Este documento anuncia un seminario sobre control de ventas que se llevará a cabo en Barcelona. El seminario explicará instrumentos y métodos esenciales para el desarrollo comercial, la interdependencia de herramientas estratégicas y operativas, y la comprensión de los procesos de desarrollo de clientes y mercados. El seminario está dirigido a profesionales de contabilidad, directivos y especialistas en comercialización y marketing.

1. Seminario: SALES CONTROLLING
“¡El Cliente nos trae el dinero! Esto nos afecta a todos”
“Descubra Vd. sus buenos clientes, optimice Vd. su red de ventas”
Estimado socio y amigo:
El cliente es el rey – pero siempre y cuando le aporte un beneficio a la empresa. ¿Sabe Vd. cuánto gana
con cada cliente y con qué productos? La visión de mercado no es sólo responsabilidad del área
comercial y de marketing. Conseguir el éxito en el mercado empieza con el desarrollo del producto, es
influenciado en toda la cadena de valor y finaliza en el cliente con lo cual afecta a todas las áreas de la
empresa.
En este seminario Vd. conocerá:
- Los instrumentos y métodos esenciales para el desarrollo comercial.
- El entendimiento sobre la interdependencia e influencia de instrumentos estratégicos y
operativos.
- El entendimiento completo sobre el desarrollo de clientes y mercado y con ello la visión de los
procesos que están detrás de estos.
Todo integrado en estudios de casos prácticos para obtener una explicación clara de la teoría.
El curso que se impartirá en castellano está dirigido a todos los profesionales del Controlling, a los
directores y ejecutivos en general y en especial a los profesionales del área Comercial y de Marketing.
El seminario se celebrará los días 10 y 11 de marzo de 2011 de 9.00 h a 17.00 h en el
Hotel Gallery, C/Rosselló 249, Barcelona
Como ponente tendremos al Sr. Dietmar Pascher, Licenciado en Ingeniería, es Socio y Profesor de la
Controller Akademie en Gauting, Alemania. La Controller Akademie es un Instituto de Formación que se
dedica en especial a los temas de Controlling y Finanzas.
Como anexo le adjuntamos todos los detalles con el programa y la hoja de inscripción.
Esperando que el seminario pueda ser de su interés les saludamos cordialmente.
CÁMARA DE COMERCIO ALEMANA PARA ESPAÑA CÍRCULO CONTROLLER
Peter Moser Ulrich Müller
Director Delegación Barcelona en funciones Presidente
Cámara de Comercio Alemana para España NIF: ES-G-85559573
Sede Central Madrid
Avda. Pío XII, 26-28 | E-28016 Madrid | Tel. (+34) 91 353 09 10 | Fax (+34) 91 359 12 13 | E-mail: madrid@ahk.es | Internet: www.ahk.es
Delegación Barcelona
Còrsega, 301-303 | E-08008 Barcelona | Tel. (+34) 93 415 54 44 | Fax (+34) 93 415 27 17 | E-mail: barcelona@ahk.es | Internet: www.ahk.es