El informe sobre el back-to-school en Europa en 2020 destaca el aumento de las compras en línea y en dispositivos móviles, impulsadas por la pandemia y las restricciones de distanciamiento social. Las marcas tienen la oportunidad de capitalizar el marketing de afiliación, y se identifican tendencias de crecimiento en sectores como la tecnología, la salud y la moda. También se ofrecen consejos para anunciantes y publishers sobre cómo adaptarse a las nuevas preferencias de los consumidores y optimizar sus estrategias.

1. Back-to-school en Europa
- 2020 -

2. Resumen ejecutivo
Back-to-school 2020
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
Las compras para el back-to-
school se están moviendo
online, y se espera una doble
facturación respecto al YoY
Las ventas en dispositivos
móviles aumentaron
enormemente desde el comienzo
de la pandemia y mantendrán la
tendencia durante el back-to-
school.
Cashback, Coupon y Reward
publishers representaron el
65% de facturación durante el
back-to-school el año pasado.
2X OV
YoY
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Computers Healthcare Apparel Books

3. Table of
contents
• Introducción …….……………………. 4
• Macrotendencias . …………………. 5
• Tendencias verticales .……………. 7
• Consejos para anunciantes .….10
• Consejos para publishers ………11
• Sobre Tradedoubler ………………12
3

4. Una temporada back-to-school sin precedentes
• En el momento en que publiquemos este artículo, las escuelas y
universidades reabrirán por completo durante septiembre en la
mayoría de los países europeos. Con la curva COVID-19 nuevamente
en aumento, no está claro lo que depara el futuro. Sin embargo, está
claro que la pandemia ha cambiado la experiencia de compra,
impulsando las ventas online y el uso de dispositivos móviles en
todas las categorías.
• En un contexto de incertidumbre e inestabilidad, el marketing de
afiliación sigue atrayendo grandes presupuestos publicitarios. Su
éxito se debe al modelo comercial de pago por venta y a la capacidad
de los publishers para adaptarse a las cambiantes tendencias de los
consumidores.
• Back-to-school presenta una gran oportunidad para que las marcas
aprovechen nuestra relación con los publishers para dirigirse a
audiencias objetivo y generar nuevos clientes.
• Analizamos las tendencias de este año en verticales relevantes para
esta campaña y reunimos recomendaciones de nuestros equipos de
gestión de cuentas para ayudar a los anunciantes y publishers a
aplicar la mejor estrategia para sus promociones de back-to-school
de este año.
Introducción
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020

5. Las compras para el Back-to-School están
cambiando online y en dispositivos móviles
Macrotrends
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
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Computers Healthcare Apparel Books
Fuente: Clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos en los
verticales mostrados en el gráfico.
Las ventas móviles aumentan en verticales
Period: Mar – Jul 2020 vs. año anterior
• Históricamente, el Back-to-school ha sido impulsado por viajes
familiares a las tiendas, donde los niños pueden brindar información
sobre sus elecciones y preferencias. Este año, debido a las reglas de
distanciamiento social y al límite en la cantidad de personas
permitidas en la tienda a la vez, la mayoría de los padres recurrirán a
las compras online.
• Ya desde que las escuelas cerraron en marzo, hemos visto que la
facturación se duplicó en ordenadores material electrónico así como
en verticales de salud.
• Otra tendencia que se ha acelerado desde marzo son las compras
móviles. Las ventas en dispositivos móviles han aumentado más del
150% en ordenadores y material electrónico y en verticales de salud y
más del 80% en ropa y libros.
• Solo el tiempo dirá cómo será el Back-to-School este año. Conocer el
comportamiento del consumidor es un primer paso para preparar
sus promociones.

6. Cashback y Cuponeras representaron más de la
mitad de la facturación durante el Back-to-School
de 2019
Macrotendencias
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
Fuente: clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos en verticales de
compras, ordenadores, de salud y moda.
Cashback/ Loyalty;
31%
Coupon/Discount-
codes; 24%
Price comparison; 7%
% de facturación por categorías de publishers
Period: Aug-Sep 2019
• Las estadísticas del año pasado muestran que los usuarios recurren
a sitios de cashback, cuponeras, recompensas, verticales y de
comparación de precios para sus compras de Back-to-School.
• Una prioridad clave para los anunciantes durante el back-to-school
es maximizar la exposición, por lo que estas categorías de publishers
presentan los beneficios de una gran base de usuarios, clientes leales
y tácticas de promoción diversificadas.
• Con el impacto del COVID-19 en los ingresos familiares en muchos
países europeos, los usuarios continuarán buscando ofertas y
descuentos, consolidando así la posición de estos publishers en el
mix de afiliados.

7. Ordenadores, accesorios electrónicos y
productos sanitarios, prioridades para el
Back-to-School
Tendencias verticales
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
• Debido al cierre de las escuelas en marzo y el cambio al aprendizaje
online, ordenadores y accesorios electrónicos han alcanzado un
récord de ventas. Es el vertical de mayor crecimiento.
• Para esta temporada de Back-to-School, los padres y estudiantes
estarán más atentos a las ofertas de ordenadores, portátiles,
tabletas y otros accesorios, ya que una segunda ola de COVID podría
traer de vuelta la escuela online por períodos de tiempo más largos.
• Con regulaciones de seguridad mejoradas en escuelas y
universidades, los productos para el cuidado de la salud, como
desinfectantes para manos, toallitas desinfectantes, jabón y otros
productos de limpieza, ahora son esenciales para el Back-to-School,
por lo que se espera un volumen importante de ventas.
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Mar Apr May Jun Jul
Computers Healthcare
Aumento mensual de facturación en comparación con el año anterior
Period: March-July 2020
Fuente: clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos en los
verticales.

8. Libros y papelería para mantener el pico en agosto
Tendencias verticales
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
Fuente: clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos en verticales de
libros y papelería.
• Históricamente, hemos visto un pico de ventas de libros y papelería
en agosto y se mantiene por encima del nivel promedio en
septiembre y octubre. Es probable que esta tendencia también se
mantenga este año.
• Los productos más buscados son:
• Cuadernos
• Carpetas y encuadernadores
• Plumas y lápices
• Lápices de colores
• Marcadores y subrayadores
• Sacapuntas y gomas de borrar
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May June July August September October
2019 2018
% de facturación anual por mes en verticales de libros y papelería

9. Moda para nuevas oportunidades
Tendencias verticales
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
• Durante más de una década, el sector de la moda luchó contra la
disminución del comportamiento de compra offline. El brote de
COVID aceleró la necesidad de digitalizar las operaciones y ofreció
una idea de cómo es ser digital-first.
• Las marcas que reaccionaron rápidamente a la nueva normalidad
vieron un gran impulso de las ventas online y lograron minimizar el
impacto de la crisis sanitaria.
• Aún así, frente a las dificultades financieras y la crisis de suministro
causada por el brote, la industria de la moda sigue siendo
vulnerable. El instinto del consumidor es priorizar los bienes
necesarios y esto seguirá siendo cierto para la temporada de Back-
to-School.
• La visión a largo plazo de la industria de la moda sigue siendo
optimista. Ahora es el momento de prepararse para un mundo pos-
pandémico en el que valores como la sostenibilidad y la
responsabilidad son el núcleo de la industria.
Aumento mensual de facturación en comparación con el año anterior
Period: March-July 2020
Fuente: clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos de indumentaria
10%
59%
61%
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96%
Mar Apr May Jun Jul August September
2020 2019

10. Consejos de Back-to-School para las marcas
Consejos para anunciantes
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
En tu web, crea páginas de
categorías individuales sobre
productos relacionados con la
escuela y destaca los más
vendidos.
Enfoca tu mensaje en los usuarios
finales de tus productos: los
escolares, los estudiantes, los
profesores. Muchos niños este año
manifestarán sus preferencias en
función de su experiencia con tu
tienda web, por lo que llamar su
atención es clave para aumentar las
ventas.
Asigna un presupuesto adicional
para aumentar tu exposición con
los afiliados. El Back-to-School
solo ocurre una vez al año y es
especialmente bienvenido
después de la reducción de las
ventas de verano.
Forma un equipo con un mix de
afiliados diversificado para llegar a
tu público objetivo. Los sitios de
fidelización, descuentos y
recompensas tienen la capacidad de
dirigirse a grupos demográficos
específicos. Además, a través de
nuestra plataforma Metapic, se
puede encontrar blogueros e
influencers de nicho específicos.
Sé compatible con dispositivos
móviles. Optimiza tu página de
destino para la navegación móvil
a fin de proporcionar información
esencial rápidamente a los niños,
estudiantes, padres y maestros.
¡Comunícate con tu Account
Manager para obtener ayuda
sobre el Back-to-School de
este año!

11. Consejos de Back-to-School para los publishers
Consejos para publishers
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
Crea una sección
dedicada al Back-to-
School en tu sitio web y
concéntrate en
contenido auténtico,
junto con cupones y
ofertas.
Esto proporcionará una
mejor experiencia y
facilitará la toma de
decisiones.
Dirige tus mensajes a
escolares, estudiantes y
profesores.
Resalta el valor de tu
promoción.
Con la inestabilidad
financiera causada por
la pandemia, los padres
y maestros buscarán un
buen trato.
Asegúrate de enfatizar
el valor que aportan los
descuentos,
reembolsos, envío
gratuito y paquetes de
productos.
Adaptado a dispositivos
móviles. Se espera que
las ventas en dispositivos
móviles alcancen niveles
récord en la segunda
mitad de 2020. Optimiza
tu sitio web para permitir
una navegación sencilla
entre las promociones de
Back-to-School. Si tienes
una aplicación, asegúrate
de animar a los usuarios
móviles a instalarla para
una mejor experiencia.
Aprovecha el mayor
consumo de videos
entre las audiencias
jóvenes.
Incluye en tu web y en
tus redes sociales
videos con reseñas y
comparaciones de
productos, destaca
ofertas de precios y
opciones de entrega
gratuita
.

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Aumento de resultados con la estrategia BTS adecuada
so de éxito BTS: Tecnología
Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
• Programa: Cliente especializado en productos de
tecnología, también cuenta con apartado de libros y
papelería
• Estrategia: Push de la marca durante la campaña Back to
School. Comunicación fluida con el cliente y negociación
con Top Publishers para obtener visibilidad extra (en
algunos casos a cambio de mejoras de comisión) y
comunicación alineada con las fechas del cliente de todas
las ofertas a los Afiliados que promocionan el programa
• Fechas analizadas: 25 Agosto-20 septiembre 2019
• Resultados:
• Sales: + 72% YoY
• OV: + 87% YoY
Aumento de facturación y ventas en comparación con el año anterior
Periodo: Agosto-Septiembre 2019
Fuente: cliente de Tradedoubler especializado en productos de tecnología

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Informe creado por Tradedoubler.
Tradedoubler es líder en tecnología y marketing digital. Trabajamos en base a
resultados (=ventas) a través de una red única de conexiones.
Combinando 21 años de innovación y experiencia en marketing digital, presencia
global y una plataforma tecnológica líder en el mercado, Tradedoubler ofrece
resultados personalizados para anunciantes y publishers.
Puede encontrar más información en www.tradedoubler.com