Este documento describe varios factores psicológicos que influyen en la percepción del precio por parte de los clientes. Entre ellos se encuentran fijar precios en múltiplos de monedas para productos de bajo costo, usar cifras impares para productos económicos o en promoción, y realizar comparaciones de precios. También menciona técnicas como precios diferenciales, ventas con pérdidas y target costing, que consiste en establecer el precio deseado y restar el margen objetivo para obtener el costo

1. Rafa Torrejón GonzálezPRECIOS PSICOLÓGICOS

2. PRECIOS PSICOLÓGICOSLa percepción que tiene el cliente sobre el precio está influenciada por una serie de factores psicológicos que resultan muy efectivos.Los casos más evidentes de ello son los siguientes:Para productos muy consumibles y no costosos: Se fija el precio en función de las monedas disponiblesPRECIOS PSICOLÓGICOSLos precios se asocian a la gama alta de los productos:PRECIOS TERMINADOS EN CIFRA IMPAR Productos de gama baja o promociones Presentar los precios mediante comparacionesPRECIOS PSICOLÓGICOSPrecios diferenciales: Aplicando precios diferentes al mismo producto dependiendo de ciertas características del producto.PRECIOS PSICOLÓGICOSVentas con pérdidas: Mediante estudios de mercado se sabe que el 85% de los consumidores conoce el precio de diez artículos y el 15%, restante el de 45 artículos. Estas ventas tienen problemas legales ya que está prohibida por la leyEl precio lo fijan los clientes y tras una serie de estudios realizados, al precio final establecido se le restará el margen objetivo, estableciendo así el coste máximo aceptable.Esta técnica se conoce con el nombre de Target CostingCoste objetivo(target cost)= Precio objetivo-Margen objetivo Este estudio debe realizarse en la fase de diseño del producto, ya que si el coste de producción esperado es > que el coste objetivo, se tendría que desechar la idea