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Precios psicológicos

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Los precios psicológicos influyen en las decisiones de compra de los clientes. Los precios redondeados se asocian con productos de gama alta, mientras que los precios impares se asocian con productos más baratos o promociones. Las empresas también utilizan comparaciones de precios, programas de lealtad, descuentos y promociones para influir en la percepción de los precios por parte de los clientes.

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PRECIOS PSICOLÓGICOS La idea que el cliente tiene del precio depende de factores psicológicos, dichos factores estimulan el acto de compra.
CASOS EVIDENTES ,[object Object],PAN 50 cent. TABACO 4 € AGUA 50 cent. HUEVOS 1,50 €
CASOS EVIDENTES ,[object Object],[object Object]
CASOS EVIDENTES ,[object Object],MERCADILLO REBAJAS
CASOS EVIDENTES ,[object Object], La venta con pérdidas plantea problemas legales ya que está prohibida pro la Ley de Ordenación del Comercio Minorista. Coste objetivo (target cost)= precio objetivo-Margen objetivo El precio máximo de un producto lo fijan los clientes y que antes de lanzar el mismo al mercado hacen un estudio para ver cuanto está dispuesto un cliente a pagar por dicho producto y a esta cantidad se le debe restar el margen objetivo, logrando establecer el coste máximo aceptable. Esta técnica se conoce como target costing. Coste objetivo (target cost)= precio objetivo-Margen objetivo Si el coste de producción esperado es mayor que el coste objetivo, hay que desechar la idea de lanzar ese producto al mercado.
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