proceso immobiliario convencional se ha estructurado
de manera lineal y se ha configurado por agentes
“estandarizados” con unos márgenes económicos
popularmente aceptados en un contexto de burbuja. El
resultado de esta época han sido unos edificios “genéri-
cos” sin identidad, unos usuarios adoctrinados en la no
diversidad de espacios para vivir y trabajar, y un país
totalmente hipotecado.
¿Y AHORA QUÉ?
NUEVA VIDA, NUEVAS OPORTUNIDADES
SIGLO XXI, REVOLUCIÓN TIC Y REDES SOCIALES…
Internet sólo ha llegado al sector inmobiliario en forma
de intercambio de información pero es una gran herrami-
enta para alterar los procesos convencionales. A partir
de una plataforma de co-creación online entre usuarios y
propietarios se rompe la linealidad del sistema. Las nue-
vas herramientas de comunicación permiten innovación
disruptiva.
¡Oportunidad!
Edificios vacíos y obsoletos cuyos propietarios no encuen-
tran clientes para ocuparlos ni financiación bancaria para
transformarlos.
¡Oportunidad!
Usuarios no satisfechos con edificios genéricos no coher-
entes con sus valores de vida e incapacidad de acceso al
crédito para compra.
¡Oportunidad!
La aparición de un nuevo universo virtualcliente.
1 El permite unir
grupo de usuarios con propietarios de edificios y así
iniciar el proceso de revitalización de manera conjunta
(integrando a los habitantes finales y reduciendo el
riesgo financiero para inversores)
njecta
© 2011 burobems: Marina Berbel, Erik Cremers y Sílvia Sasot
2 El propietario.

3. el valor de habitar
EL VALOR DE LA COMUNIDAD
En la cultura immobiliaria convencional el valor de los
edificios viene definido sólo por parámetros medibles
y genéricos como situación, superfície, habitaciones,
precio...
CULTURA INNOVADORA EN LA GESTIÓN Y LA VIDA
DE LOS EDIFICIOS
Nuestra propuesta consiste en incorporar aspectos intan-
gibles que aporten un valor diferencial a los edificios.
Para ello queremos recuperar la idea de la comunidad
ligándola a una cultura de eficiencia (reducción de costes
e impacto)
COMUNIDAD: UN ESTILO DE VIDA
Compartir: compromiso colectivo:
-espacios colectivos para el trabajo (coworking), la vida
(terrazas exteriores, espacios de juego, de reunión,...)
-servicios colectivos: transporte, servicios de limpieza,
lavado-planchado compartido, compra colectiva,...
-energia: caldera comunitaria y sistemas eficientes de gen-
eración de agua caliente sanitaria y calefacción.
- trueques entre vecinos: se genera una inercia de inter-
cambios de favores entre vecinos según el tiempo libre de
cada uno, los conocimientos, las capacidades,...
NEGOCIACIÓN COLECTIVA:
Alternativa a la venta o alquiler convencional donde el
usuario final participa en el proceso de toma de deci-
siones en la creación de su hábitat.
1 El cliente.
njecta
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2 El propietario.

4. actores
GRUPO DE HABITANTES:
Personas con interés en participar en la definición y elec-
ción del hábitat donde quieren vivir. Deben requerir una
cierta estabilidad y tener la necesidad de compartir servi-
cios y espacios con sus vecinos: espacios de juego para
niños, servicios de guardería, de ayuda para mayores,
carshearing, generación de energía...
- jóvenes 30-40
- séniors 65-75
- freelance
jóvenes 30-40 séniors 65-75 freelance
PROPIETARIO EDIFICIO OBSOLETO:
Persona con interés en mejorar su edificio y tenerlo ocu-
pado con unos habitantes responsables. Que no tenga
acceso a crédito para rehabilitar su edificio y que no
pueda desprenderse de su patrimonio.
- Propietario único particular
- Empresa immobiliaria
- Empresa financiera
propietario particular empresa immobiliaria empresa financiera
EDIFICIOS:
Edificios obsoletos en centros urbanos con posibilidades
de transformación a través de un proceso de co-creación
colectiva. Selección de los edificios con posibilidades
degenerar espacio colectivos de calidad en la ciudad.
- en centros urbanos de tamaño controlable: 10 unidades
1 El cliente.
- casas rurales/segundas residencias
- naves industriales vacías
edificios vacíos en centros urbanos casas rurales naves industriales vacías
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2 El propietario.

5. el proceso
1
1
1 NUEVA PLATAFORMA CO-CREACIÓN
+ Punto de encuentro virtual donde se configuran grupos
de usuarios con intereses comunes, se exponen edificios
+ vacíos y obsoletos a disposición y se inicia el proceso de
-
+ transformación gestionado por Injecta.
-
- DINAMIZADORES:
Movilizadores (internos o externos a Injecta) que activan
los procesos, intentando detectar edificios potenciales,
1 propietarios e inquilinos interesados en formar parte de
1 la experiencia.
1
Se puede iniciar el proceso de coliving desde muchos
2
puntos de partida diferentes.
10 años
10 años 2
2 INYECCIÓN
10 años +
+ Intervención en el edificio según las necesidades de los
-
+ usuarios y el acuerdo tiempo-dinero entre propietario e
inquilinos.
-
-
GESTORES CREATIVOS:
Equipo de la empresa formado por técnicos-creativos
2 que gestionan la plataforma, el proceso de co-creación,
el diseño, la negociación entre agentes y sistemas de
2 financiación.
2
3 CICLO DE VIDA
Una vez los habitantes entran a convivir en el edificio,
3
3
hay un servicio completo de seguimiento de la experi-
encia durante el ciclo de vida del acuerdo.
+
+ 1 El cliente.
-
+
-
-
3
3 njecta
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2 El propietario.

6. el trato
GESTIONAR MANERAS ALTERNATIVAS A LA VENTA Y
ALQUILER CONVENCIONALES
MODELO CONVENCIONAL:
Las condiciones financieras de acceso barato al crédito
(previas a la crisis) han propiciado:
Compra de unidad de vivienda a partir del crédito hipote-
cario con interés variable y a muy largo plazo.
Alquiler de unidad de vivienda de elevado precio, sin
personalización y a muy corto plazo.
MODELO PROPUESTO:
Las condiciones financieras y sociales post-crisis generas
nuevos posibles acuerdos financieros privados y a medio
plazo:
Alquiler de bajo coste y a medio plazo (10 años), con
inversión inicial por parte del usuario para transformar el
edificio y adaptarlo a sus necesidades.
El pacto está basado en la negociación de dos factores:
- Tiempo (alquiler)
- Dinero (inversión inicial y precio del alquiler al mes)
Usuario y propietario se benefician de este acuerdo
bilateral:
USUARIO
- escoge en qué se invierte el dinero en su futuro hábitat.
- obtiene un alquiler barato con estabilidad a largo plazo
PROPIETARIO
-viviendas alquiladas: no tiene problemas de deso-
cupación y mantenimiento del edificio.
-revaloriza su propiedad (porque se inviete en ella)
1 El cliente.
1 njecta
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2 El propietario.

7. nuevas maneras de vivir y
trabajar
3 ejemplos:
- co-living en la ciudad
- co-living rural
- co-working: hub madrid, urban outfitters office
inject a URBAN LIVING
inject a RURAL SHARING
1 El cliente.
inject a COWORKING SPACE
njecta
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2 El propietario.

8. equipo
Marina Berbel (ES) Erik Cremers (NL) Sílvia Sasot (ES) Otros
Arquitecta y Coach Ingeniero de Edificación y Arquitecta y Estratega Ingenieros TIC:
Arquitecto Gestión plataforma social online
Diseñador TIC:
Gestión humana de los servicios Gestión técnica de los servicios Gestión interna de la empresa Diseño plataforma social online
(satisfacción clientes) (calidad edificios) (gerente)
Dinamizadores online:
Selección de grupos de habitantes
Dinamizadores offline:
Selección de edificios
1 El cliente.
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