1. DIPLOMADO EN PLANEACIÓN Y ACCIONES DE VENTA PLAN COMERCIAL PLAN DE MARKETING Caso: Vandella Celi Arévalo, Carlos ChorresGonzalez, Mario Cortez Bazán, Elssy MenachoChoncén, Leonardo

2. Compañìa Metalúrgica VANDELLA Empresa fabricante y comercializadora de “artefactos” industriales a gas, correspondiente al sector metalúrgico (metalmecánico): cocinas, estufas, cámaras industriales, etc.

4. Misión “Satisfacer las necesidades de la industria gastronómica nacional mediante la comercialización de equipamiento integral de alta tecnología y calidad”. OBJETIVOS

5. Segmentación

8. MATRIZ EFI (Evaluación de Factores Internos)

9. MATRIZ EFE (Evaluación de Factores Externos)

10. MATRIZ G.E. Inversión y crecimiento selectivo para mejorar la posición competitiva Fuerte ATRACTIVO DEL MERCADO Media Débil Fuerte Media Débil POSICIÓN DE LA EMPRESA

11. MATRIZ BCG. ATRACTIVO DEL MERCADO Alta Media Baja Baja Media Alta POSICION DE LA EMPRESA

12. Conclusiones Estrategia adecuada y coherente con los objetivos. Riesgo en la estrategia de implementación en la estrategia de segmentación, utilizando a VANDELLA como marca paraguas, sino se maneja adecuadamente la comunicación. Riesgo en no uso de “vendedores exclusivos”.