El documento describe los desafíos que enfrentan las pequeñas y medianas empresas (PYMES) mexicanas para incorporarse al mercado de exportación. Actualmente, solo 40,000 PYMES exportan, debido principalmente a la falta de conocimiento sobre los mercados internacionales. A pesar de que las PYMES generan más de la mitad del PIB y empleo en México, expandirse a nuevos mercados representa un gran reto. No obstante, el documento sugiere que las PYMES deberían considerar esta opción para aprovechar las oportunidades que ofrecen

1. INCORPORACIÓN
DE UNA PYME AL
MERCADO DE
EXPORTACIÓN

2. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, en
México existen aproximadamente 4 millones 15 mil unidades
empresariales, de las cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del
Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país.
De forma paralela al crecimiento de las pymes, se encuentra el
crecimiento del sector exterior en el mercado del país, con tratados y
alianzas que facilitan el intercambio de productos entre países.

3. Ya no se trata de solo funcionar como
motor del mercado interno, sino
también de crecer y fortalecer el eje
del mercado exterior de nuestro país.

5. LA PYME
EXPORTADORA

6. Características
• Asimetrías de información
• Acceso limitado a los capitales
• No disponen de una orientación externa completa
• Son muy flexibles, tanto en estructura como en organización.
• Manejan montos bajos
• Alta capacidad de innovación
• Mantienen una estrecha relación con los clientes
• Tienen facilidades para adaptarse al entorno.

7. Factores en el desarrollo de pymes
exportadoras
Habilidades
gerenciales
Estrategia de
mercadotecnia
Condiciones
financieras
Habilidades y
posibilidad de
producción
Saber manejar estas variables, es indicador de que la empresa es
adecuada para la exportación.

8. Ámbitomundial
Los países están
obligados a
relacionarse, ya
quese encuentran en
una economía global,
en la cual ninguna
nación puede
proclamarse
autosuficiente
Ámbitonacional
México ha firmado
11 tratados
internacionales,
que pretenden que
las empresas se
inserten en marcos
internacionales y
fortalezcan la
economía interna.
Ámbitoempresarial
Es necesario
evaluar las
necesidades
de los
consumidores,
las empresas
tienen que
innovar y
desarrollar sus
productos.

9. EXPORTACIóN:
ASPECTOS
GENERALES

10. Empresa y su producto
¿El producto es de calidad en un marco
global?
Precio competitivo
Volumen solicitado cliente-exportador
La empresa, y un producto que ofrecer, ese es inicio de todo:

11. Generalidades de la exportación
Detección de
oportunidades
Selección y
estudio del
mercado
Estrategia de
acceso
Aspectos
técnicos y
financieros
Documentos y
trámites

12. Detección y evaluación de
oportunidades
A partir de la clasificación, se obtienen y analizan las estadísticas de
comercio exterior del mismo para cuantificar los flujos mundiales e
identificar a los países que podrían ser los mercados más atractivos para
seleccionarlos como meta.

13. Conocimientoyaccesoal
mercado
Análisis del contexto actual: estructura social, cifras y centros de
concentración de la población, sistema bancario y formas de pago utilizadas,
así como la infraestructura y red de transportes y comunicaciones.
Análisis del producto en el entorno: la competencia local del producto, cifras
de comercio del producto, las tendencias y precios locales del producto, así
como los canales de exportación y los importadores potenciales.
Existen diversos programas y documentos a los que se puede accesar.

14. Aspectos técnicos
• Fracción arancelaria del producto
• Documentos y trámites del proceso
• Determinación del precio de exportación
• Elección del medio de transporte
• Conocimientos de los acuerdos y tratados
de México con otros países
• Regulaciones no arancelarias

15. Aspectos operacionales
Evaluar como es se utilizará la
mercadotecnia, para llegar a los
consumidores y así lograr vender tu
producto como objetivo, así como
lograr las demás metas planteadas
para el proceso de exportación.

16. Aspectos financieros
Surgen a partir de la los resultados de evaluación de las
capacidades de la empresa, tanto en su estructura como en su
organización.
Pretenden ser una herramienta para el análisis de la vialidad y la
bondad financiera de la empresa.

17.  Registro Federal de Contribuyentes (RFC)
 Propiedad intelectual
 Registro en la cámara correspondiente
 Marcado de país de origen
 Despacho aduanero
 Documentos aduaneros
 Lista de empaque
 Certificación de calidad y cuantificación de mercancías
 Documento de Transporte
 Seguros
DOCUMENTOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN

18. CONCLUSIÓN

19. Según estimaciones de la firma TGC Global Commerce, son
apenas 40,000 las pymes que venden sus productos al
exterior y esto se debe en gran medida al desconocimiento
que tienen los emprendedores de los mercados internacionales
y del Instituto Mexicano de Ejecutivos en Comercio Exterior.

20. El que una pyme logre la incorporación de
su productos al mercado de exportación,
representa un reto muy grande. Sin embargo
esto no debería de impedir que las pymes
consideren la opción de abrirse a nuevos
mercados.

21. BIBLIOGRAFÍA
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examining factors influencing the internationalization and export growth of small firms. Revue
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para el Desempeño Exportador de las Pymes. octubre 02, deTEC Empresarial. Sitio web:
http://www10.iadb.org/intal/intalcdi/PE/CM%202013/12609.pdf

22. CRÉDITOS:
América González Urbano