1. COMPANY REPORT Fabricante de Receptores de TV digital, BOXSAM, China
Receptores
hechos por
BOXSAM
BOXSAM puede ser considerado
como una compañía que ha crecido
fácilmente y que se fundó en el 2002
con un capital de inicio de 15 millones
de USD. Empezando con productos de
CATV, también en el 2004 BOXSAM
extendió su negocio para cubrir los ■ BOXSAM es una compañía privada con Xiaofeng Huang que es el principal
inversor y el Gerente General.
receptores del satélite y algunos otros
productos interesantes. Nosotros
hicimos una visita a esta compañía
para aprender sobre su manera de
hacer en el negocio.
■ El cuartel general de BOXSAM está en la
ciudad de Jinhua en la provincia china oriental
de Zhejiang. Con una población de alrededor
de un millón de personas es considerada una
ciudad pequeña por las normas chinas.
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2. Jeffrey Zhao es el vicepresidente de y es por lo que nosotros construimos una daderamente impresionante: “ Nosotros
BOXSAM y su área principal de responsabi- nave industrial de 17,000 metros cuadra- operamos tres máquinas Samsung de
lidad es el Operador de Mercado que cubre dos hace algún tiempo. Actualmente noso- tecnología de montaje superficial y una
las ventas a proveedores de contenidos y tros estamos en el proceso de preparar una marca nueva de Panasonic “, nos dice
operadores de red. Él nos dice que la final segunda nave industrial con unos 40,000 Jeffrey Zhao en una visita a través de la
del 2004, el primer año de producción de metros cuadrados que deben terminarse a factoría. Naturalmente, todas las líneas de
receptores, sólo se enviaron unos 100.000 finales de 2010. En ese momento nosotros SMT se localizan en un cuarto limpio que
receptores. “ Durante el 2009 esa figura trasladaremos también allí nuestra admi- sólo puede accederse a través de puertas
había aumentado a tres millones de recep- nistración y oficinas “. herméticas en que todas las partículas del
tores de todos los tipos, y para el 2010 la polvo se chupan de la ropa. Artie Lee es el
posición apunta a cinco millones de recep- Luego, un chófer de la compañía nos Gerente de SMT y él explica en el cuarto
tores” , nos asegura Jeffrey Zhao. desplazó a la fábrica de producción donde limpio que las cuatro líneas de SMT tienen
un total de 700 empleados se mantienen un rendimiento diario máximo combinado
No se ve ninguna fábrica de producción ocupado en cuatro plantas. “ Además, de 28,000 placas de circuito. “ Pero esto
cerca de la oficina principal, por lo que la nosotros empleamos a casi 100 ingenie- significaría que yendo al máximo de pro-
pregunta que se alza es donde realmente ros en la ciudad de Xian que dispone de ducción, en medio día nosotros termina-
fabrican. Jeffrey Zhao tiene la respuesta: una universidad técnica excelente “, nos mos aproximadamente 20,000 placas “.
“ Nuestra factoría de fabricación está explica Jeffrey Zhao. Un total de 92 empleados trabaja en la
localizada a 6 Km. de aquí “. Al principio sección de SMT para dirigir las máquinas
los edificios de administración y produc- El orgullo y la alegría de BOXSAM son de inserción y para asegurar que está dis-
ción estaban en el mismo lugar, “ pero la las cuatro líneas de montaje SMT de las ponible un suministro constante de com-
demanda nos superó pronto la capacidad placas de circuitos con una velocidad ver- ponentes requeridos.
ë Jinhua Zhejiang
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3. ■ El vicepresidente de BOXSAM, Jeffrey Zhao, delante de una pared con un
expositor con una selección de los productos de la compañía
Finalmente, el vicepresidente Jeffrey desembarcar en la nueva tierra con una bién “. Mientras hay un número intermina-
Zhao nos lleva al sitio donde se está cons- nueva línea de productos completa? “ A ble de fabricantes de platos y de LNBs en
truyendo la nueva nave de producción a la BOXSAM se le concedió por el gobierno China, la mayoría de ellos sólo posee licen-
derecha de las existentes. “ Aquí es donde chino una de las muy pocas licencias para cias de exportación y les queda restringida
nuestro nuevo vestíbulo industrial está la producción y la venta doméstica de ante- la venta de sus productos domésticamente
tomando la forma. Nosotros también lo nas del satélite y LNBs. Teniendo en cuenta en China, por lo menos oficialmente.
usaremos para la producción de antenas y el hecho que BOXSAM también es uno de
de LNBs. los fabricantes oficiales para el sistema de Parece BOXSAM tiene los amigos en
DTH chino, es por lo que nosotros identifi- muchos lugares, y no menos entre los
Esto nos hace que nos repiquen nuestras camos una gran oportunidad comercial y oficiales gubernamentales. Jeffrey Zhao
orejas. ¿Cómo BOXSAM está planeando el estaremos ofreciendo platos y LNBs tam- sonríe y nos cuenta una información en
■ taller de producción de BOXSAM con un área de suelo neto de 17,000
El
metros cuadrados. Los muchos platos delante de ella
nos da una indicación clara de qué está
pasando dentro.
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4. ■ La vista del taller de producción con la línea de
montaje RoHS (sin plomo como un requisito para
productos despachados a Europa, por ejemplo).
que para el Sudeste de Asia y África será
del 15% cada uno, con el restante 10%
exportándose a América del Sur “. Aunque
pueden encontrarse dispositivos de
BOXSAM virtualmente por todo el mundo,
el nombre de BOXSAM nunca se publica en
■ Aquí se preparan componentes del sintonizador para el mini receptor de DVB-T. todos estos países. Jeffrey Zhao explica
por qué. “ Nosotros actuamos como un
el fondo interesante: “ Nosotros somos ¿Cual es el rango de productos de BOXSAM fabricante de OEM y sólo suministramos a
uno de los proveedores a un sindicato que con respecto a su producción? Jeffrey Zhao grandes socios comerciales y a proveedo-
empuja desarrollo exterior de la TV digital nos muestra algunas gráficas en su com- res de contenidos “. Esto, sin embargo, va
(DVB-T) en los países africanos “. ¡Ahora putadora portátil y sigue, “ en el 2009 el a cambiar, Jeffrey Zhao nos revela algunas
nosotros lo entendemos todo! “ Nosotros 50% de las ventas se logró con recepto- de las estrategias de futuro de la compa-
ya enviamos receptores MPEG-4 de DVB-T res de DVB-S, el 40% con receptores de ñía. “ En el 2010 nosotros entraremos en
con CONAX integrado y su chipset a Nige- DVB-T y restante siendo 10% con DVB-C. el mercado con nuestra propia marca de
ria, Kenya, Burundi, República Africana La situación será un poco diferente en el fábrica en la India, los países de CIS, el
Central, Ruanda y Uganda”, Jeffrey Zhao 2010 con una producción compartida del Medio Este y África “.
nos revela aún más detalles. “ Zambia, 40% para DVB-S, el 35% para DVB-T y el
Mauricio y Guinea seguirán brevemente “. 15% para DVB-C. El mercado de HDTV con Para llegar a ese extremo BOXSAM ha
Esto será realmente como una sorpresa, receptores de DVB-S2 aumentará al 10%.” inventado ya las campañas y ha abierto
nosotros nunca habríamos pensado que oficinas de ventas regionales. Jeffrey Zhao
BOXSAM es una de las compañías que pro- ¿Qué regiones son los primeros mer- nos dice orgullosamente que “ en el 2008
mueven el DTT en África! cados para los productos de BOXSAM? “ nosotros abrimos una oficina en España,
Europa y el Medio Este se lleva cada uno seguido en 2009 en Dubai y a finales de
Nosotros somos ahora aun más curiosos. el 30% “, sigue Jeffrey Zhao, “ mientras 2010 BOXSAM tendrá dos oficinas, en
■ El lugar de la construcción de la nueva nave de
producción que cubrirá un total de 40,000 metros
cuadrados.
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5. La producción de una
fuente de alimentación para
un Receptor del Satélite
1
■ Meet Artie Lee, Gerente de las líneas de
producción de SMT. Ellos, también, están
certificados RoHS.
de receptores MPEG-4 DVB-T y DVB-C
con CONAX incorporado y chipset parejo
“, Jeffrey Zhao declara y continúa “ los
proveedores de la TV de pago les podría
gustar también el hecho que nosotros
estamos totalmente certificados NDS “.
Aparte de los receptores de DVB, BOXSAM
fabrica también a receptores de ISDB-T
para América del Sur e incluso produc-
tos que no se podrían esperar realmente
de un fabricante de receptores, como
una radio de Worldspace, por ejemplo. “
Desgraciadamente, éste es sólo un pro-
ducto de nicho “, admite Jeffrey Zhao, “
y la demanda es bastante baja “. Es dife-
rente pero así como un producto sor-
prendente que vende notablemente bien
es un pequeño receptor de FM DAB. “ En 2
Gran Bretaña nosotros nos apretamos
para ajustarnos difícilmente a la demanda
■ Se examinan las faltas en un cuarto limpio “, él explica, “ mientras en otros países
separado. Aquí es donde un empleado de apenas alguien lo pide “. La radio DAB
BOXSAM usa los Rayos X para descubrir Digital cubre casi toda Gran Bretaña, pero
cualquier deficiencia.
otros países son todavía son experimen-
Moscú y Sao Paolo “. tos en el descubrimiento del DAB. Cuando
esto pase, BOXSAM se posicionará per-
Éso es lo que nosotros bien y de verdad fectamente para proporcionar el hard-
podemos llamar una estrategia global y con ware requerido por los consumidores. Hay
esta perspectiva viene como ahora la sor- todavía una cosa más de BOXSAM que ha
presa que BOXSAM también será un expo- atraído nuestra atención: los receptores
sitor regular en muchas ferias especiales y de scart diminutos para DVB-T. “ Un ejem-
exhibiciones. “ En el 2010 nosotros tendre- plar de un modelo con conector de scart
mos exposición en el SET en Sao Paolo, el movible “, dice Jeffrey Zhao y explica, “
IBC en Ámsterdam y el IFA en Berlín “, él nosotros vendemos camiones enteros de
nos repasa la agenda de este año. “ Y en éstos en los países europeos del sur como
el 2011 nosotros nos presentaremos en el Portugal, España e Italia “.
CSTB en Moscú, el CABSAT en Dubai, en 3
las ferias de Hong Kong y Cantón, así como Para finalizar, nosotros dejamos BOXSAM 1. Esto es una placa del circuito para cuatro
en el ANGA en Colonia “. con una revelación sorprendente: Ésta es fuentes de alimentación antes de que se
una compañía que a su manera es la mejor introduzca en esta máquina.
¿Así que qué productos innovadores en muchos campos y no esconde sus ambi-
2. Los componentes más grandes se agregan
BOXSAM lanzarán en un futuro cercano? ciones de hacerse un jugador global. ¡Las a mano en las placas circuito impreso de las
“ El tercer trimestre verá la presentación cajas de BOXSAM están listas conquistar fuentes de alimentación.
de un receptor combo DVB-S2/T, aparte el mundo!
3. Del montaje a las pruebas: este empleado
verifica la actuación de una placa de
alimentación recién acabada.
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6. Montaje
del Receptor
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1. Montaje del panel frontal de un receptor. seguro y las características técnicas del 5. Caja sobre caja con un suministro
circuito de audio, cada receptor se pone interminable virtual de componentes para
2. Las placas de circuito se encajan en la caja a prueba incluso a una comprobación de todas las máquinas de la inserción.
del receptor. vibración manual. Un empleado especializado
está al cargo de cada estación de 6. BOXSAM actúa como un fabricante de
3. Después de que se complete el montaje, comprobación. OEM para muchas marcas y proveedores de
se prueban los receptores en esta línea. contenidos. Aquí se puede ver a Yimin Hong,
Cada receptor tiene que sufrir 15 pruebas 4. Se van amontonando todos los receptores el vicepresidente de Industrialización, en un
diferentes, empezando en esta línea con que han pasado las pruebas aquí antes de que cuarto con productos de muestra fabricados
la comprobación funcional de la fuente de lleven al almacén de la planta baja. para las diferentes marcas.
alimentación. Aparte de generar un video
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