Proyecto académico de marketing social: CPAL

Plan de Marketing Social
Proyecto académico grupal
DICIEMBRE 2010
Trabajo académico UPC.
Todos los derechos reservados ©

Para:

Trabajo académico UPC. Diciembre 2010. Todos los derechos reservados ©

 3 de cada 1000 bebés van a
tener una perdida auditiva.
 El 90% de los bebés que nacen
sordos tienen padres sin
problemas de audición.


 Se calcula que el centro educativo
cuenta con aproximadamente 150
alumnos y con 15 alumnos por aula.

 En donde el 85% de niños que
asisten a este colegio provienen
de hogares de escasos recursos
económicos.

 Para que un niño sordo pueda hablar
necesita audífonos y otros equipos
auditivos, una educación especializada
individual y un trabajo intenso con los
padres.

Donadores
 Grupos de apoyo a aquellas personas naturales y jurídicas que
están comprometidas con la causa y que no se mantienen de
forma pasiva frente a esta, es decir, los donadores.
Entre estos tenemos hombres y mujeres pertenecientes a la
clase social económicamente activa entre estos pueden estar
desde empleados hasta dueños de empresas importantes.
Estos grupos de apoyo pueden colaborar con la causa de
muchas formas en especie, con dinero e incluso con trabajo
voluntario.


PERSONAS
GRUPO PRIMARIO

Son personas entre 35 y 49 años, hombres y mujeres. De nivel
socioeconómico A, B con un intereses en apoyar a cultura y ven
estas expresiones de cultura como una oportunidad de entablar
lazos sociales a corto y largo plazo.


PERSONAS
GRUPO SECUNDARIO

Son personas entre 50 y 65 años, hombres y mujeres.
con un interés genuino en el arte como vehículo
cultural y cree en su beneficio para la sociedad.


Grupos de apoyo
 Los principales grupos de apoyo son aquellos que
tienen una causa similar a la nuestra. Por ejemplo:

Asociación de sordos de Lima (Assoli) y
Asociación de Sordos del Perú (A.S.P).

 Ambas instituciones se dedican a promover la
integración social y el ejercicio del poder ciudadano
de las personas con discapacidad auditiva.


Grupo neutral
 Los grupos neutrales son aquellos que no van a favor de
nuestra meta pero que tampoco están en contra.
Podemos considerar como grupo neutral a la fundación
Pro- niño, ya que no va en contra de los valores con los
que estamos comprometidos, la educación de niños
sordos, ni en contra.



Grupo Opositor

 Podríamos considerar como grupo opositor a los
familiares de las personas con sordera que no envían a los
niños con problemas de audición a escuelas
especializadas en los que pueden ser educados o tratados.


Estrategia
 Recaudar fondos para brindarles a
los niños del colegio Fernando
Wiese Eslava la educación especial
que requieren debido a su condición
natural de sordera.
 En nuestro país, aún se considera la
sordera como una enfermedad y no
como una condición natural la cual
permite a la persona formar parte
de una cultura minoritaria.
 Audífonos e implante cloquear.

 La perspectiva del proyecto no se limita a fomentar la
aplicación del tratamiento cloquear, sino a promover la
inclusión a través de la educación para sordos en el Perú.


¿Cómo se recaudará el dinero?


Un espectáculo artístico que
permitirá tres cosas:
 Notoriedad en la sociedad y sensibilización.
 Adquirir fondos que cubran 150 plazas educativas
a niños sordos de escasos recursos.
 Reforzar la imagen tanto del colegio como de los
patrocinadores del evento.


Dicho espectáculo consistirá en
 una presentación de la Sociedad
Filarmónica de Lima


Dentro del renovado…

 Teatro Municipal (Cuadra cuatro del jirón
Ica en el Centro Histórico de Lima) el próximo
17 de Septiembre del 2011 a las 8 de la noche.

La presentación tendrá como repertorio conocidas piezas
melódicas correspondientes a 4 compositores que convivieron
con la sordera:

 Ludwig van Beethoven (1770-1827): Cuarteto Op.131
 William Boyce (1711-1779): Symphony 5 in D 1/3
 Gabriel Fauré (1845-1924): Pavane, Op. 50
 Ralph Vaughan Williams (1872-1958):Tallis Fantasia


La filarmónica en
“Melodías que vencen el silencio”

 “Concierto a beneficio para la
integración social de los niños del
CPAL”


Precio
 En primer lugar, el costo del
proyecto recae en la colaboración
de las partes involucradas tal como
la prestación del Teatro Municipal
como en el carácter filántropo de
la Sociedad Filarmónica de Lima.
 Las entradas costarán desde 450
soles en Platea hasta 800 Nuevos
Soles en Palco.
 El aforo consta de 1075 personas.
 Las proyecciones estimadas son de
vender el 85% de las entradas.

Distribución

•Se contará como principal canal de distribución de las
entradas a la empresa Teleticket. Ya que se requerirá
que nuestro público objetivo tenga un fácil acceso a la
compra.
•Pre-venta para empresas.


Empresas

Las cuales pueden adquirir un gran volumen de entradas para
ofrecerlas a sus clientes frecuentes o Premium que pudieran
estar interesados en el producto social; obteniendo de ésta
manera una mayor fidelidad hacia la marca.


Promoción
 Marketing directo a través de base de datos de Teleticket
(media estadística de asistencia a eventos culturales.)
 Expectativa a través de relaciones públicas en los medios de
comunicación (programas y noticieros.)


 Al mismo tiempo se invitará al Presidente de la Nación, Dr.
Alan García Pérez; a la primera dama de la nación, la señora
Pilar Nores, al alcalde de la ciudad de Lima, así como a
personajes representativos del arte musical como Juan Diego
Flores y a los medios de prensa.


 También, con un mes de anticipación, requeriremos la
presencia de un grupo de los músicos de “La Filarmónica de
Lima” para que realicen pequeñas presentaciones en clubes a
los cuales asiste la gran mayoría de nuestro público objetivo,
tales como el club Regatas y el Club La Unión, para que los
motiven a comprar su entrada.


 Además se colocarán grandes afiches en los principales
centros de promoción de la cultura, tales como el Congreso
de la República, el MALI (Museo de Arte de Lima), el Museo
de la Nación y el Conservatorio Nacional de Música.


Evaluación y puesta en marcha
 Todas las donaciones orientadas a CPAL son canalizadas por
el CEENE Fernando Wiese Eslava, en atención a los fines
sociales que cumple por lo que dicho centro se encargará de
velar la administración del dinero recaudado en beneficio al
público adoptante.


Al finalizar la función se invitará al público a
realizar donaciones en las siguientes cuentas:


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