Este documento presenta el modelo AIDA, que consta de 4 etapas para la persuasión: 1) Atención, 2) Interés, 3) Deseo y 4) Acción. Explica que se originó en la retórica de Aristóteles y fue enunciado por E. St. Elmo Lewis en 1896. Además, provee un ejemplo de cómo aplicar el modelo AIDA en una publicidad de "Publinetas" ofreciendo descuentos para la inauguración.

1. UNIVERSIDAD DE COLIMA ESCUELA DE MERCADOTECNIA Lic. Publicidad y Relaciones Públicas °° Ana Karen López Mendoza °° Nilce Yanet Antonio Segura °° Wily Ángel Sánchez Tovar

2. Indice Modelo AIDA …………………………………… 3 Antecedentes ………………………………….. 4 Sobre AIDA ……………………………………… 5 AIDA ……………………………………………… 6 Ejemplo ………………………………………….. 7 Publinetas ………………………………………. 8 Bibliografía …………………………………….. 9

3. MODELO AIDA Atención – Interés – Deseo - Acción

4. Antecedentes Retórica de Aristóteles “La ciencia de persuadir”. AIDA fue enunciado por E. St. Elmo Lewis en 1896

5. Sobre AIDA AIDA es un modelo clásico. 4 Escalones fundamentales. Discursos Políticos. Exordio – Construcción – Refutación - Epílogo

6. AIDA ATENCIÓN: es atraer la atención de los demás. INTERÉS: crear interés en el discurso. DESEO: alentar el deseo de aceptar el mensaje. ACCIÓN: hacer que el receptor del mensaje haga lo que se le sugiere.

7. Ejemplo AIDA ----------------------------MODELO EJEMPLO--------------------------------

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9. Bibliografía http://maxxcoi.zoomblog.com/archivo/2009/05/25/modelo-Aida-en-Publicidad-y-Mercadeo.html http://www.mercadeo.com/69_aida_model.htm , Williams Well; capitulo 7 Estrategias y Planeación. “Publicidad Principios y Prácticas"pag. 285, 286 parte 2 Antecedentes de la publicidad.