Presentado por Carmen Strong, Asesora de Negocio, UH SBDC

1. La Idea en Acción
Introducción al Comercio Internacional
Febrero 23, 2013
Presentado por:
Carmen Strong, Asesora de Negocios

2. Datos de Exportación
Exportaciones de Estados Unidos:
• $1.2 trillón de mercancías
• $543 mil millones en servicios
• 97% De todos los exportadores de los
Estados Unidos son PYMES

3. Mitos de la Exportación
Mito: Sólo productos tangibles pueden exportarse
Realidad: Exportaciones de “servicios” van en rápido
crecimiento
Mito: Requisitos de licencia para exportar no valen el esfuerzo
Realidad: La mayoría de los productos no necesitan una
licencia de exportación
Mito: Las empresas interesadas en la exportación no cuentan con
ayuda
Realidad: Asistencia incluye asesoría personalizada gratuita

4. ¿Por qué Exportar?
• Aumento de las ventas y ganancias
• Reducida dependencia en el mercado interno
• Estabilizar el mercado estacional y las fluctuaciones
de ventas
• Casi el 96% de los consumidores de hoy viven fuera de
Estados Unidos
• Dos tercios del poder adquisitivo está en el extranjero

5. Pasos para Iniciarse en la
Exportación
• Evaluar la realidad actual y competitividad de la empresa para la
exportación
– ¿Están comprometidos los propietarios para exportar?
• Evaluar el nivel de preparación del producto(s) para el mercado
foráneo
– Se ha implementado un sistema de control de calidad?
• Evaluar el potencial de los producto/servicios a exportar
– El precio del producto o de los servicios para exportar: son
adecuados para el mercado donde se van a vender?
– El producto está listo para ser usado sin tener que pasar un
proceso intenso educacional o de entrenamiento?

6. Pasos para Iniciarse en la
Exportación
• Identificar su mercado(s) más promisorios
– Hacer su investigación y análisis
• Desarrollar una estrategia de penetración de mercado
– Identificación de clientes, compradores, o distribuidores

7. Otras Consideraciones
• Desarrollar un Plan de Negocios Internacional y metas
específicas
• Estrategia de Penetración de Mercado
• Desarrollar un Plan de Mercadeo
• Identificar el financiamiento necesario
• Conocer el proceso logístico
– Transporte
– Documentación
– Condiciones de pago
• ¡ Pida ayuda

8. Recursos de asistencia de
exportación
• Oficina de Comercio Internacional/www.sba.gov
• Export.gov/www.export.gov/begin
• Greater Houston Partnership na mayor asociación de Houston
– http://www.houston.org/greater-houston-partnership/
• District Export Council Ayuntamiento de exportación
– http://www.exporttexas.com/houston/
• US Export Assistance Center Centro de asistencia de exportación de Estados Unidos
– http://export.gov/texas/houston/
• BusinessUSA
– http://business.usa.gov/resource/beginning-exporting

9. Recursos de asistencia para
la exportación
Universidad de Houston - Centro de Desarrollo de
Pequeños Negocios (UH – SBDC)
• Asistencia confidencial gratuita
• investigación de mercado(s)
• Capacitación empresarial

10. Asistencia de negocios
personalizada
Servicios de Asesoramiento Empresarial
• Preparación para la Exportación
• Investigación de Mercado
• Ayuda con el desarrollo de un Plan de Negocios
• Asesoría en los tópicos de Financiamiento de
Exportación

11. Asistencia para la
Investigación del Mercado
Foráneo
• Recursos en Línea
– USATradeOnline, PIERS, UN Kompass
• Recursos Impresos
– Export Sales Manual, World Trade Reference, Dictionary of
International Trade
• Asistencia personalizada con la Bibliotecaria de la
Biblioteca de Negocios de UH - SBDC
– Cita privada los Viernes

12. Importando Productos Para
Su Negocio Doméstico
Planeamiento de su nuevo o establecido negocio incluye
comprar mercancía foránea para la venta en el mercado
doméstico
– Investigación profunda del vendedor extranjero
– La órden
• Calculando los costos
• Calculando los precios de los productos
– Llegada de la Orden
– Liquidación de la órden por Aduana y Recibo Final
CUSTOM BROKER

13. Gracias por su tiempo
Carmen Strong
Senior Business Advisor
CGBP - Certified Global Business Professional
www.sbdc.uh.edu
713.752.8400
Elena Rodriguez

14. Introducción al Comercio
Internacional
¿Preguntas?