La empresa constructora desarrollará proyectos dirigidos a los segmentos C y D, utilizando canales de distribución como publicidad, correo directo, página web e impresos para promover las viviendas. La estrategia se basa en diferenciar el producto mediante precio e innovación, y promoverlo a través de varios medios para lograr un continuo crecimiento de las ventas.

1. Nuestra empresa constructora se desarrollara para
cada uno de los componentes de la mezcla de
distribución : publicidad ,promocion de ventas,
ventas personales
Los servicios que va a realizar nuestra empresa se va a
desarrollar basicamente en los segmentos C y D
Los cuales se les brindara un servicio adeacuado al
cliente y algunos servicios complementarios

2. CANALES DE DISTRIBUCION
Se va a utilizar la promocion de ventas y publicidad para captar la atencion del cliente
Nuestro objetivo es estimular la pronta reaccion del cliente a que adquiera en tiempo
limitado la vivienda
Se aplicara lo siguiente
PUBLICIDAD: se dara prioridad acerca del proyecto de la
vivienda
CORREO DIRECTO: se utilizara base de datos del banco
INTERNET: se va a elaborar una pagina web de la empresa
constructora donde anuncie el proyecto existente
PRENSA: se dará anuncios en los diarios, mínimo media
pagina
TELEVISION: se utilizara anuncios publicitarios de 20
segundos
DISTRIBUCION DE VOLANTES: Los volantes presentarán la
imagen de viviendas
DISTRIBUCION DE AFICHES: Los afiches publicitarios
tendrán las dimensiones de un formato A-3 (42cm x 30cm),
serán impresos a todo color

3. El reto será llegar a conocer a nuestros
clientes tan bien como ellos mismos, para ello
debemos convencerlos de que cuanto más los
conozcamos, mejor los podremos servir.
LA ATENCION PERSONAL
 La estrategia que se empleara está basada en la diferenciación de nuestro producto
mediante el precio, innovación, seguridad.
 promoción y difusión de nuestro producto mediante distintos medios publicitarios.
 Posteriormente la estrategia consistirá en lograr un continuo crecimiento en las
ventas.
El conocimiento del cliente requiere una base
de datos que nos permita identificarlos en
segmentos homogéneos para poder planificar
y coordinar estrategias para cada uno de
ellos.

4. RECURSOS
RECURSOS FINANCIEROS
La campaña publicitaria de la empresa constructora
para el periodo definido por los meses de enero,
febrero, marzo y abril tienen un costo total de S/. 7
500 nuevos soles, monto que será solventado con el
capital inicial de la empresa.
RECURSOS HUMANOS
Los socios encargados de la elaboración de la
publicidad, además de las personas que se
harán cargo del reparto y entrega de afiches y
volantes.
RECURSOS MATERIALES
Computadoras
Cd’s en blanco
equipos de construccion

5. VIVIENDA UNIFAMILIAR
-SALA
-COMEDOR
-COCINA
-1/2BAÑO
-BAÑO COMPLETO
-DORMITORIO PRINCIPAL
-DORMITORIO DOBLE
-LAVANDERIA
1ER NIVEL COSTO : 40 000 SOLES
1ER NIVEL CALCULO DEL VALOR DE LA VIVIENDA DE 40 000 MAS IGV
VIVIENDA UNIFAMILIAR DE UN SOLO PISO DE 70 M2
40 000/ 1.18 (IGV) = 33 898.30
33 898.30/ 1.2 (ganancia de 20%) = 28 248.58
GASTOS FINANCIEROS : (ESTO SI LA EMPRESA OFRECE CREDITOS)
PRECIO = COSTO DE LA VIVIENDA + SUMA DE GASTOS+ MARGEN DE
UTILIDAD
VALOR DE VENTA: PRECIO/ 1.18 (IGV) = #####
#####/ 1.2 (ganancia de 20%) = $$$$$$ (RESULTADO)