Este documento presenta un programa de seminario de dos días sobre Sales Controlling que se llevará a cabo los días 10 y 11 de marzo de 2011 en el Hotel Gallery en Barcelona. El seminario cubrirá temas como el proceso de Sales Controlling, precios, costes de producto, el valor del cliente, análisis multidimensional, y Sales Controlling estratégico. El precio del seminario es de 850 euros para socios de la Cámara y del ICV y 1,130 euros para no socios.

1. PROGRAMA / INSCRIPCIÓN SEMINARIO SALES CONTROLLING
10 y 11 de marzo de 2011 - Hotel Gallery, Rosselló, 249, Barcelona
Jueves, 10 de marzo de 2011 Viernes, 11 de marzo de 2011
9.00 h Acreditación asistentes
9.15 h Presentación programa
9.30 h El proceso de Sales Controlling 9.30 h Precios
El papel del Sales Controller Costes de producto y fijación de
Pensamiento holístico precios estratégicos
11.00 h Café 11.00 h Café
11.30 h La cuenta de resultado de Management 11.30 h El valor del cliente
Margen de contribución Controlling de las actividades de Marketing
La decisión del Product Mix
La curva de contribución ISO
13.30 h Almuerzo 13.30 h Almuerzo
15.00 h Análisis multidimensional 15.00 h Sales Controlling estratégico
La cuenta de resultado del cliente El Management del portfolio
Costes basados en las actividades El ciclo de vida del cliente
16.30 h Café 17.15 h Clausura y entrega diplomas
17.00 h Case Study
Análisis de variantes
Ejercicio sobre pensamiento económico y
actuaciones de futuro
19.00 h Fin
21.00 h Cena
Restaurante Tragaluz, Passatge de la Concepció, 10
Precio seminario: 850 Euros (socios de la Cámara y del ICV) – 1.130 Euros ( no socios de la Cámara). IVA
aparte. (Incluye seminario, documentación, almuerzos, cafés y cena).
En caso de no poder asistir al seminario una vez formalizada la inscripción, se devolverá el 90% del importe,
siempre que se comunique con al menos, tres semanas de antelación a la fecha de inicio.
Formas de pago: a través de transferencia bancaria: Banco Popular, Cuenta: 0075 0733 4406 00211110
Para inscribirse le rogamos nos remita el formulario a través de fax: 93.415.27.17 o por email:
maribel.fernandez@ahk.es (La inscripción se realizará por riguroso orden de reserva)
Empresa:................................................................................................................................................................
Asistente/s:.............................................................................................................................................................
Dirección:................................................................................................................................................................
N.I.F.:................................... Teléfono:........................................................E-mail:..............................................