Este documento trata sobre el neuromarketing y cómo funciona el cerebro humano en relación con la toma de decisiones y el comportamiento del consumidor. Explica que el cerebro está compuesto de 100 mil millones de neuronas y que tiene tres partes principales - el cerebro reptiliano que es compulsivo, el cerebro límbico que controla las emociones, y el neocortex humano que es responsable del pensamiento abstracto. También describe seis variables que influyen en cómo las personas toman decisiones rápidas y cómo el marketing debe apelar a las emociones para ser

1. NEUROMARKETING
KEEP BRAIN

2. TENERIFE 1977 - 582 MUERTOS
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3. EL COMPORTAMIENTO IRRACIONAL
¿SE PUEDE EXPLICAR?
TRES ARGUMENTOS 3

4. 1. MIEDO A PERDER
LA ADRENALINA QUE PRODUCE PERDER , GENERA PLACER
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5. 2. ATRIBUCION DE PODER
¿PRIMERA IMPRESIÓN?
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6. 3. DIAGNOSTICO PARCIAL
CUANDO LA EVIDENCIA ES CLARA
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7. EL CEREBRO:
100 MIL MILLONES DE NEURONAS.
10 MIL CONEXIONES CADA UNA
CONECTIVIDAD - INTELIGENCIA
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8. LORO VIEJO NO APRENDE A HABLAR
TERRIBLE COMENTARIO
NUEVAS AREAS ESTIMULADAS – NUEVA CONECTIVIDAD 8

9. LAS NEURONAS NO SE TOCAN
LAS PALABRAS TAMPOCO
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10. CUATRO CLASES DE NEURONAS
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11. ¿PARA QUÉ SIRVE EL CEREBRO?
PARA PREDECIR
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12. MODELOS VIRTUALES
PARA ESCAPAR – PARA CALCULAR
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13. AL CEREBRO LE CUESTA CONECTARSE
CON EL UNIVERSO
LO HACE A TRAVES DE LOS CINCO SENTIDOS 13

14. EL ARTE ES LA CAPACIDAD DE
ACARICIAR DEL CEREBRO
CADA VEZ QUE CAPTO, CREO
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15. EN LOS AÑOS 50 SE ESTUDIA LA
REACCION DE LOS OJOS PARA
PREDECIR
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1. LA ESCOGENCIA DE MARCA
2. LA DECISIÓN DE COMPRA

16. COMPROMISO EMOCIONAL
ATENCIONALIDAD
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COMO REACCIONARÁ EL CEREBRO A UN PRODUCTO

17. HOLANDA - NEUROMARKETING
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SABER QUE PASA ENEL CEREBRO CUANDO EL FLUJO
SANGUINEO CAMBIA, QUE REGIÓN SE ACTIVA

18. LA PALABRA “CAMBIO”
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ESTIMULAS A LAS PERSONAS

19. LOS GASTOS PARA LAS INVESTIGACION
PUBLICITARIA SUBEN
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PERO 8 CE DADA 10 PRODUCTOS FRACASAN
ENLOS TRES PRIMEROS MESES

20. ENCUESTAS Y FOCUS GRUP
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LA INFORMACION ES DIFERENTE DEL COMPORTAMIENTO

21. ANALISIS CUALITATIVO, CUANTITATIVO
Y NEUROMARKETING
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GRACIAS A ESTO PODEMOS CONOCER
EL CEREBRO DE LOS CONSUMIDORES

22. ¿CÓMO DECIDIMOS?
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PARADIGMA VIEJO
PENSAR – HACER - SENTIR

23. NUEVO PARADIGMA
SENTIR – HACER – PENSAR
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NOS INFLUYE LO QUE SENTIMOS

24. MODELO TRIUNO DEL CEREBRO
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25. CEREBRO REPTIL
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RIGIDO, COMPULSIVO, RITUALISTA, OBSESIVO,
PARANOICO, REPITE LOS ERRORES

26. CEREBRO MAMIFERO O LIMBICO
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EMOCIONES, INSTINTO, ALIMENTO,
SEXO, HUIDA, ME GUSTA O NO

27. CEREBRO HUMANO O NEOCORTEX
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EVOLUCION, HOMO SAPIEN, PENSAMIENTO ABSTRACTO,
LOGICA, INTELIGENCIAS, ARTES,

28. DESARROLLO INTEGRAL
PERSONA EXPUESTA A LA COMPRA
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NEOCORTEX: TIENES 23 PARESDE ZAPATOS
LIMBICO: ESTOY DEPRIMIDA
REPTIL: ME LLEVO ESTOS DOS

29. EN MERCADEO HAY QUE ENTENDER AL
REPTIL
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¿EXPOSICION DEL PRODUCTO DETALLADA Y LOGICA?

30. SEIS VARIABLES
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PRIMERA: ES EGOCENTRICO

31. SEGUNDA: LE GUSTA EL CONTRASTE
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TOMA DESICIONES RAPIDAS, LE GUSTA O NO

32. TERCERO: LE GUSTA LO TANGIBLE
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CONCRETO, RECONOCIBLE,
24 HORAS, 7 DIAS A LA SEMANA, 365 DIAS AL AÑO

33. CUARTA: LO IMPRESIONAN LOS
PRINCIPIOS Y LOS FINALES
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PRIMER MOMENTO O DESPEDIDA

34. QUINTA: ES VISUAL
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ESTIMULELO Y SERA CAPAZDE CONVERTIR
UN PALO EN UNA SERPIENTE

35. SEXTA: ES EMOCIONAL
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ASOCIELO A UNA EMOCION

36. EL RETO PEPSI
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EL PUTAMEN VENTRAL SE ACTIVA, AREA DEL SABOR. 50%

37. PERO CUANDO SE ACTIVA TAMBIEN LA CORTEZA PREFRONTAL
INTERNA. AREA DE LA VISTA, EL DICERNIMIENTO Y
PENSAMIENTO. EL PORCENTAJE CAE AL 25%
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IDENTIDAD EMOCIONAL CON LA IMAGEN DE COCA COLA

38. AMERICAN IDOL
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TOMAR DELANTE DE LOS DEMAS DISPARA LAS NEURONAS ESPEJO

39. OTROS PATROCINDORES
39¿QUÉ TAL LA RECORDADCIO N?

40. CAMPAÑAS ANTI TABACO
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1100 MILLONES DE PERSONAS FUMAN EN EL MUNDO
EN EL 2026 SERAN 1600 MILLONES

41. IMÁGENES FUERTES
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LA ANSIEDAD ESTIMULA EL NUCLEO ACCUMBES,
QUE PIDE MAS DE LOS MISMO

42. COMPORTAMIENTO IRRACIONAL
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EL REPTIL ES EL QUE SE PASA EL SEMAFORO EN ROJO

43. SER COMO EL AGUA
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ADAPTATIVA

44. NEURO MÉTRICAS
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AXE A LAS MUJERES NO LES GUSTA,
PERO EL CAVERNICOLA SI LAS ESTIMULA

45. TENEMOS ÉXITO CON LO QUE NO SE
DEBE HACER
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PERO NO CON LO QUE SE DEBE HACER

46. HOLLYWOOD Y NEUROCIENCIA
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TRAILES BUENOS, PELICULAS MALAS

47. ¿CONTROL SOCIAL?
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POLITICAS PUBLICAS DE EDUCACION

48. MENSAJES SUBLIMINALES
SUBVALORAN AL CLIENTE
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COMPROMISO DE LA EMPRESA CON EL PÚBLICO

49. BASES DE DATOS
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DEPARTAMENTO DE NEUROMARKETING

50. GRACIAS
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