KeyNote - The PassionBusiness Project - 2012

Daniel Pandza
BusinessDesign & Innovation
daniel@danielpandza.com
www.danielpandza.com
(00521) 3312655131

The PassionBusiness Project
Founder, BusinessDesigner
www.passionbusiness.net

TEDxZapopan 2012
Executive Producer
www.tedxzapopan.com
http://www.ted.com/tedx/events/3798

Monday, November 5, 12

¿TODO BIEN?


YO SOY DANIEL
PANDZA


HOW CAN I BE MORE
SUCCESSFUL?


UNA DE LAS PLÁTICAS FAVORITAS...


RICHARD ST. JOHN - LAS 8 CLAVES DEL ÉXITO

“...and the first thing is PASSION”


SUCCESS
PASSION + PROFIT


REFUSE TO CHOOSE

Reducir miedo.
Descubrir la pasión.
Diseñar estrategia
Diseñar negocio
Estabilidad Económica

Detectar propósito
Diseñar propuestas
Comercializar
Crear nuevas
fuentes de ingreso

Satisfacción Personal

The PassionBusiness Project · www.passionbusiness.net

WHAT´S
YOUR
PASSION ?

80%
¡NO LO SABE!

NO SABERLO...
ES...

NORMAL

¿JUAI?

20 HISTORIAS · 4 HRS · 1 PROPÓSITO
¿CUÁL ES EL PODER DE LA PASIÓN?


TENEMOS
POCO
TIEMPO!


¿JUAI?


1º

!
PORQUE
NO ES
OBVIO

ENCUENTRA LA ESTRELLA PERFECTA!


ENCUENTRA LA ESTRELLA PERFECTA!

BÚSCA DEL LADO
DERECHO

SIN
EMBARGO

$1.7 MIO

ADAR (21) - MECATRONIKS.COM


LECCIÓN 01
NÚNCA ES TEMPRANO GANAR EXPERIENCIA!


LA HISTORÍA DE ADAR
ME RECORDÓ DE CHRISTIAN GROSSE


1993


LECCIÓN 02
PASIÓN = MUCHO MÁS QUE ME IMAGINABA


2º

NO ES
IMPOSIBLE
!

CLAV
UNA

E
MUY IMPORTANTE

THINK BIG AND
START WORKING


¿EN QUÉ
TRABAJAR?

4P
TIENEN QUE CONSIDERAR
“LOS CUATRO P´s”

LOS 4P 2

Possibility

1 Passion ??????? Purpose 3

Proﬁts

by daniel.pandza@paradygnamics.com
4

LOS 4P

by daniel.pandza@paradygnamics.com

3º

EXPLORA
APRENDE
TRANSFORMA
!

? QUÉ ES UN MODELO DE

NEGOCIO ?

www.danielpandza.com · www.passionbusiness.net · www.paradygnamics.com

PROBLEMA


INNOVAR
EMPRENDER
HACER CRECER ...UN NEGOCIO


=

BLA IDEA
BLA IDEA
BLA IDEA


LAS IDEAS NO SON EL
PROBLEMA


EL
PROBLEMA
ES EL PROBLEMA


OBJETIVO

MÉTODO
PENSAR
FUERA DE LA CAJA


ANALIZAR EL
PROBLEMA


Problema 1

AGREGAR
1 LÍNEA
CONVERTIR EN 8


¿QUEDÓ CLARO?


Problema 1I

AGREGAR
1 LÍNEA
CONVERTIR EN 6


? HAY OTRA
SOLUCIÓN ?

QUEREMOS
RESOLVER
NUEVO PROBLEMA
CON SOLUCIONES ANTERIORES


? ?
QUÉ TIENE QUE VER CON

PENSAR
FUERA DE LA CAJA


VAMOS A ANALIZAR
EL PROBLEMA


CUÁL ES EL
PROBLEMA
?

PARA CONVERTIRLO EN 6
¿QUÉ TIPOS DE 6 HAY?
¿QUÉ TIPOS DE LÍNEAS HAY?
AGREGAR UNA LÍNEA

ROMANO ARÁBIGO ESCRITO INGLÉS
RECTA

problema 1
CURVA
ZIG-ZAG


LA SOLUCIÓN
DEBE DE CAMBIAR
PERO EL PROBLEMA
ES SIEMPRE EL MISMO


4º

DEFINE
EL PROBLEMA
!

QUÉ TIENE QUE VER CON....

EMPRENDER UN NEGOCIO


Día Mes Año
En:

Plantilla de Modelos de Negocio Diseñada para: Diseñado por:
Iteración
No.
:

Aliados/Partners Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con el cliente Segementos de cliente
Quiénes son los partners? Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Qué valor le entregamos al cliente? Qué tipo de relación espera cada segmento de clientes A quién le estamos creando valor?
Quiénes son nuestros proveedores clave? Nuestros canales de distribución? Qué problema de nuestros cliente estamos solucionando? que establezcamos y mantengamos con ellos? Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Qué recursos clave requerimos de nuestros partners? La relación con el cliente? Qué tipología de producto o servicio estamos entregando Cuáles hemos establecido? Mercado masivo
Qué actividades clave realizan nuestros partners? Flujos de ingreso? a cada segmento de cliente? Cómo se integran con el resto del modelo de negocios?
Mercado de nicho
Segmentado
Motivación para la alianza:
Optimización y economías
Categorías:
Producción Qué necesidad estamos satisfaciendo? Qué tan costosas son? Diversificado

Reducción del riesgo y la incertidumbre Solución de problemas Características Ejemplos:
Adquisición de recursos y actividades específicas Plataforma/Network Novedad Asistencia personalizada
Performance Asistencia personalizada dedicada
Personalizacion Auto servicio
“Obtencion de resultados” Servicios automáticos
Diseño Comunidades (online, de práctica, club)
Marca/Estatus Co-creación
Precio
Reducción de costos
Reducción de riesgos
Accesibilidad
Conveniencia/Usabilidad

Recursos Clave Canales
Qué recursos clave requiere nuestra
Qué canales prefieren nuestros segmentos
propuesta de valor?
de clientes?
Nuestros canales de distribución? La relación con el cliente? Cómo estamos llegando a ellos?
Los flujos de ingreso? Cómo están nuestros canales integrados?
Tipos de recursos:
Físicos Cuáles funcionan mejor?
Intelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)
Humanos
Cuáles son más eficientes en costo/beneficio?
Financieros Cómo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?
Fases del canal:
1. Darse cuenta
Cómo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?
2. Evaluación
Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
3. Compra
Cómo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?
4. Delivery
Cómo llegamos con nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?
5. Post Venta
Cómo proveemos la post-venta a nuestros clientes?

Estructura de Costos Flujos de ingreso
Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de negocios? Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Cuáles recursos clave son los más caros? Qué están pagando actualmente?
Cualés son las actividades más caras? Cómo están pagando?
Es el modelo de negocios más:
Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, outsourcing extensive)
Cómo preferirían pagar?
Conducido por valor ( focalizado en la creación de valor, propuesta de valor premium) Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
Características tipo: Tipos: Precios fijados: Precios dinámicos:
Costos fijos (sueldos, renta, utilidades) Venta de activos Lista de Precios Negociación ( regateo )
Costos variables Cobro por uso Dependiente de la caracterústica del producto Gestión del precio
Economías de escala Suscripción Dependiente del segmento de clientes
Arriendo/Leasing Dependiente del volumen
Licencia
Brokerage fees
Publicidad

Desarrollado por Alex Osterwalder
Adaptado por: This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
To view a copy of this license, visit http:/
/creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
Aplicamos diseño a modelos de negocio


e Propuesta de Valor Relación con el cliente Segementos de cliente
a propuesta de valor? Qué valor le entregamos al cliente? Qué tipo de relación espera cada segmento de clientes A quién le estamos creando valor?
Qué problema de nuestros cliente estamos solucionando? que establezcamos y mantengamos con ellos? Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Qué tipología de producto o servicio estamos entregando Cuáles hemos establecido? Mercado masivo
a cada segmento de cliente? Cómo se integran con el resto del modelo de negocios?
Mercado de nicho
Segmentado

Qué necesidad estamos satisfaciendo? Qué tan costosas son? Diversificado

Características Ejemplos:
Novedad Asistencia personalizada
Performance Asistencia personalizada dedicada
“Obtencion de resultados” Servicios automáticos
Diseño Comunidades (online, de práctica, club)
Precio
Accesibilidad

Canales
Qué canales prefieren nuestros segmentos
de clientes?
elación con el cliente? Cómo estamos llegando a ellos?
Cómo están nuestros canales integrados?
Cuáles funcionan mejor?
Cuáles son más eficientes en costo/beneficio?
Cómo nos estamos integrando a la rutina de nuestros clientes?
Fases del canal:
1. Darse cuenta
Cómo hacemos conocidos los productos y servicios de nuestra empresa?
2. Evaluación
Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor?
3. Compra
Cómo facilitamos a nuestros clientes adquirir nuestros productos y servicios?
4. Delivery
Cómo llegamos con nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?
5. Post Venta
Cómo proveemos la post-venta a nuestros clientes?

Flujos de ingreso
Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Qué están pagando actualmente?
Cómo están pagando?
Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
Tipos: Precios fijados: Precios dinámicos:
Venta de activos Lista de Precios Negociación ( regateo )
Cobro por uso Dependiente de la caracterústica del producto Gestión del precio
Suscripción Dependiente del segmento de clientes
Arriendo/Leasing Dependiente del volumen
Licencia
Monday, November 5, 12 Brokerage fees
Publicidad

Aliados/Partners Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Rela
Quiénes son los partners? Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Qué valor le entregamos al cliente? Qué tipo
Quiénes son nuestros proveedores clave? Nuestros canales de distribución? Qué problema de nuestros cliente estamos solucionando? que esta
Qué recursos clave requerimos de nuestros partners? La relación con el cliente? Qué tipología de producto o servicio estamos entregando Cuáles h
Qué actividades clave realizan nuestros partners? Flujos de ingreso? a cada segmento de cliente? Cómo se
Motivación para la alianza:
Optimización y economías
Categorías:
Producción Qué necesidad estamos satisfaciendo? Qué tan
Reducción del riesgo y la incertidumbre Solución de problemas Características Ejemplos:
Adquisición de recursos y actividades específicas Plataforma/Network Novedad Asistencia persona
Performance Asistencia person
“Obtencion de resultados” Servicios automát
Diseño Comunidades (on
Precio
Accesibilidad

Recursos Clave Can
Qué recursos clave requiere nuestra
Qué can
propuesta de valor?
de clien
Nuestros canales de distribución? La relación con el cliente? Cómo es
Los flujos de ingreso? Cómo es
Tipos de recursos:
Físicos Cuáles f
Intelectuales (patentes de marca, copyrights, bases de datos)
Humanos
Cuáles s
Financieros Cómo n
Fases del canal:
1. Darse cuenta
Cómo hacemos con
2. Evaluación
Cómo ayudamos a
3. Compra
Cómo facilitamos a
4. Delivery
Cómo llegamos con
5. Post Venta
Cómo proveemos la p

Estructura de Costos Flujos de ingreso
Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de negocios? Por qué valor están dispuestos a pagar nuestro
Cuáles recursos clave son los más caros? Qué están pagando actualmente?
Cualés son las actividades más caras? Cómo están pagando?
Es el modelo de negocios más:
Conducido por los costos (baja estructura de costos, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, outsourcing extensive)
Conducido por valor ( focalizado en la creación de valor, propuesta de valor premium) Cómo contribuye cada flujo de ingreso al to
Características tipo: Tipos: Precios fijados:
Costos fijos (sueldos, renta, utilidades) Venta de activos Lista de Precios
Costos variables Cobro por uso Dependiente de la caracterústica del produ
Economías de escala Suscripción
Arriendo/Leasing
Dependiente del segmento de clientes
Dependiente del volumen

? CÓMO CONSTRUIR UN
NEGOCIO ?

LEADERSHIP RYTHM
&
FOLLOWSHIP HARMONY


Joachim de Posada · TED.com


?
LES GUSTÓ EL
VIDEO


EL MENSAJE PRINCIPAL
“DISCIPLINE TO DELAY GRATIFICATION”
IS THE PRINCIPAL FACTOR FOR SUCCESS


5º

TEN MUCHA
PACIENCIA
!

Reducir miedo.
Descubrir la pasión.
Diseñar estrategia
Diseñar negocio
ES DESEABLE
ES POSIBLE
ES NECESARIO
Estabilidad Económica

Detectar propósito
Diseñar propuestas
Comercializar
Crear nuevas
fuentes de ingreso

Satisfacción Personal


EN RESUMEN...
1. Encontrar tu pasión puede ser un reto, pero no
no es imposible! Escucha el llamado de tu corazón!
2. Es importante alinear su pasión con un propósito
que es más grande que tu... Se trata de crear valor!
3. Define ampliamente tu portafolio de oportunidades
para crear independencia económica a partir de
tu pasión.
4. Llegar al destino deseado es un proceso de mucho
trabajo y persistencia. Si no lo alcanzas a la primera,
no te rindes... Aprender de todas las experiencias!


TEDxZapopan TEDxZapopan www.tedxzapopan.com

KeyNote - The PassionBusiness Project - 2012

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Último

Último (6)

Destacado

Destacado (20)

KeyNote - The PassionBusiness Project - 2012