Globalsat

COMPANY REPORT Fabricante OEM de Receptores Globalsat, China

Millones de Receptores
en Globalsat
• GLOBALSAT abre una nueva factoría de
producción en Zhuhai (al oeste de Shenzhen)

• La capacidad de la producción será de hasta 8
millones de unidades por año
• Más de 100 ingenieros en R&D

• Nuevo receptor multimedia en el 2º trimestre del
2011
• Distribución de su propia marca de fábrica para el
2012
• Los números de ventas se esperaran doblar en el
2011

Con una nueva factoría de pro- Para lograr esto, Globalsat está
ducción que empezará apenas a planeando el doblar su capacidad
funcionar cuando esta edición de de producción de cuatro millones de
TELE-satélite llegue a los quioscos cajas actuales por año: la nueva fac-
de periódicos, Globalsat en China toría de producción podrá ocuparse
está lanzando una nueva ofensiva en de un máximo de ocho millones de
el 2011 en la fabricación de recep- receptores todos los años. Nosotros
tores de alta calidad; y esto incluye nos encontramos a con Alvin Sun,
receptores para la TV del satélite, TV el Director de Ventas y Comercio
terrestre e IPTV. La exportación de de Globalsat, en su oficina actual en
estos receptores a Europa y América Shenzhen para aprender más sobre
cubre la lista para esta expansión. lo que va a acontecer.

90 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com
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ë Shenzhen

■ Éste es el Edificio China Youse
en el Bulevar de Shennan, la calle
principal que atraviesa Shenzhen
en la que muchos fabricantes en
el sector de la TV digital tienen su
oficina principal directamente.

www.TELE-satellite.com — 02-03/201 —
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Globalsat se fundó en 2004 por Mike satélite de OEM y receptores de DVB-T a obra, 100 ingenieros en total, trabajan en
Miao junto con un equipo de inversionis- los distribuidores locales “. la Sección de Desarrollo “. Puede verse
tas y compañeros incluso con Alvin Sun el su especialización de largo alcance en
Gerente de Ventas, Ian Wu el Gerente de En 2009 se agregó otra región: la incor- el software en el número impresionante
Hardware de R&D y Frijol Zhou el Gerente poración de la norma de TV terrestre de acuerdos cooperativos: Globalsat
de Software de R&D. En sus primer año ISDB-T en Brasil abrió a Globalsat este diseña las aplicaciones para cada fabri-
se produjeron 210,000 unidades y se enorme mercado. Globalsat también pre- cante de la chips incluso NXP/CONEXANT,
entregaron principalmente como recep- paró un equipo de las ventas para Austra- BROADCOM, ST, FUJITSU, NATIONAL
tores OEM al Medio Este. Hasta 2008, el lia para el negocio de receptores DVB-T. CHIP y SUNPLUS.
Medio Este era su objetivo de mercado Globalsat más de nada es una empresa
primario pero entonces la compañía pre- de diseño. Los cuatro fundadores eran Globalsat es un fabricante OEM que
paró un equipo de ventas para Europa. “ previamente empleados en compañías de produce cajas para distribuidores locales
En aquel entonces nosotros concentra- receptores similares en el pasado. Había y marcas de nombre. El negocio del Ope-
mos nuestros esfuerzos principalmente seis empleados al principio en el 2004; en rador, es decir, cajas programadas para
en Alemania, Inglaterra, Italia, Turquía el 2005 ese número aumentó a 20 y para los proveedores, ahora no era realmente
así como Rusia y Ucrania “, nos dice Alvin el 2010 había 200 empleados. Alvin Sun la parte de su estrategia comercial. Eso
Sun, “ Nosotros vendimos receptores de comenta, “ La mitad de nuestra mano de estará cambiando. “ Nosotros ya tene-
■ Mike Miao es el fundador de Globalsat. Él desarrolla la estrategia de la compañía GLOBALSAT Company Details
y está consistentemente envuelto en dirigir hacia adelante su compañía. Él dirigió Receiver Mass Manufacturer, China www.globalsatdvb.com
en sólo pocos años el proceso en el que la compañía se ha elevado a la liga de Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
fabricantes del millón de unidades y ha determinado el levantarlo ahora a los ▼ ▼
0.............................. 125 ................................ 250
fabricantes de un nivel de calidad muy superior. Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 75 ................. 150 Mio US$

Production Certiﬁcates
RoHS, FCC, UL, CE, DVB, ISO
Main Products
Receiver for HDTV and SDTV in DVB-S/S2, DVB-T, DVB-C, ISDB-
T, HD+, CI+ and HbbTV, Multimedia Receiver, IPTV Boxes, Media
Player

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mos las licencias para Conax, Crypton y
XCrypt y estamos trabajando en adquirir
las licencias para Nagra, Irdeto y NDS “,
explica el Alvin Sun. Globalsat ya tiene
las licencias para HDMI, CI+, Macrovision,
Dolby y WMV; pronto se agregarán DTS y
DiVX a la lista. Esto hace totalmente que
Globalsat se prepare para fabricar para
todos estos mercados. El Alvin Sum se
extiende en esto: “ En el 2010 nosotros
enviamos menos del 5% de nuestros pro-
ductos a proveedores de programación;
en el 2011 nosotros esperamos que eso
aumente al 15%.”

EL Presidente Mike Miao nos dio alguna
visión en su estrategia a largo plazo: “ Ya
que nosotros hemos externalizado nues-
tra producción pero con nuestra propia
factoría industrial nosotros podremos
ofrecer también productos de muy buena
calidad que cumplan todas las diferentes
normas “. Esto involucra las normas RoHS
e ISO y las normas de seguridad de FCC,
UL y CE principalmente. Una vez la fac-
toría de producción esté totalmente ope-
racional, que esperamos sea alrededor la
mitad del 2011, Globalsat podrá garanti-
zar todas las normas que le colocan en
el círculo de la élite de fabricantes de ■ El Alvin Sun es el Director Comercial de Ventas de Globalsat y uno de los compañeros fundadores.
calidad superior. Las ventas que para el Aquí está mostrándonos un modelo de una TV 3D que está siendo actualmente distribuída bajo su
2010 estaban alrededor de 80 millones de propia etiqueta SVC. Él puede imaginar este producto exportándose en el futuro fácilmente pero de
momento Globalsat está concentrándose en exportar sus productos de receptores HD y productos
dólares americanos (USD), se espera que multimedia que son manufacturados en su propia factoría. Globalsat también las fabrica LEDs y TV
casi se doblen gracias a la nueva factoría LCD para el mercado doméstico.

■ Sharon Yan está en el
escritorio de la recepción y
saluda a los visitantes con
una sonrisa.

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de producción. “ Nosotros estamos espe-
rando una ventas de alrededor de 150
millones de USD en 2011 “, predice Mike
Miao. Globalsat continuará su posición
como un fabricante de OEM. No pierda su
tiempo en buscar receptores con el logo-
tipo de Globalsat. “ Quizá en 2012 noso-
tros empezaremos con receptores bajo
nuestra propia marca de fábrica “, nos
revela Alvin Sun, el Director de Ventas y
Comercialización.

Domésticamente, Globalsat ha tenido
mucho éxito con la marca de fábrica SVC:
Se producen aparatos de TV bajo esta
marca. Un campo completamente nuevo
involucra Televisiones 3D; Alvin Sun
cree que no pasará demasiado tiempo
antes de que ellos se ofrezcan interna-
cionalmente. Para ahora, Globalsat sólo
exporta los receptores: “ En el 2010
nosotros exportamos un 70% receptores
de SD y 30% de receptores HD “. En el
2011 esta proporción cambiará substan-
cialmente con su nueva factoría de pro-
ducción: “ La porción de receptores de
HD debe aumentar a más de un 50%.”
Globalsat incluso tiene un Super Recep-
tor en desarrollo. Debe estar disponi-
ble en el segundo trimestre del 2011 y
vendrá con un sintonizador gemelo para
DVB-S2, una sección de recepción IPTV,
navegador de Web y unos gráficos más
que notables en 3D además de juegos
así como soporte WiFi y por supuesto un
PVR. La última característica viene con
la opción para grabar la señal original.
Esto hace esta caja compatible con HD+
y CI+; también se está trabajando en
HbbTV. El equipo de pruebas de TELE-
satélite no puede esperar conseguir en
sus manos un receptor de prueba para
que nosotros podamos presentárselo lo
■ Josie Yang es la Gerente de más pronto posible.
Comercio de Globalsat. Aquí está
de pie delante de un aparador de El equipo de las ventas nos proporcionó
muestras con una selección de
productos de OEM fabricados por algunos números que resaltan la distri-
Globalsat.

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bución geográfica. En el 2010 el 70% de a ocho millones de receptores así como ■ No está todavía bastante lista pero no tardará
mucho tiempo antes de que esta factoría de
todos los embarques fueron todavía al 500,000 aparatos de TV y 20,000 anali- producción de sus frutos de alta calidad. La
Medio Este con un 15% yendo a Europa zadores de señal “, nos lista Alvin Sun. administración también pasará a este edificio
y America. En el 2011 se verá aquí un La razón para esto es el comienzo de su que se localiza en Zhuhai, al oeste de Shenzhen
enfrente de Macao.
cambio sustancial: el Medio Este que ha propia fábrica que se usará para fabri-
sido su mercado objetivo primario desde car los productos de alta calidad para los cial original de fabricar cajas baratas para
la fundación de la compañía se reducirá mercados europeos y norteamericanos el Medio Este se ha reemplazado por la
a un 50% mientras que Europa subirá extendiendo grandemente así su posi- salida de una línea de la producción de
al 30%, América del Sur estará alrede- ción en el mercado de OEM. Encontrará calidad superior: ahora con productos
dor del 15% con América del Norte que a Globalsat a casi todas las muestras de de calidad superior con el enfoque en los
seguirá con el 5%. Para América del comercio. El Gerente de Marketing Josie mercados europeos y norteamericanos.
Sur será principalmente receptores de Yang nos da una apreciación global: “ La compañía Globalsat está en el proceso
ISDB-T y en América del Norte Globalsat Para el 2011 Globalsat estará en el CES, de dar el próximo paso en su desarro-
se estará enfocando en IPTV y reproduc- CSTB, CABSAT, CCBN, ANGA, SET, IBC llo: se están moviendo de un fabricante
tores multimedia. así como en las dos muestras de KDTC de cajas baratas a uno de productos de
por Primavera y por Otoño “. calidad superior que vienen con todas las
Globalsat se ha fijado algunas altas características que esperan los clientes
metas para el 2011: “ Nosotros esta- Globalsat está claramente en una de hoy en día. ¡Es una estrategia de mirar
mos planeando en la producción de siete carrera de expansión. El diseño comer- para adelante!

■ Uno de los muchos nuevos productos de Globalsat: un receptor combo ISDB-T + DVB-S2 HD, con el nombre de modelo IS1-19HD. Algunas
especificaciones técnicas: ISDB-T Compliant (MPEG-II / MPEG-IV / H.264), DVB-S/S2 Compliant (MPEG-II / MPEG-IV / H.264), para recibir SCPC &
MCPC por satélite en las bandas Ku y C, Compatible con LNBs Ku Universal, Solo, Solo Ku & C Wideband LNB , Sensible con paso a través, DiSEq C
1.0/1.1/1.2/1.3(USALS), Soporte SCR, PAL/SECAM/NTSC, Búsqueda Ciega, proporción del aspecto variable (4:3, 16:9) con PAN&SCAN, CE, FCC, DTV,
soporta la función de Subtítulos (C.C.P.), Acceso del Condicional optativo incluido (por ejemplo Conax). Este modelo Combo es para el mercado
brasileño, pero el modelo europeo con DVB-T más DVB-S2 HD será lanzado simultáneamente.

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El Diseño del hardware en Globalsat
1. Ian Wu está al cargo del equipo de R&D de Hardware. Él también es uno de los
fundadores de Globalsat y tiene a su cargo un equipo de 22 ingenieros.

2. El hardware para las cajas de Globalsat se diseña aquí.

3. Las unidades de muestra se montan a mano y se comprueban aquí para ver si ellos
pueden producirse.

4. Estos dos empleados sueldan el circuito de muestra para las unidades de la prueba.
4 De esta manera pueden probarse las unidades teóricas diseñadas por los ingenieros
en la práctica antes de que ellos entren en la producción.

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El Equipo de Ventas de Globalsat
1. Anna Zhang es la líder de ventas para Europa dell norte y oriental

2. Belinda Bi está al cargo del equipo de las ventas para Europa del
sur y occidental así como para Australia.

3. Ryan Wang es el líder de ventas para clientes de OEM en el Norte y
América del Sur.

4. Fenny Jiel es el líder del equipo para Oriente Medio

5. Una mirada global al equipo de ventas: las órdenes de los clientes
5 de OEM son recibidas por cuatro equipos que cada uno de ellos
consiste en hasta cuatro empleados.

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1. El equipo de diseño: no sólo se diseña aquí hasta la forma del
embalaje para sus productos, sino también el panel delantero así
como el panel trasero de las cajas. Incluso el chassis se diseña aquí.

2. Aquí se prueban las muestras de producción. Cinco ingenieros
trabajan aquí para identificar los fallos de la producción tan
rápidamente como es posible.
3 3. El equipo de contabilidad: aquí se preparan las facturas de los
clientes.

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