Este documento describe cómo se otorgan puntos individuales y de equipo a los trabajadores en función de sus resultados. Los puntos individuales se otorgan por el crecimiento en ventas netas y volumen de marcas ocasionales y desesperadas en comparación con el mismo período del año anterior. Los puntos de equipo se otorgan por el crecimiento en la presencia de surtido y por ser el mejor equipo en cuentas al alcanzar objetivos preestablecidos de nuevas referencias cada mes.

1. LIGA 1: PUNTOS INDIVIDUALES
PUNTOS
INDIVIDUALES
Al finalizar el mes, se entregarán los puntos de MARCAS OCACIÓN y DESPERADOS a todos aquellos que:
a
 % CRECIMIENTO EN VN
respecto mismo periodo AA
 % DE CRECIMIENTO EN VOLUMEN
respecto mismo periodo AA en tabla de rangos
CRECIMIENTO EN VOLUMEN
MARCAS OCASIÓN
RANGO PUNTOS
5%-10% 20 Puntos
10%-20% 30 Puntos
+20% 40 Puntos
DESPERADOS
RANGO PUNTOS
10%-20% 10 Puntos
20%-50% 20 Puntos
+50% 30 Puntos

2. LIGA 1: PUNTOS EQUIPO
PUNTOS
EQUIPO
CCNN
CCII
C&C
CCRR
100
PUNTOS
100
PUNTOS
CRECIMIENTO EN PRESENCIA DE SURTIDO
MEJOR EQUIPO DE CUENTAS
 Crecimiento % en presencia de surtido
acumulado YTD
 Marcas ocasión y Desperados
OBJETIVO PREFIJADO
 Nº altas referencias cada mes