Jon Maddog, Director Ejecutivo de Linux Internacional, organización sin ánimo de lucro dedicada a promover el uso del software gratuito y de código abierto.Las instituciones públicas y privadas más importantes alrededor del mundo apuestan hoy en día por incluir tanto aplicaciones como sistemas operativos de código abierto completos en sus labores cotidianas de negocio. Descubre cómo conjugar el software libre con una visión de negocios a través de los conocimientos de Jon "maddog" Hall.
1. Como Hacer Plata con Software
Libre!
por
Jon "perro loco" Hall
Director Ejecutivo
Linux International
y
CTO de Koolu.com
Favor enviar sus fotos a: maddog@li.org
2. Marcas Registradas
Linux es una marca registrada de Linus Torvalds
en varios países
Unix es marca registrada de X/Open en varios
paises
3. Advertencia!
Va a haber un cuestionario!
Al final, el SENA hará cinco preguntas
La primera persona con que conteste todas las
cinco preguntas correctamente ganará una
camiseta autografiada por maddog
4. Quién soy yo....
....y Por qué Usted Debe Poner
Atención?
+ de treinta y nueve años en la industria
informática
− 5 años con Mainframes
− Unix desde 1977
− Linux desde 1994
Programador, Ingeniero de Sistemas, Gerente de
Producto, QA, Mercadeo Técnico, Educador,
Consultor
Desde sistemas grandes hasta los muy pequeños
5. Al Comienzo
Hardware costoso, pocos computadores
− Software hecho a medida
− “Las tarjetas perforadas y FORTRAN son todo lo
que UD necesita”
1980s – el Hardware se estaba volviendo menos costoso
− El software era fabricado
2008+ el hardware es increíblemente barato
− El software se debería hacer a la medida de nuevo
6. Las Economías de la
Producción Masiva
Atiende 7090% de las necesidades del 7080%
del mercado
− . 70 x .70 = .49, menos de la mitad!
Crear productos commodity
− Que es una commodity (bien básico)?
Maíz?
Carros?
Dinero?
− Las situaciones de negocios son un commodity?
7. Por qué se daña el Software
Manufacturado?
Software commodity para solución propietaria
1980's
− 100 ingenieros
− 1000 clientes
− arreglo de 1 error lógico, una solicitud de nueva
funcionalidad
2008+
− 150 ingenieros
− 4.5 millones de clientes
8. 1000 Empresarios en un Salón...
Cuántos han tenido un error en software propietario?
Cuánto costó eso?
− Tiempo perdido
− Esfuerzo perdido
Cuántos han tenido que cambiar la forma en la que
hacían negocios? Cuánto costó eso?
− Reentrenamiento
− Pérdida de ventas
− Clientes insatisfechos
La Libertad del Software facilita las Decisiones de
9. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada
No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
10. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada
No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
11. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada
No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
12. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada
No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
13. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada
No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
14. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada
No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
15. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada
No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
El Código Fuente le permite lijar las esquinas de
la ficha cuadrada
16. Imagínense Intentando Llenar
un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada
No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
El Código Fuente le permite lijar las esquinas de
la ficha cuadrada
17. El “Azul A La Izquierda”
Representa la brecha entre el software que UD
necesita y el software que UD tiene...
No el idioma que UD (o sus empleados) hablan
Los sistemas que necesita integrar
El hardware más viejo que tiene que descartar
El software que UD no puede costear
Las cosas que UD no puede hacer …..
19. La Mayoría de la Gente no
Quiere Productos
Carros y Comida
Hacer que el software haga lo que la gente quiere
La gente quiere servicio
− Neurocirujanos
− Abogados
20. El Software ahora es de nuevo
un Servicio..
...pero con un giro..
El software núcleo libremente disponible
− Se usa como viene
− Se cambia para cumplir con sus necesidades
Ajustado a las necesidades de usuarios finales
De propiedad de los usuarios finales
Creado por programadores de la localidad del
consumidor
Los cambios se devuelven para hacer avanzar el
21. 80% de Todo el Software se
Escribe...
... NO es software preempacado, de fábrica
Software de Admin de Sistemas
Software de Sistemas Embebidos
Software de Manufactura
Software Diferenciador
− Cómo compite cuando está usando el mismo software
que sus competidores?
22. Puestos de Trabajo
Programador
Analista de Sistemas
Administrador de Sistemas
Gerente de Producto
Gerente de Mercadeo Técnico
Docencia
− Comercial
− Público
Consultor
23. Certificación Abierta:
Linux Professional Institute
(www.lpi.org)
Certifica a los Administradores de Sistemas Linux
Mundialmente
Neutral en cuanto a Distribución
Neutral en cuanto a Proveedor
No compite en área de entrenamiento
Sin ánimo de lucro
Junta Asesora
Sus entidades educativas deberían estar ofreciendo esto
25. Telecentros
Viejos locales comerciales
– renovados por el
gobierno
Computadores Donados
− Linux
− OpenOffice
Reduces el delito
− email
− procesamiento de palabra
26. Rio de Janeiro:
Bajando las Barreras
Compañía investigando farmacéuticos
− Software propietario
“Impresionantemente” costoso
Sólo en Inglés
− Código Abierto
Base de datos Postgres
Perl
Redujo el costo del software para la compañía
Permitió que existiera la compañía
27. Supercomputadores
1995 – Thomas Sterling y Donald Becker
Supercomputadores hechos con PCs
− Redes de alta velocidad
− Paralelización de código
Extreme Linux
Supercomputadores a la 1/40ª parte del precio ….
.... y se pueden conseguir aplicaciones!
28. Qué Tipos de Problemas?
Generación de imágenes
Minería de Datos
Reconocimiento de
Investigación de Genoma
imágenes (MySQL)
Pronósticos del tiempo
Búsqueda en bases de datos
de imágenes
Calentamiento global
Simulaciones de dinámica
Modelado y meteoros
molecular
Prospección de recursos
Realidad Virtual
por medio de imágenes
sísmicas
Cálculos de Reservas
Financieras (12 hrs a 15
34. Software de Sistemas
Integrados
El Problema
Muchos proveedores pequeños cada uno con su
propio SO
Controladores de dispositivos escritos por uno
mismo
Pilas de red escritas por uno mismo
Porteadas por uno mismo a distintas arquitecturas
Distintas interfaces de programación
35. Sistemas Integrados Linux
Kernel Modular
Multi
− Arquitectura
− Usuario
− Tareas
− Seguro
− Estable
Libre de Regalías
36. Más Sistemas Integrados Linux
Imagínense a
estudiantes
construyendo
productos con
estos
Imagínense a
estudiantes
diseñando con
estos
37. Volksputer
Compañía de sistemas grande (no IBM)
diseñando un computador barato
− Cuatro tarjetas de video
− Cuatro teclados (USB)
− Cuatro ratones (USB)
Con o sin disco
− Clientes delgados
− Estaciones de trabajo sin disco
Imagínese si usted pudiera construir esto con MS, imagínese las
38. Simputer
Proyecto en India
− computador comunitario
− usa flash para
almacenamiento
Especificaciones
− StrongArm
− 32 MB DRAM
− 24 MB Flash
− Pantalla Sensible
− USB/RJ11
−
39. Muy Baja Energía, Cumple con
RoHS, Cliente Delgado
10 vatios (o menos) – “Siempre Prendido”
− Recibe llamadas VoIP
− Reloj despertador
− Programar avisos
− Recibe archivos
Algunos sin partes movibles
− Larga vida
− resistentes a entornos exigentes
−
40. Suministrar Servicios Para
“Tenderos”
Crear “ISPs”
− comprar ancho de banda de Internet al por mayor
− distribuir a usuarios clientes delgados locales
Realizar servicios
− Copias de respaldo
− manejo de almacenamiento en discos
− servicios de seguridad
− capacitación/educación
Crear aplicaciones especializadas para negocios
41. San Petersburgo
Banco de Ensayo de
Turbinas
Software propietario
− Costoso
− Inflexible
− Inglés
42. Entra Linux
Usos de Software
− MySQL
− GNUplot
− Tcl/Tk
− Python
Menos Costoso
Más Flexible
43. Empaquetando una Solución
Central telefónica privada (Private Branch
Exchange)
− “PBX”
− Costo 20.00030.000 USD c/u (y más)
− a menudo se vuelve obsoleto (no se consiguen
repuestos)
Asterisk es un software PBX gratuito
− PC Barato
− Tarjetas adaptadoras
44. Estudiantes SENA:
Trabajo en uns Solución de
Telefonía
Extensión e integración de Asterisk
PYMEs
Ruteo Regional e Internacional de llamadas
Vender con hardware y entrenamiento
45. Educadores
Universidad
− Público o Privado
− Grandes o Pequeñas
Escuelas vocacionales profesionales
Colegios
50. Emprendedores
Necesitan habilidades técnicas y gerenciales
Habilidades para el levantamiento de fondos y
gestión humana
51. Entienda a Su Cliente
EDS en 1973
− Compañía de Servicios
− Traje Negro
− Camisa Blanca
− Corbata Sencilla
Cuales son las necesidades de los clientes?
Cual es el negocio del cliente?
Tiene UD. una relación con él?
52. Es usted una “Solución
Viable?”
Su compañía “estará presente”?
Podrá usted “satisfacer sus necesidades”?
Soporte continuo y constante
No sea “religioso”
− Reconozca una buena solución
53. Problemas y Conflictos
El negocio se debe sostener!
Se debe financiar mediante un modelo de
negocios sostenible a largo plazo
Debe proporcionar un buen estándar de vida
para la gente que lo maneje
Debe permitir el crecimiento personal
Debe permitir satisfacción personal
Debe permitir la rotación de bienes de capital
54. Cooperativas
“Una sola persona...qué puede hacer?”
Unir a varias personas
− Áreas de experiencia diferentes
− Recursos compartidos
Legal
Administrativo
Ventas
Persona Jurídica
− Longevidad
55. “Marketing” No es una
“Grosería”
Financiamiento
Flujo de Caja
Ingresos
Gastos
Punto de Equilibrio
Rentabilidad
“Promesa Básica”
56. Otros Problemas de Mercadeo
Mercadeo Conjunto
− Propósitos del Mercadeo Cruzado
Exposición, exposición, exposición
− Un portal web
− Publique (Podcast) o muera
− Involucramiento (LinuxChix, Día del Software Libre,
LUGs...LUGS...LUGS)
Soluciones que funcionan
57. Notas
Conozca el negocio de sus clientes
− Qué problemas están tratando de resolver
− La especialización está bien
− Como firma pequeña, usualmente no lo pueden hacer “todo”
− Quién fue el principal proveedor de licencias Unix?
SCO – Sistemas de llave en mano, no “de escritorio”
Hoteles, restaurantes
− Terminales de punto de venta POS
58. Nunca Podré Hacer Esto
Qué es un “experto”?
Qué tanto tiempo representa un título
universitario de dos años?
Cuanto tiempo de vida le queda?
Porqué debería otro tener éxito?
59. Una Fuente Cerrada Les
Hubiese Permitido Hacer Esto?
Creador de Empresa – 22 años
Presidente 21
Desarrollador Kernel – 15
Desarrollador Distribución 14
Emprendedor Soweto 22
Ellos no eran esclavos del software!
60. Resumen:
Cómo Cambiarán Las Cosas?
Los Integradores deberán saber escribir código
Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio
de sus clientes
Esto no se puede hacer desde el exterior
− Muchos empleos locales más
Apalancar el software libre....una vez
− Ofrecer buenas habilidades y buen servicio
− Suministrar valor por el dinero/biir
63. Cómo Cambiarán las Cosas en
el Futuro?
Los Integradores deberán saber escribir código
Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio
del cliente
Esto no se puede lograr desde el exterior
− Muchos empleos locales más
Apalancar el software libre....una vez
− Ofrecer buenas habilidades y buen servicio
− Suministrar valor por el dinero (peso, dólar)
66. Preguntas!
Todas las Respuestas son “Sí” o “No”
El software siempre ha sido vendido únicamente
en forma binaria?
Linux es útil en los sistemas integrados?
La gente está interesada únicamente en comprar
productos, no servicios?
Puedo ganar un teléfono gratis al referir gente a
free Google Apps en www.koolu.com?
Puedo ganar dinero con el software libre?