Hoy Luis Fernando Heras Portillo nos comparte los 6 no de una venta perfecta. Las probabilidades de concretar una venta con un cliente nuevo es del 5% a 20%, con un cliente que regresa es del 20% al 40% y con un cliente habitual es del 60% a 70%. Las estadísticas muestras que si logras que un cliente potencial conteste “Si” por lo menos 8 veces a las preguntas que le haces durante tu presentación, es casi seguro que la venta se concrete.