El documento describe tres campañas de relaciones públicas exitosas. La primera convenció a las mujeres de fumar diciendo que era un símbolo de igualdad de géneros. La segunda aumentó el consumo de bacon promoviendo sus beneficios para la salud. La tercera hizo que los hombres usen relojes de pulsera al vincularlo con salvar vidas de soldados en guerra. Todas coincidieron intereses privados de ventas con mensajes de interés público.

1. 1- AMERICAN TABACO COMPANY. Dr. Bernays - Por qué fuman las mujeres - © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas

2. 1- AMERICAN TABACO COMPANY. Dr. Bernays - Por qué fuman las mujeres - ANÁLISIS DE SITUACIÓN La ATC quería un aumento de ventas, pero éstas habían tocado techo Primeros movimientos feministas CONCENTRAR ESFUERZOS PARA HACER COINCIDIR EL INTERÉS PRIVADO CON EL PÚBLICO : Interés Privado: Vender tabaco Interés Público: ??? Es nuestro trabajo el encontrarlo como profesionales de Relaciones Públicas © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas

3. 1- AMERICAN TABACO COMPANY. Dr. Bernays - Por qué fuman las mujeres - ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN: Tras un profundo estudio de investigación de Mercado se llega a la conclusión de persuadir a las mujeres que fumen, pues es imposible obligar a que los hombres fumen más. Nos encontramos con la problemática de que socialmente no es correcto. Se trata de persuadir que las mujeres rompan esquemas y fumen. La estrategia de Relaciones Públicas a diferencia de la publicidad es muy económica y más rentable. Es más con la publicidad no se hubiese conseguido nada. Finalmente por lo que costó mandar 50 cartas a las asociaciones feministas, diciendo ¡¡Mujer por la igualdad de derechos, fuma el día de Pascua!! b aja desfilando por la 5ªavenida de New York ¡¡seamos igual que el hombre que fuma!!. © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas

4. 1- AMERICAN TABACO COMPANY. Dr. Bernays - Por qué fuman las mujeres - INFORMACIÓN QUE OFRECEMOS AL PÚBLICO : El resultado fue demoledor. Se triplicó el consumo de tabaco. Hicimos coincidir el interés privado con el público a pleno éxito. El interés privado: vender más tabaco. El interés público: la mujer es igual al hombre. En pro de las Relaciones Públicas diré que en esa época no se conocía el cáncer. © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas

5. 2.- BACON NUT COMPANY ¿Por qué se desayuna en el mundo huevos fritos con bacon? © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas

6. ANÁLISIS DE SITUACIÓN La Bacon Nut Company tenía grandes stocks de bacon almacenados y las ventas habían tocado techo, e incluso empezaban a descender. CONCENTRAR ESFUERZOS PARA HACER COINCIDIR EL INTERÉS PRIVADO CON EL INTERÉS PÚBLICO. - Interés privado: recuperar ventas y frenar el descenso del consumo. - I nterés público: es nuestro trabajo el encontrarlo como expertos en opinión pública. 2.- BACON NUT COMPANY ¿Por qué se desayuna en el mundo huevos fritos con bacon? © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas

7. ESTRATEGIA DE PERSUASIÓN: Tras un estudio de marketing se llega a la conclusión de que se han de cambiar los hábitos de la gente para reactivar el consumo. La estrategia se centra en mandar analizar a los laboratorios del Ministerio de Sanidad unas lonchas de bacon y este nos contesta que tienen vitaminas, proteínas, etc. A continuación se mandan cien cartas a los mejores médicos de E.E.U.U y se les explica que trabajamos para la Bacon Nut y que hemos hecho un estudio sobre las propiedades del bacon, respaldado por el M.S. ¿Se les pregunta que qué es mejor para la salud : un desayuno con huevos y bacon que es el que tomaban los granjeros o uno tipo light? La respuesta fue: huevos con bacon. 2.- BACON NUT COMPANY ¿Por qué se desayuna en el mundo huevos fritos con bacon? © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas

8. INFORMACIÓN QUE OFRECEMOS AL PÚBLICO: Se generan notas de prensa en base al ministerio, la bacon y los 100 médicos: Titulares: Los 100 mejores médicos de E.E.U.U recomiendan huevos y bacon para tener energía todo el día y rendir más. Coincidir interés privado: vender bacon Interés publico: energía todo el día. © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas 2.- BACON NUT COMPANY ¿Por qué se desayuna en el mundo huevos fritos con bacon?

9. © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas 3.- RELOJES INGERSOLL DE BERNAYS (Del reloj de Bolsillo al de Pulsera) ¿POR QUÉ LOS HOMBRES UTILIZAN RELOJES DE PULSERA?

10. © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas 3.- RELOJES INGERSOLL DE BERNAYS (Del reloj de Bolsillo al de Pulsera) ¿POR QUÉ LOS HOMBRES UTILIZAN RELOJES DE PULSERA? ANÁLISIS DE SITUACIÓN La Ingersoll quería un aumento de ventas de relojes de pulsera, pero éstas habían tocado techo. - Los relojes de pulsera sólo los utilizaban las mujeres, pues era un símbolo muy femenino. (flores) CONCENTRAR ESFUERZOS PARA HACER COINCIDIR EL INTERÉS PRIVADO CON EL INTERÉS PÚBLICO. - Interés privado: vender más relojes de pulsera. - I nterés público: es nuestro trabajo el encontrarlo profesionales de relaciones públicas.

11. © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas 3.- RELOJES INGERSOLL DE BERNAYS (Del reloj de Bolsillo al de Pulsera) ¿POR QUÉ LOS HOMBRES UTILIZAN RELOJES DE PULSERA? ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN: Tras un profundo estudio de investigación de mercado, se encontraron con la problemática de que socialmente no es correcto. Pues un hombre que llevara un reloj de pulsera era afeminado. Se trata de persuadir que los hombres rompan esquemas. Usen relojes de pulsera, es decir un producto femenino que se use por el hombre. La estrategia de relaciones públicas a diferencia de la publicidad es muy económica y más rentable. Es más con la publicidad no se hubiese conseguido nada. Finalmente la estrategia se centra en salvar vidas de los americanos que estaban en la guerra. Se añadió radio en la esfera, y la correa evitando que al escaparse se enredara en la cadena y muñecas.

12. © José Daniel Barquero, Dr.h.c. 2004 - Ponencia: Cómo tener el éxito asegurado en una campaña de Relaciones Públicas 3.- RELOJES INGERSOLL DE BERNAYS (Del reloj de Bolsillo al de Pulsera) ¿POR QUÉ LOS HOMBRES UTILIZAN RELOJES DE PULSERA? INFORMACIÓN QUE OFRECEMOS AL PÚBLICO: 1.- El interés privado: vender más relojes de pulsera. 2.- El interés público: que no mueran soldados en la guerra 3.- Se hace coincidir el interés, y se disparan las ventas, cambiando los hábitos de la opinión pública y sus mentes.