El documento presenta varias definiciones y conceptos clave sobre estrategia. Describe brevemente la evolución histórica del término desde sus orígenes militares hasta su aplicación en los negocios modernos, incluyendo influencias académicas como el trabajo de Andrews en la década de 1960 sobre marcos conceptuales de estrategia. También resume diferentes enfoques y modelos estratégicos que han surgido a lo largo de las décadas, como el análisis DAFO, las matrices de Boston Consulting Group y la noción de unidades estratégicas de

1. Estrategia
Maestría en Gestión de
Operaciones
E. Yep

2. El término Estrategia
Perú destinó US$256 millones a combate narcotráfico
El Primer Ministro Indicó que la nueva estrategia peruana en la lucha contra el narcotráfico se basa en
la interdicción (represión) a la cadena productiva de la cocaína y el desarrollo integral en el
planeamiento participativo.
Refirió que sólo entre marzo y abril de este año durante el operativo en un valle cocalero se destruyeron
164 pozos y se decomisaron 65 toneladas de insumos químicos, 21 toneladas de coca seca y 308
toneladas de hoja de coca macerada.
Aclaran que Ugaz no podía saber que dinero era ilegal
Más temprano, José Ugaz indicó que la recomendación enviada por la Comisión de Fiscalización al
Ministerio Público para que lo investigue por el presunto delito de receptación de dinero era previsible y
que esta se debería a que durante su labor en la Procuraduría 'chocó' con intereses de varios partidos
políticos, que junto a la estrategia de un grupo de parlamentarios infiltrados, derivó en la investigación
que pesa sobre él y que podría afectar todos los procesos anticorrupción.
Refirió que estos intereses se han juntado con una estrategia diseñada desde un sector de personajes
infiltrados en el Congreso, que fungen de caja de resonancia de los intereses de Vladimiro Montesinos.
"Todo esto confluye", agregó.
Ejecutivo y sector privado lanzan hoy Diálogo por la Niñez
Diversos representantes del sector público y privado participarán hoy en el lanzamiento del Diálogo por
la Niñez, encuentro que busca definir una estrategia de acción concreta a favor de la infancia peruana.

3. … El término Estrategia
Ejecutivo reducirá impuestos para promocionar producción de pisco
El productor Pedro Olaechea, ejecutivo de la empresa "Viña Tacama", afirmó que la misión comercial en
España está siendo "muy provechosa" y logrará que, "a corto y medio plazo, el pisco esté en este país
compitiendo con otros productos".
Por su parte, el representante de las bodegas "El Alambique", José Américo Vargas, explicó que la
estrategia comienza con la introducción del pisco en los hoteles, para pasar después desde España a
Europa.
BID aprueba préstamo de 7 millones dólares para fortalecer Congreso
Además, afirma el BID, ''se adoptarán nuevas reglas y procedimientos para modernizar y agilizar los
procesos de legislación y control del Congreso y se aplicarán nuevas tecnologías para la gestión
administrativa y los procedimientos automatizados''.
El proyecto, agrega, ''es consistente con la estrategia del BID de apoyar la modernización del Estado y
la consolidación de la democracia, dos objetivos que se espera produzcan también una mejora general
del clima de inversión''.
(Fuente: Diario El Comercio)

4. Estrategia: Diversos Conceptos
“El término estrategia … tiene como propósito centrarse en la
interdependencia de las decisiones de los adversarios y en las expectativas de
ellos en cuanto a la conducta mutua” (Thomas C. Schelling).
“La estrategia puede definirse como la determinación de las metas y objetivos
básicos a largo plazo de una empresa, así como la adopción de líneas de
acción y la asignación de los recursos necesarios para llevar a cabo dichas
Metas” (Alfred D. Chandler, Jr.)
“Estrategia es la creación de una única y valorable posición, que envuelve
diferentes actividades, creando espacios (Trade-Offs) en la competencia y a la
vez encajando (fit) todas las actividades de la Organización” (Michael Porter).

5. Historia de la práctica e ideas estratégicas
Antecedentes
• Orígenes castrenses
– “El arte de la Guerra” (Sun Tzu)
– Antiguos griegos
– Carl von Clausewitz (primera mitad del siglo XIX)
“las tácticas … [implican] el uso de fuerzas armadas en el combate, la estrategia [es] el
uso de los combates para el propósito de la guerra”.
• Segunda Revolución Industrial
– Terminología Estratégica en contexto de negocios.

6. Evolución
• General Motors: Estrategia exitosa basada en las fuerzas y
debilidades del principal competidor (Ford Motor Company) aplicada
por Alfred Sloan (Director General de GM de 1923 a 1946)
• Gerentes deben prestar especial atención a los “factores
estratégicos” que dependen de la acción personal u organizacional
(Chester Barnard, ejecutivo de New Jersey Bell).
• Segunda Guerra Mundial: Asignación de escasos recursos a la
economía. Nuevas técnicas de Investigación de Operaciones.
• 1944: Publicación de “The Theory of Games and Economic
Behavior” (John von Neumann & Oskar Morgenstern).
• Era de las grandes corporaciones con responsabilidad de dar forma
al entorno económico

7. Influencia Académica
• John Commons: Escribió (1934) su libro sobre la importancia que las
empresas se centraran en los factores estratégicos o limitantes.
• Chester Barnard: Toma el planteamiento de Commons.
• Ronald Coase: Publica en 1937 artículo provocativo en el cual se plantea
porque existen las empresas.
• Fundación de Escuelas de Negocios (2da. Rev. Industrial):
– 1881: Wharton School
– 1908: Harvard
• Principios de los 50’s: Curso “Política de Negocios” alienta a cuestionar si la
estrategia de la empresa corresponde a su entorno competitivo.
• Fines de los 50’s: Combinación de notas y casos de empresas en Harvard
(profesor Kenneth Andrews).
• 60’s: Comparación de Fuerzas y Debilidades con las Oportunidades y
Amenazas (SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats).
• Competencia distintiva. Theodore Levitt vs. Igor Ansoff.

8. Marco Conceptual de la Estrategia de Andrews
Condiciones
y tendencias
del entorno
• Económicas
• Técnicas
• Físicas
• Políticas
• Sociales
• Comunitarias
• Nacionales
• Mundiales
Competencia
Distintiva
• Capacidades
• Financiera
• Administrativa
• Funcional
• Reputación
• Historia
Recursos
Coporativos
• Como extensión
o restricción de
oportunidades
• Identificación de
fuerzas y debilidades
• Programas para
incrementar
la capacidad
Oportunidades
y riesgos
• Identificación
• Encuesta
• Valoración
del riesgo
Consideración
de todas las
combinaciones
Evaluación para determinar
la mejor equivalencia de
Oportunidades y recursos
Selección de
productos y mercados
Estrategia económica

9. …Influencia Académica
• 60’s-70’s: Prácticas de consultoría sobre estrategias.
– BCG (Boston Consulting Group): 1963
Aplicación Cuantitativa a los problemas de negocio y estrategia
corporativa.
• Curva de Experiencia (1965-1966: Bruce Henderson)
• Análisis de Cartera: Matriz de Participación de Crecimiento

10. …Influencia Académica
• 1968: Unidades Estratégica Prácticas de consultoría sobre estrategias.
– BCG (Boston Consulting Group): 1963
Aplicación Cuantitativa a los problemas de negocio y estrategia corporativa.
• Curva de Experiencia
• Análisis de Cartera: Matriz de Participación de Crecimiento
Precio
Volumen
Participación
Crecimiento
Alto
Lento
Alta Baja
Estrella Interrogación
Vaca Perro

11. Nuevos Problemas y Enfoques
• 1973-1979: Crisis del Petróleo
– Inflación
– Exceso de capacidad / cambios en demanda
– Perturbación de las curvas de experiencia
– Innovación vs. minimización de costos
• Fines de 70’s: Cuestionamiento a Análisis de cartera
• 1980: Robert Hayes y William Albernathy
– Experiencia directa en lugar de objetividad analítica
– Desarrollo a largo plazo de la competitividad tecnológica en
lugar de reducciones de costos a corto plazo

12. Cuatro Fases de la Estrategia
1. Planeación Financiera:
Cumplir con el presupuesto anual
2. Planeación Basada en Pronósticos:
Predecir el futuro
3. Planeación orientada hacia
el exterior:
Pensar estratégicamente
4. Administración
Estratégica:
Crear el futuro
Análisis Estático
Análisis Dinámico
1979: Fred Gluck
Director de Práctica de
Administración Estratégica
en McKinsey

13. Dos determinantes de rentabilidad
Baja Alta
Ventaja
Desventaja
Cualidades del Entorno
Posición
Competitiva

14. Unidades Estratégicas de Negocios (SBU)
Mc Kinsey & Company
• 1968: Fred Borch (CEO de GE): revisión de estructura
administrativa
– 200 centros de utilidades
– 145 departamentos
– Organizados alrededor de 10 grupos
McKinsey: Recomienda organización sobre líneas más estratégicas
• 1971: Matriz GE/McKinsey de nueve cuadros (Cualidades atractivas
de la industria – Matriz de la fuerza del negocio)
• 1979: Encuesta de Fortune (500 compañias industriales), 45%
había usado algún tipo de técnicas de planeación de carteras.