A Teoria da Cauda Longa, de Chris Anderson, era um artigo, que virou livro, que virou estratégia de marketing. Nesta Teoria, fica comprovado como o marketing voltado para um nicho pode ser rentável e produtivo.

1. A CAUDA
LONGA
RENATO MELO - 2014

2. BASEADO NA TEORIA
DE CHRIS ANDERSON

3. LIVRO BEST SELLER
INTERNACIONAL

5. #1 – REGRA DOS
80/20

6. REGRA DOS 80/20:
80% DAS RECEITAS DAS
EMPRESAS PROVÉM DE 20%
DOS SEUS PRODUTOS.

7. POPULARIDADE
PRODUTOS
20% DOS
PRODUTOS
80% RECEITAS
80% DOS PRODUTOS
20% RECEITAS

8. CENÁRIO!
AS EMPRESAS FOCAM EM
VENDER APENAS OS
PRODUTOS MAIS LUCRATIVOS

9. ECONOMIA
BASEADA EM
HITS:

10. PRODUTOS MUITO
POPULARES COM
POUCOS
CONCORRENTES

11. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA
MARCAS

12. POPULARIDADE-
CABEÇA
NÃO-POPULARES:
CAUDA LONGA
COCA-
COLA

13. MAS, COM A
INTERNET...

14. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MAIOR VOLUME
ANTES

15. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
PRODUTOS COM
MENOR VOLUME
DEPOIS

16. VAMOS A UM
EXEMPLO?

17. EXEMPLO: CENÁRIO
MUSICAL

19. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR
VARIEDADE DE
ARTISTAS COM
MAIOR VOLUME

20. QUAL O MODELO DE
NEGÓCIOS?

21. PARCEIRO DE
NEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOS
CONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
ARTISTAS E
MÚSICAS
MERCADO
DE MASSA
MUITA RECEITA COM
POUCOS ARTISTAS
LOJAS
RADIO
TV
RECURSOS
ACHAR
TALENTOS
E MKT
CONTEÚD
O
PROTEGID
O
CANAIS
DE DISTRIB.
PRODUÇÃO DE TALENTOS
MARKETING

22. COMPARADO COM...

24. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR
VARIEDADE DE
ARTISTAS COM
MENOR VOLUME

25. SEM PROBLEMAS
COMO:
ESTOCAGEM
DISTRIBUIÇÃO E LUCRO
DOS VAREJISTAS

26. AFINAL, QUAL O
CUSTO DE ADICIONAR
UMA MÚSICA NO
ITUNES?

27. QUAL O MODELO DE
NEGÓCIOS?

28. PARCEIRO DE
NEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃO
CONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOS
CONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
PLATAFOR.
MÚSICOS
E FÃS
MERCADO
DE NICHO
BAIXA RECEITA COM
MUITOS ARTISTAS
INTERNET
RECURSOS
GERENC.
PLATAFOR.
FUNC.
PLATAFOR
ARTISTAS
MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA
MERCADO
DE NICHO
MERCADO
DE NICHO
CORRESP.
COM
GOSTO
COMUNI.

29. E-COMMERCE

30. OS ESTOQUES PODEM
SER INFINITOS

31. PERMITE A VENDA DE
PRODUTOS ESPECÍFICOS

32. VENDAS
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE
NICHO EM
CONJUNTO PASSAM
A TER GRANDE
POTENCIAL DE
LUCRO

33. COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS
DISPUTAR ESPAÇO NAS PRATELEIRAS

34. NÓS MUDAMOS DE

36. PARA

38. NÓS MUDAMOS DE

40. PARA

42. 4 DICAS DO CHRIS
ANDERSON

43. 1) OFEREÇA O MAIOR
NÚMERO DE PRODUTOS NO
SEU SITE ONLINE

44. 2) ARRUME MANEIRAS EM
DIMINUIR SEUS PREÇOS,
COMO PUBLICIDADE

45. 3) USABILIDADE: AJUDE O
CLIENTE A ACHAR SEU
PRODUTO

46. 4) INVISTA NO NICHO!

47. FACEBOOK.COM/
RENATOMELOMKT
renato@iskadigital.com.br