Este documento presenta un seminario de 6 días sobre protocolo y negociación en China. El seminario explorará las diferencias culturales entre España y China, incluido el pensamiento clásico chino, el sistema político, el protocolo, el marco legal y las estrategias para acceder al mercado chino. El objetivo es proporcionar a los participantes las herramientas para desenvolverse adecuadamente en las relaciones con China.

1. CHINA: PROTOCOLO
Y NEGOCIACIÓN
Amadeo Jensana Tanehashi
Santander
Del 13 al 17 de junio de 2011
Seminario
Código: 611k Tarifa: A
En la actualidad, la transferencia de poder económico y
geopolítico de Occidente a Oriente está teniendo lugar de
forma acelerada debido a la pujanza de las economías
asiáticas. En este marco, la importancia de China ha ido
aumentando notablemente en el contexto mundial, lo cual
implica grandes oportunidades económicas pero también
grandes retos en la comunicación.
Las crecientes relaciones entre España y China son ya una
realidad. Debido a las grandes diferencias culturales entre
ambos países, el conocimiento de las formas de protocolo
y negociación propias del gigante asiático resulta impres-
cindible.
Con un enfoque teórico-práctico, este curso reúne a los
mejores sinólogos y empresarios españoles para ofrecer
al alumno un marco conceptual y una formación en proto-
colo y negociación que le ayudarán a desenvolverse ade-
cuadamente en la complejidad de las relaciones en China.
2011Santander
Campus de Las Llamas
Avda. de los Castros, 42
39005 Santander
Tel.: 942 29 87 00 / 942 29 87 10
Fax: 942 29 87 27
informacion@sa.uimp.es
Madrid
C/ Isaac Peral, 23
28040 Madrid
Tel.: 91 592 06 31 / 91 592 06 33
Fax: 91 592 06 40 / 91 543 08 97
alumnos@uimp.es
Horario:
de 9,00 a 14,00 h.
de 16,00 a 18,00 h.
(excepto viernes)
Plazo de solicitud de becas
Del 25 de abril al
27 de mayo de 2011
Apertura de matrícula
Desde el 25 de abril de 2011
hasta completar plazas
(Plazas limitadas)
A partir del 13 de junio de 2011
Palacio de la Magdalena
39005 Santander
Tel.: 942 29 88 00 / 942 29 88 10
Fax: 942 29 88 20
Horario:
de 9,00 h. a 14,00 h.
de 15,30 a 18,00 h.
(excepto viernes)
www.uimp.es
INFORMACIÓN GENERAL
Colaboración

2. China: protocolo y negociación
Dirección
Amadeo Jensana Tanehashi
Director del Departamento de Programas Económicos y Cooperación
de Casa Asia
Secretaría
Cécile Senen Narbonne
Coordinadora Programas Educativos de Casa Asia
Lunes 13
10:00 h. Inauguración
Jesús Sanz Escorihuela
Director General de Casa Asia
10:15 h. China en su contexto regional
Pablo Bustelo Gómez
Investigador principal (Asía-Pacífico)
Real Instituto Elcano
11:45 h. Pensamiento clásico (confucianismo, budismo,
taoísmo) y su impacto en los comportamientos
políticos y sociales
Sean Golden
Director del Centro de Estudios Internacionales e Interculturales
Universidad Autónoma de Barcelona
15:30 h. Protocolo: introducción a las fórmulas de cortesía,
etiqueta y protocolo
Gladys Nieto Martínez
Profesora Titular Estudios de Asia Oriental
(Antropología de China y Lengua China)
Universidad Autónoma de Madrid
Seminario
Del 13 al 17 de junio de 2011
Martes 14
9:30 h. El sistema político chino: Estado y Partido
Comunista
Fernando Delage Carretero
Director General de Relaciones Internacionales
del Ayuntamiento de Madrid
11:45 h. Protocolo
Práctica I: Dramatización de una reunión
con una delegación china
Liying Ye
Socia Fundadora de la Empresa West East Bridge
13:30 h. Protocolo
Práctica II: en un Restaurante chino:
Almuerzo de trabajo con una delegación china
Liying Ye
Miércoles 15
9:30 h. La cultura de las relaciones con China:
algunos aspectos lingüísticos y prácticos
Taciana Fisac Badell
Directora del Centro de Estudios de Asia Oriental CEAO
11:45 h. Marco legal: diferencias culturales en la aplicación
de las leyes (contratos, etc.)
Josep Antoni Herrero Nicolás
Socio del despacho de abogados Roca Yunjent
CASOS PRÁCTICOS
15:30 h. China: un reto para las empresas occidentales
Margaret Chen
Directora de Inteligencia de Mercado y Relaciones
Institucionales de Telefónica
16:30 h. El marketing y la promoción comercial, aspectos
prácticos
Pablo Rovetta
Director de Marketing en China de Técnicas Reunidas
Jueves 16
9:30 h. Estructura económica de China
Amadeo Jensana Tanehashi
11:45 h. Estrategias de acceso al mercado chino:
casos prácticos
Jacinto Soler Matutes
Investigador del Centro de Estudios y Documentación
Internacionales de Barcelona CIBOD
15:30 h. Diversidad territorial, social y cultural en China
Manel Ollé Rodríguez
Coordinador de Estudios de Asia Oriental y Profesor de
Historia y Cultura de China Universidad Pompeu Fabra
Viernes 17
09:30 h. China: situación actual y perspectivas.
Oportunidades para la empresa española
Pedro Miguel Conesa Pérez
Director para España de Interchina Consulting
11:45 h. Negociación y factores culturales en China:
balance y perspectivas
Enrique Fanjul Martín
Consejero Técnico de la Subdirección General
de Análisis, Estrategia y Evaluación
13:30 h. Clausura