Este documento describe varias prácticas prohibidas en la industria de seguros en Florida, incluyendo twisting (reemplazar una póliza existente con una nueva para ganar comisiones), churning (reemplazar una póliza interna con otra nueva de la misma compañía), falsa representación de los beneficios o cobertura de una póliza, uso indebido de primas de clientes, y rebating (dar incentivos a clientes para comprar una póliza). Explica cada práctica y por qué son consideradas no éticas o i

1. a r e a l m e d i c a l c o
n c e p t
a c r i s i s t i m e s o l u
t i o n
PROHIBITED
PRACTICE

3. PRACTICAS PROHIBIDAS
Los Estatutos de la Florida definen las siguientes prácticas
como no éticas o cuestionables bajo ciertas circunstancias
 TWISTING
 CHURNING
 MISREPRESENTATION
 MISUSE OF PREMIUM
 REBATING

4. PRACTICAS PROHIBIDAS
TWISTING
Twisting también se conoce como remplazo de origen externo y es la
práctica de inducir a una persona a abandonar un seguro existente para comprar una
cobertura similar con otro productor o empresa. Sustitución de seguros de vida existentes con
un seguro de vida nueva basada en una representación incompleta o incorrecta se llama
Twisting . Esto a menudo se asocia con hacer declaraciones falsas acerca de otra compañía de
seguros o de productores, un acto ilegal que también es contrario a la conducta del mercado
ético.
CHURNING
Churning es ligeramente diferente y se llama sustitución interna. Es la práctica de inducir a
una persona a abandonar su póliza actual para comprar otra póliza, sin embargo, está dentro
de la misma empresa y por lo general con el mismo productor que vendió la
póliza original. Churning generalmente se realiza cuando los valores de la póliza se utilizan
para comprar otra póliza con la misma aseguradora con el único fin de ganar
premios adicionales o comisiones. El agente tiene la responsabilidad de proveer una
sustitución de póliza cuando es en el mejor interés del cliente.

5. PRACTICAS PROHIBIDAS
MISREPRESENTATION
Falsa declaración es el acto de hacer, emitir, distribuir o hacer
que haya sido emitido o distribuido, una estimación, la ilustración, circular o manifestación
de cualquier tipo que no representan las condiciones correctas de la póliza, los dividendos o
la participación del superávit o el
nombre o título de cualquier póliza o clase de pólizas que no reflejan en realidad su
verdadera naturaleza.
En pocas palabras, cualquier declaración escrita u oral, que no describe con precisión las
características de una póliza , beneficios o la cobertura se considera una mala
interpretación. La falsa declaración implica una declaración falsa, incompleta o engañosa.
Parece bastante corta y seca, ¿no? Sin embargo, hay situaciones en las
que un productor puede, involuntariamente, falsificar un producto y ni siquiera ser
consciente de ello en el momento. Una cosa tan simple como el entusiasmo puede ser el
culpable.
Un productor puede estar tan emocionado por un producto nuevo y tan convencidos de
que es en el mejor interés del cliente que él / ella no puede pasar por alto ni dejar de
lado ninguna de las posibles desventajas. Falsedad es más probable que ocurra durante
la presentación.

6. PRACTICAS PROHIBIDAS
MISUSE OF PREMIUMS
El uso indebido de las primas percibidas por un productor de
seguros constituye una utilización abusiva de las primas. Por ejemplo, depositando el
pago de un cliente en la cuenta personal del productor (es decir, la mezcla de fondos). El
fraude está severamente penado por la ley. Pagos de las primas no pueden en ningún
momento ser mezclados con los fondos personales de un agente.
REBATING
Sólo dos estados en los Estados Unidos permiten Rebating (Florida y California), sin
embargo, están estrechamente analizado por cualquier delito.
Rebating se produce cuando cualquier parte de la comisión o cualquier otra cosa de valor
se da a los asegurados como un incentivo para comprar una póliza. Es ilegal y causa de
revocación de la licencia en la mayoría de los estados. En algunos estados, es un delito
tanto por el agente como por la persona que recibe el reembolso. Regulaciones de la
Florida son muy estrictas al respecto y están destinadas a prohibir la discriminación en
favor o en contra, de los dueños de la póliza

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8. El que hace lo que ama, está benditamente condenado al éxito
Facundo Cabral