Este documento presenta un plan de marketing para una microempresa de organización de eventos. Resume los aspectos clave del mercado, el posicionamiento de la empresa como proveedora de servicios a precios accesibles, y las estrategias de comunicación, lanzamiento y medición del éxito que incluyen publicidad, capacitación de empleados, y objetivos de ventas.

2. Resumen del mercado
• Mercado: pasado, presente y futuro
– Revisar cambios en la cuota de mercado,
liderazgo, participantes, fluctuaciones del
mercado, costos, precios y competencia.
Primeros
implantadores/
Pioneros
Mercado de masas/
Seguidores
Fin del ciclo de vida
Tiempo
Número
de
clientes

3. Definición del producto
• La microempresa magical events esta
enfocada en la organizacion de eventos tales
Como: Primeras comuniones, matrimonios,
despedidas de solteros(as) y fiestas para
niños, entre otros.

4. Competencia
• El panorama de
la competencia
– Nuestra competencia
presenta como
fortalezas una mejor
ubicacion del local y un
gran reconocimiento por
parte de los clientes.
A B
C
D
Rendimiento
Precio

5. Posicionamiento
• Posicionamiento del producto o
servicio:
- nosotros emplearemos el posicionamiento
por valor, ya que muchos de los servicios que
ofrecemos son similares a los de la
competencia en cuanto a calidad y diversidad
en la decoracion y atencion al cliente con la
diferencia que nuestros precios son mas
accesibles para toda la poblacion.
● Promesas al consumidor:
- Podemos asegurar que con nuestras
recomendaciones quedaran muy satisfechos a la
hora de realizar un evento.

6. Estrategias de comunicación
• Este es un Lugar donde encontraras todo lo
que necesitas para poder brindar un buen
evento para sus invitados .
• Empleamos una encuesta con la cual
segmentamos a los habitantes de la localidad
y llegamos a la determinacion que nuestro
servicio seria dirigido a hombres y mujeres
los cuales oscilarian entre los 20 y los 42 años
de edad.
Precio del analisis del cliente
Encuestas : 10.000$

7. Embalaje y realización
• A la hora de realizar un evento. Y transportar lo necesario (equipo de sonido, sillas,
mesas, etc.) utilizaremos una camioneta y tres empleados mas para descargar las
cosas.
El tema del evento no tendrá cobro alguno.
• Para todos los eventos van haber 2 tipos de paquetes, serán dependiendo a la
cantidad de personas, al lugar y la comida. Cada persona tendrá un precio de
20.000$
- Paquete de 100 a 200 personas, si es en finca el evento el precio seria 2’200.000$ y
si es en el salón de eventos, el precio seria 1’500.000$
- Paquete de 30 a 50 personas, si es en finca el evento, el precio seria 500.000$ y si
es en el salón de eventos el precio seria 300.000$
El precio de los adicionales:
Bailarines: 100.000$ a 150.000$
Mariachis: 200.000$
Animadores: 80.000$ a 100.000$

8. Estrategias de lanzamiento
• Plan de lanzamiento:
– Emplearemos el uso de publicidad por medio
de volantes y anuncios en la radio para darnos
a conocer entre los clientes.
• Presupuesto para promoción:
. Contamos con un presupuesto de 200.000$
para la implementacion de publicidad y
difusion del servicio a la sociedad y asi darnos
a conocer.
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Sep Oct Nov Dic
Fase 1Fase 1
Fase 2Fase 2
Fase 3Fase 3

9. Relaciones públicas
• Estrategia y ejecución
- Tener una buena presentacion personal.
- Darle al cliente la razon. (Cuando la tiene)
- Buena presentacion de salon o finca donde se
realice el evento.
- Brindar capacitaciones en atencion al cliente a
los empleados encargados de atender a los
invitados.
valor de capacitaciones para los vendedores:
120.000$ mensuales

10. Publicidad
• Estrategia y ejecución
– Emplear el uso de redes sociales y emisoras
radiales para dar a conocer el producto.
– Hacer publicidad por medio de volantes,
pasacalles.
• Resumen del gasto en publicidad.
– Redes sociales : gratuitas
– Paquete de 1 x 120 volantes:70.000$
– 4 Pasacalles:50.000$
– Emision radial semanal:20.000$
total de publicidad:140.000$

11. Otras actividades
promocionales
• Marketing directo
- se empleara el uso de distribuidores de
volantes en las localidades aledañas para
llegar mas directamente al consumidor .
- Tambien se utilizaran catalogos para dar a
conocer los temas alusivos que se pueden
emplear para el evento.

12. Precios
• Precios
– Estrategia de comunicacion:10.000
– Estrategia de publicidad:140.000
– Capacitaciones para los vendedores:120.000

13. Distribución
• Estrategia de distribución:
• Canales de distribución:
– Se empleara el canal indirecto ya que
dependeremos de intermediarios para hacer
llegar el servicio al cliente o consumidor final.
– para ello se empleara el uso de un local y de
impulsadores o repartidores de volantes puerta
a puerta.

14. Mercados/segmentos
verticales
• Oportunidades del mercado vertical
– Estudiar las oportunidades de segmentos
concretos de mercado.
– Indicar las estrategias de distribución para
dichos mercados o segmentos.
– Especificar el uso de terceras compañías para
la distribución a mercados verticales.

15. Internacional
• Distribución internacional:
– Iniciaremos promocionando el servicio en
ciudades cercanas luego lo expandiremos a
nivel internacional
– En otra ciudad empesaremos a hacer
publicidad nuevamente para que los clientes
nos empiesen a conocer.
• Estrategia de precios a nivel
internacional:
• Asuntos relativos a la localización:
– Mencionar las necesidades de variación de los
servicios locales.

16. Indicadores de éxito
• Objetivos para el primer año:
En el primer año somos concientes que se puedan presentar bajas ventas por lo
que la empresa apenas se estara dando a conocer en el mercado lo que podra
representar algunas perdidas.
• Objetivos para los años siguientes:
Esperando que el negocio ya sea reconocido, esperamos que el nivel de ventas
sea alto para asi comenzar a recuperar las inversiones en las estrategias y
poder comenzar a pensar en expandir un poco mas la empresa.
• Sistemas de medición del éxito/fracaso:
lo que nos dara a conocer el exito de la compañia sera el reconocimiento, el
aumento en la ventas y la aceptacion de nuevos paquetes de servicios .
El fracaso se vera inminente en el momento que las perdidas superen las
inversiones y por lo tanto no se pueda adquirir mas mercancia o no se pueda
innovar y se caiga en bancarrota
• Requisitos para conseguir el éxito:
Siempre ser mejores conseguir mercancia nueva y mejor para asi innovar a los
clientes prestar una buena atencion al cliente y aplicar unas muy buenas
campañas de publicidad y distribucion.

17. Calendario
• Puntos destacados del programa a 12 meses:
En esta grafica podemos observar las etapas por las cuales atraviesa la empresa en el
momento de la introduccion al mercado
Ventas(v)
– tiempo(t)

18. Etapas de la empresa:
• Introducción (los primeros 3 meses): para comenzar se emplearan
estrategias de promoción para a dar a conocer la empresa entre los
habitantes de la comunidad u localidad. Aunque no habrán muchas
ventas esta será una de las etapas mas decisivas en el futuro de la
empresa.
• Crecimiento (entre el 4to y el 6to mes): esperamos que la aceptación
ante clientes sea la mejor y que las ventas vaya en aumento que
presentemos ideas innovadoras que nos afiancen ante ellos.
• Madurez (entre el 7mo y 9no mes): ya siendo mas distinguidos en el
mercado estando mas afianzados con los clientes, con unas ventas
estables nos enfocaremos en recuperar las perdidas y los gastos del
comienzo.
• Declinación: llegamos a una etapa en la cual disminuyen las ventas,
por no haber eventos los cuales podamos apoyar.