MECÁNICA SEPTIEMBRE
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Este documento describe los criterios para asignar puntos a equipos de ventas al final de cada mes o trimestre. Los puntos se otorgan por lograr objetivos de crecimiento en volumen de ventas, cuota de mercado, presencia de productos, innovación y calidad del servicio al cliente. Los puntos se distribuyen entre diferentes ligas y categorías de productos.
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Recomendados
Mecánica Septiembre Liga 1
Este documento describe cómo se asignarán puntos individuales a fin de mes a aquellos que cumplan con ciertos criterios de crecimiento en volumen y presencia de marcas. Se otorgarán puntos por el porcentaje de crecimiento en volumen de marcas ocasión y desesperados respecto al mismo periodo del año anterior, así como por el crecimiento en presencia de surtido y cumplimiento de metas de innovación y volumen de ventas para esas marcas. Los puntos se utilizarán para calcular los puntajes finales de equipos
Premios julio
Este documento describe los puntos que se otorgan a individuos y equipos en la Liga 1 por su desempeño en julio y agosto. Los individuos reciben puntos basados en el crecimiento de su volumen de ventas en comparación con el mismo período del año anterior. Los equipos reciben puntos por su crecimiento en presencia de surtido, innovación y volumen de ventas de cervezas Desperados. El equipo CCII recibió puntos en julio por su desempeño en innovación y cuenta.
Premios mayo - CH
Este documento describe los puntos que se otorgan a individuos y equipos en la Liga 1. Los individuos reciben puntos basados en el crecimiento de volumen de sus cuentas de marcas como Heineken y Desperados. Los equipos reciben puntos por objetivos como presencia de surtido e innovación. El documento también describe los puntos de las Ligas 2 y 3 basados en objetivos de cuota de espacio, disponibilidad y visibilidad de marcas.
Premios mayo - CH
Este documento presenta la información sobre los puntos individuales y de equipo para la Liga 1 de cerveceras. Detalla los rangos de crecimiento en volumen necesarios para ganar puntos individuales en las categorías de marcas ocasión y desperados. También incluye tablas con los resultados reales de crecimiento por cuenta para la asignación de esos puntos. Por último, establece los objetivos para ganar puntos de equipo basados en la presencia de marcas y el volumen conseguido.
Premios febrero
Este documento proporciona información sobre los puntos individuales y de equipo para la Liga 1. Se otorgan puntos individuales a aquellos que alcancen ciertos rangos de crecimiento en volumen respecto al mismo periodo del año anterior. También se otorgan puntos a los equipos con mayor crecimiento en presencia de surtido y volumen de marcas ocasión y desperados. El equipo ganador de puntos en febrero fue CCII.
Pdf _ali_v2
El documento presenta un nuevo plan de incentivos para motivar al equipo de ventas. El plan consiste en 3 ligas con objetivos individuales y de equipo relacionados con el crecimiento de ventas y participación de mercado. Al final de cada periodo se otorgarán puntos a los ganadores que podrán canjearse por premios. El documento describe la mecánica detallada de cada liga y los próximos pasos para el lanzamiento del programa.
Premios junio - CH
Este documento describe los puntos que se otorgarán a individuos y equipos en la Liga 1 por el crecimiento de marcas como Cruzcampo y Desperados. Los individuos recibirán puntos según el rango de crecimiento de sus cuentas asignadas en volumen y valor neto en comparación con el mismo periodo del año anterior. Los equipos recibirán puntos por el crecimiento en presencia de surtido, innovación y mejor equipo de cuentas. También presenta datos sobre el volumen y crecimiento de cuentas individuales.
¿Sirven las promociones?
Presentación de César Bastien, Presidente de C-PM. Consultor especialista en el negocio de tarjetas de crédito.
23º Congreso Internacional de Tarjetas de Crédito AMBA y CARDCLUB.
13 de noviembre de 2015
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Mecánica Septiembre Liga 1
Este documento describe cómo se asignarán puntos individuales a fin de mes a aquellos que cumplan con ciertos criterios de crecimiento en volumen y presencia de marcas. Se otorgarán puntos por el porcentaje de crecimiento en volumen de marcas ocasión y desesperados respecto al mismo periodo del año anterior, así como por el crecimiento en presencia de surtido y cumplimiento de metas de innovación y volumen de ventas para esas marcas. Los puntos se utilizarán para calcular los puntajes finales de equipos
Premios julio
Este documento describe los puntos que se otorgan a individuos y equipos en la Liga 1 por su desempeño en julio y agosto. Los individuos reciben puntos basados en el crecimiento de su volumen de ventas en comparación con el mismo período del año anterior. Los equipos reciben puntos por su crecimiento en presencia de surtido, innovación y volumen de ventas de cervezas Desperados. El equipo CCII recibió puntos en julio por su desempeño en innovación y cuenta.
Premios mayo - CH
Este documento describe los puntos que se otorgan a individuos y equipos en la Liga 1. Los individuos reciben puntos basados en el crecimiento de volumen de sus cuentas de marcas como Heineken y Desperados. Los equipos reciben puntos por objetivos como presencia de surtido e innovación. El documento también describe los puntos de las Ligas 2 y 3 basados en objetivos de cuota de espacio, disponibilidad y visibilidad de marcas.
Premios mayo - CH
Este documento presenta la información sobre los puntos individuales y de equipo para la Liga 1 de cerveceras. Detalla los rangos de crecimiento en volumen necesarios para ganar puntos individuales en las categorías de marcas ocasión y desperados. También incluye tablas con los resultados reales de crecimiento por cuenta para la asignación de esos puntos. Por último, establece los objetivos para ganar puntos de equipo basados en la presencia de marcas y el volumen conseguido.
Premios febrero
Este documento proporciona información sobre los puntos individuales y de equipo para la Liga 1. Se otorgan puntos individuales a aquellos que alcancen ciertos rangos de crecimiento en volumen respecto al mismo periodo del año anterior. También se otorgan puntos a los equipos con mayor crecimiento en presencia de surtido y volumen de marcas ocasión y desperados. El equipo ganador de puntos en febrero fue CCII.
Pdf _ali_v2
El documento presenta un nuevo plan de incentivos para motivar al equipo de ventas. El plan consiste en 3 ligas con objetivos individuales y de equipo relacionados con el crecimiento de ventas y participación de mercado. Al final de cada periodo se otorgarán puntos a los ganadores que podrán canjearse por premios. El documento describe la mecánica detallada de cada liga y los próximos pasos para el lanzamiento del programa.
Premios junio - CH
Este documento describe los puntos que se otorgarán a individuos y equipos en la Liga 1 por el crecimiento de marcas como Cruzcampo y Desperados. Los individuos recibirán puntos según el rango de crecimiento de sus cuentas asignadas en volumen y valor neto en comparación con el mismo periodo del año anterior. Los equipos recibirán puntos por el crecimiento en presencia de surtido, innovación y mejor equipo de cuentas. También presenta datos sobre el volumen y crecimiento de cuentas individuales.
¿Sirven las promociones?
Presentación de César Bastien, Presidente de C-PM. Consultor especialista en el negocio de tarjetas de crédito.
23º Congreso Internacional de Tarjetas de Crédito AMBA y CARDCLUB.
13 de noviembre de 2015
Mecanica septiembre Liga 3
El documento presenta los objetivos de ventas y puntos de una liga de cerveceras para el tercer trimestre. Los objetivos incluyen aumentar el volumen de cerveza y bebidas sin alcohol en un 2.5%, mejorar la disponibilidad de marcas en tiendas, y maximizar la visibilidad de las marcas a través de neveras y displays. Se otorgan puntos por alcanzar metas de volumen, participación de mercado, calidad y efectividad de promociones dirigidas a compradores.
Mecanica septiembre Liga 2
El documento asigna puntos a equipos por su desempeño en métricas de crecimiento de cuota de espacio. El equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en cuota de espacio lineal recibe 75 puntos, el equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en cuota de espacio fuera de línea recibe 50 puntos, y el equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en métricas de scorecard de picos de DSP recibe 50 puntos.
Resultados Abril
Este documento presenta la asignación de puntos individuales y de equipo para la Liga 1 en abril. Los puntos individuales se otorgan según el crecimiento en volumen de marcas ocasión y desesperados. Los puntos de equipo se basan en el cumplimiento de objetivos de surtido e innovación. El equipo ganador de puntos de crecimiento en cuota de espacio fue ANNOC.
Mecánica Liga 1 - abril
Este documento describe cómo se otorgan puntos individuales y de equipo al final de cada mes. Los puntos individuales se basan en el crecimiento de ventas netas y volumen de marcas ocasión y desesperadas respecto al mismo periodo del año anterior. Se otorgan más puntos por mayores rangos de crecimiento. Los puntos de equipo se dan por el crecimiento en presencia de surtido acumulado y por ser el mejor equipo en cuentas nuevas sin referencias altas cada mes.
Mecánica Liga 1
Este documento describe el sistema de puntos individuales y de equipo para la Liga 1. Los puntos individuales se otorgan a aquellos que alcancen ciertos rangos de crecimiento en ventas netas y volumen respecto al mismo periodo del año anterior para marcas ocasión y desperados. Los puntos de equipo se otorgan al equipo con mayor crecimiento en presencia de surtido acumulado hasta la fecha para marcas ocasión y desperados, asi como al equipo que alcance el objetivo prefijado de nuevas referencias cada mes.
Mecánica Liga 1
Este documento describe el sistema de puntos individuales y de equipo para la Liga 1. Los puntos individuales se otorgan a fin de mes según el porcentaje de crecimiento en ventas netas y volumen respecto al mismo periodo del año anterior para marcas ocasión y desperados. Los puntos de equipo se otorgan según el crecimiento porcentual acumulado en presencia de surtido y por ser el mejor equipo en captación de cuentas nuevas para marcas ocasión y desperados.
Mecánica Liga 1
Este documento describe el sistema de puntos individuales y de equipo para la Liga 1. Los puntos individuales se otorgan a fin de mes según el porcentaje de crecimiento en ventas netas y volumen respecto al mismo periodo del año anterior para marcas ocasión y desperados. Los puntos de equipo se otorgan según el crecimiento porcentual acumulado en presencia de surtido y por ser el mejor equipo en captación de cuentas nuevas para marcas ocasión y desperados.
Liga3 ss
El documento describe los objetivos cuantitativos de varios equipos para la Liga 3. El equipo Objetivos Plan Despegue tiene un objetivo total de 400 puntos. Los equipos Mainstream, Premium, Gamechangers y Back Office cada uno tienen un objetivo de 100 puntos. El equipo Back Office también tiene objetivos de 200 puntos para Volumen Total y 200 puntos para Cuota Total.
Liga2 ss
Se otorgan 75 puntos al equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en cuota de espacio lineal. Además, se otorgan 50 puntos al equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en cuota de espacio fuera de línea y 50 puntos más al equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en métricas clave de rendimiento en Scorecard.
Liga1 ss
Este documento describe cómo se otorgan puntos individuales y de equipo a los trabajadores en función de sus resultados. Los puntos individuales se otorgan por el crecimiento en ventas netas y volumen de marcas ocasionales y desesperadas en comparación con el mismo período del año anterior. Los puntos de equipo se otorgan por el crecimiento en la presencia de surtido y por ser el mejor equipo en cuentas al alcanzar objetivos preestablecidos de nuevas referencias cada mes.
Liga3 ss
El documento describe los objetivos cuantitativos de varios equipos para la Liga 3. El equipo Objetivos Plan Despegue tiene un objetivo total de 400 puntos. Los equipos Mainstream, Premium, Gamechangers y Back Office cada uno tienen un objetivo de 100 puntos. El equipo Back Office también tiene objetivos de 200 puntos para Volumen Total y 200 puntos para Cuota Total.
Liga2 ss
Se otorgan 75 puntos al equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en cuota de espacio lineal. Además, se otorgan 50 puntos al equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en cuota de espacio fuera de línea y 50 puntos más al equipo con el mayor porcentaje de crecimiento en métricas clave de rendimiento en Scorecard.
Liga1 ss
Este documento describe cómo se otorgan puntos individuales y de equipo a los trabajadores en función de sus resultados. Los puntos individuales se otorgan por el crecimiento en ventas netas y volumen de marcas ocasionales y desesperadas en comparación con el mismo período del año anterior. Los puntos de equipo se otorgan por el crecimiento en la presencia de surtido y por ser el mejor equipo en cuentas al alcanzar objetivos preestablecidos de nuevas referencias cada mes.
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Mecanica septiembre Liga 3
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Resultados Abril
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Este documento describe cómo se otorgan puntos individuales y de equipo al final de cada mes. Los puntos individuales se basan en el crecimiento de ventas netas y volumen de marcas ocasión y desesperadas respecto al mismo periodo del año anterior. Se otorgan más puntos por mayores rangos de crecimiento. Los puntos de equipo se dan por el crecimiento en presencia de surtido acumulado y por ser el mejor equipo en cuentas nuevas sin referencias altas cada mes.
Mecánica Liga 1
Este documento describe el sistema de puntos individuales y de equipo para la Liga 1. Los puntos individuales se otorgan a aquellos que alcancen ciertos rangos de crecimiento en ventas netas y volumen respecto al mismo periodo del año anterior para marcas ocasión y desperados. Los puntos de equipo se otorgan al equipo con mayor crecimiento en presencia de surtido acumulado hasta la fecha para marcas ocasión y desperados, asi como al equipo que alcance el objetivo prefijado de nuevas referencias cada mes.
Mecánica Liga 1
Este documento describe el sistema de puntos individuales y de equipo para la Liga 1. Los puntos individuales se otorgan a fin de mes según el porcentaje de crecimiento en ventas netas y volumen respecto al mismo periodo del año anterior para marcas ocasión y desperados. Los puntos de equipo se otorgan según el crecimiento porcentual acumulado en presencia de surtido y por ser el mejor equipo en captación de cuentas nuevas para marcas ocasión y desperados.
Mecánica Liga 1
Este documento describe el sistema de puntos individuales y de equipo para la Liga 1. Los puntos individuales se otorgan a fin de mes según el porcentaje de crecimiento en ventas netas y volumen respecto al mismo periodo del año anterior para marcas ocasión y desperados. Los puntos de equipo se otorgan según el crecimiento porcentual acumulado en presencia de surtido y por ser el mejor equipo en captación de cuentas nuevas para marcas ocasión y desperados.
Liga3 ss
El documento describe los objetivos cuantitativos de varios equipos para la Liga 3. El equipo Objetivos Plan Despegue tiene un objetivo total de 400 puntos. Los equipos Mainstream, Premium, Gamechangers y Back Office cada uno tienen un objetivo de 100 puntos. El equipo Back Office también tiene objetivos de 200 puntos para Volumen Total y 200 puntos para Cuota Total.
Liga2 ss
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Liga1 ss
Este documento describe cómo se otorgan puntos individuales y de equipo a los trabajadores en función de sus resultados. Los puntos individuales se otorgan por el crecimiento en ventas netas y volumen de marcas ocasionales y desesperadas en comparación con el mismo período del año anterior. Los puntos de equipo se otorgan por el crecimiento en la presencia de surtido y por ser el mejor equipo en cuentas al alcanzar objetivos preestablecidos de nuevas referencias cada mes.
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El documento describe los objetivos cuantitativos de varios equipos para la Liga 3. El equipo Objetivos Plan Despegue tiene un objetivo total de 400 puntos. Los equipos Mainstream, Premium, Gamechangers y Back Office cada uno tienen un objetivo de 100 puntos. El equipo Back Office también tiene objetivos de 200 puntos para Volumen Total y 200 puntos para Cuota Total.
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Este documento describe cómo se otorgan puntos individuales y de equipo a los trabajadores en función de sus resultados. Los puntos individuales se otorgan por el crecimiento en ventas netas y volumen de marcas ocasionales y desesperadas en comparación con el mismo período del año anterior. Los puntos de equipo se otorgan por el crecimiento en la presencia de surtido y por ser el mejor equipo en cuentas al alcanzar objetivos preestablecidos de nuevas referencias cada mes.
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MECÁNICA SEPTIEMBRE
- 1. LIGA1: PUNTOS INDIVIDUALES PUNTOS INDIVIDUALE S Al finalizar el mes, se entregarán los puntos de MARCAS OCACIÓN y DESPERADOS a todos aquellosque: ▪% CRECIMIENTO EN VN respecto mismo periodoAA ▪% DE CRECIMIENTO EN VOLUMEN respecto mismo periodo AA en tabla de rangos CRECIMIENTO EN VOLUMEN MARCAS OCASIÓN Heineken + Heineken 00 DESPERADOS RANGO PUNTOS RANGO PUNTOS 21%-30% 20 Puntos 10%-20% 10 Puntos 31%-40% 30 Puntos 21%-50% 20 Puntos +41% 40 Puntos +51% 30 Puntos
- 2. LIGA1: PUNTOS EQUIPO PUNTO S EQUIP O C&C CCNN CCII CCRR 100 PUNTOS 100 PUNTOS CRECIMIENTO EN PRESENCIADE SURTIDO INNOVACIÓN MEJOR EQUIPO DE CUENTAS ▪ Crecimiento % en presencia de surtido acumulado YTD ▪ Innovación y Desperados MARCAS OCASIÓN Tener presencia con Heineken 00 en el 90% de los clientes DESPERADOS Volumen >30 HLS en lata 33cl
- 3. LIGA2: PUNTOS EQUIPO PUNTO S EQUIP O CRECIMIENTO EN CUOTA DE ESPACIO 75 Puntos Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO LINEAL Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO C. ESPACIO FUERA LINEAL50 Puntos Puntos al equipo con mayor % DE CRECIMIENTO SCORECARD PICOS DSP50 Puntos
- 4. LIGA3: PUNTOS EQUIPO Crecer +2,5% Vol Cerveza yLdM + 35,7 Mil hls Cerveza// + 11Mil hlsLdM +0,7ppCerveza +LdM DISPONIBILIDAD OBJETIVO DPMARCAS ACCESIBILIDAD OBJETIVO VOLMARCAS CALIDAD Nº ACTIVACIONES MARCAS VISIBILIDAD OBJETIBO BOXES+NEVERAS MAINSTREAM PREMIUM GAMECHANGERS 100 Puntos 100 Puntos 100 Puntos 100 Puntos SHOPPER PROMOS BACK OFFICE 200 VOL Puntos 200 PP Puntos PUNTOS CUATRIMESTRALE S Q3