Propuesta de valor

1. Thanks
C&W SAP HANA IAAS
Cloud IT Solutions

2. NUESTROS
PRESENTADORES
Presentador
Yezid Vargas
GERENTE, ARQUITECTO DE
SOLUCIONES - SOLUCIONES
DE CENTRO DE DATOS, NUBE
Y CONTINUIDAD
Moderador
Adriana Méndez
GERENTE SENIOR DE PRODUCTO
SOLUCIONES DE CENTRO DE
DATOS, NUBE Y CONTINUIDAD
Moderador
Andrés Segura
ESPECIALISTA EN PRODUCTOS
SOLUCIONES DE CENTRO DE
DATOS, NUBE Y CONTINUIDAD

3. 1. POR QUÉ?
2. CÓMO?
3. QUÉ?
AGENDA

4. Systems,
Applications and
Products…
QUÉ ES SAP?
SAP es una compañía multinacional
Alemana dedicada al diseño de
productos informáticos de
gestión empresarial. La compañía
es mundialmente conocida por su
software de ERP
ERP es un tipo de software de gestión empresarial
que integra aplicaciones y procesos centrales de una
empresa
Finanzas
Recursos
Humanos
Ventas y
Control de Inventario
Cadena de Suministro

5. POR QUÉ SAP?
La empresa de software de negocios en la nube #1 del
mundo
Reconocido como Líder
El mejor software de negocios cumple con las necesidades de hoy y permite
el crecimiento futuro sin una integración costosa.

6. SAP
HANA
QUÉ ES SAP HANA?
SAP HANA es una Plataforma que combina una base de datos
que permite almacenar y acceder a datos en memoria, con
servicios para crear aplicaciones y analizar grandes
volúmenes de datos en tiempo real
ES UNA TECNOLOGIA? ES UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIO!
Se estima que el 84% de las empresas que quieren
adquirir o continuar con los productos de SAP, planean
migrar a HANA antes de 2027 porque HANA será la
única base de datos con soporte oficial de SAP.
Servicios
de Bases
de datos
Procesamiento
de analítica
avanzada
Desarrollo
de
Aplicaciones
Acceso a
Datos
Administración Seguridad

7. SAP cierra un año de excepcional crecimiento en América Latina
28 de enero, 2020 por SAP Noticias
LAC ha sido reconocida
como la región con
crecimiento mas rápido
crecimiento en los
últimos años
LAC tiene mas de
46,500 clientes en
Latino América y el
Caribe pertenecientes a
empresas de todos los
tamaños
Mas de 37,200
clientes pertenecen
al sector SME
¿SABIAS QUE…? HAY 4.000 NUEVOS
CLIENTES EN LA REGION QUE SE
SUMARON DURANTE 2019
OPORTUNIDAD PARA UN PROVEEDOR DE
SERVICIOS

8. Y LA OPORTUNIDAD ES UNA REALIDAD
PARA NOSOTROS…
INDUTEX

9. MARKET SHARE
Nube Privada
ON-PREMISE
Alternativas de despliegue de S/4HANA
Nube Publica

10. Nube Privada
✓ Mayor nivel de seguridad y
protección de los datos
✓ Menos riesgos
✓ Flexible
✓ Conectividad privada
✓ Servicios profesionales para
migración/conversión
✓ Infraestructura certificada para Hana
✓ Respaldo y monitoreo administrado.
✓ Seguridad administrada.
✓ Transparencia de costos.
Nube Publica
On-Premise
✓ Alta inversión en
infraestructura.
✓ Requiere conocimientos
técnicos de IT.
✓ Administración de recursos de
hardware y software.
✓ Obsolescencia Tecnológica.
✓ La infraestructura tecnológica
se encuentran en las
instalaciones del cliente.
✓ Despliegues mas complejos
✓ Pago por uso.
✓ Despliegues mas sencillos.
✓ Sin mantenimientos.
✓ Requiere conocimientos en
la autogestión de servicios
✓ Costos ocultos.
✓ Conectividad publica por
defecto (internet).
✓ Servicios profesionales
opcionales o brindados por
terceros
✓ Riesgos de latencia
✓ Bajos SLAs por prestación
de servicios.
Alternativas de despliegue de S/4HANA

11. CÓMO?
Infraestructura Certificada
SAP Hana TDI / Appliance
Data Centers
de Borde
Conectividad
Procesos &
Certificaciones
Servicios SAP Basis
Administrados Opciones
(Con un Partner de SAP
Certificado)
SIMPLICITY
DO MORE
ASSISTANCE
Procesos de Negocio
de SAP (Cliente)

12. QUÉ? ● Customer Service Center CSC
● Security Operations Center SOC
● Network Operations Center NOC
● Project Management - PMO
● Ingenieros de Venta
● Especialistas de Producto
● Arquitectos de Soluciones
● (Partner SAP Basis estratégico)
SOLUCION INTEGRADA
SAP HANA IAAS

13. NUESTROS COMPETIDORES
PROVEEDORES DE
NUBE PUBLICA
PROVEEDORES DE
INFRAESTRUCTURA
INTEGRADORES DE IT Y
PROVEEDORES DE SERVICIOS

14. ¿Proveedor
Cloud?
¿Estrategia
de Ventas?
¿Modelo de
contratación?
¿Mejores
practicas y
certificaciones?
NUESTROS
DIFERENCIADORES
¿Modelo
operativo?
Cloud regional
corporativo
Soporte a ventas y soporte
técnico para responder a las
necesidades de negocios de
nuestros clientes
ISO 27001 Transparente.
Sin cargos
ocultos
¿Modelo de
servicios?
Modelos de servicios
administrados que incluyen
implementación, operación
y soporte para ambientes
en infraestructura HANA.

15. 01 02 05
Acceso a infraestructura de
Data Center TIER III o TIER
IV.
Nuestros clientes saben
dónde reside sus datos!
Servicios opcionales
de administración SAP
Basis.
Servicios opcionales de
migración y/o conversión de
ambientes SAP
tradicionales a HANA hacia
la nube privada de C&W.
NUESTROS
DIFERENCIADORES
Soluciones que incluyen
alta disponibilidad y
recuperación de
desastres
Despliegue de SAP HANA
en una nube privada con
infraestructura certificada
por SAP.
03 04

16. IDENTIFICANDO EL
CLIENTE IDEAL

17. PERFIL DE CLIENTE 1
USUARIOS CORE DEL NEGOCIO
Las medianas empresas
tiene menos de 500
usuarios
Las grandes empresas
tienen mas de 500
usuarios
Energía y Recursos Naturales
Industrias de Servicios
Industrias de Consumo
Servicios Financieros
Servicios Públicos
FACTURACION
Las medianas empresas tiene
un MRR estimado entre
USD$2.000 - USD$10.000 al
mes
Las grandes empresas tiene un
MRR estimado entre
USD$6.000 - USD$40.000 al
mes
Las medianas empresas tienen
una facturación promedio entre
USD$2m – USD$10m al año
Las grandes empresas tienen
una facturación promedio de
mas de USD$10m al año
Medianas y Grandes Empresas
Industrias Agrónomas

18. PERFIL DE CLIENTE 2
Base Instalada SAP (NO HANA)
de C&W que planea una migración
o conversión a S/4HANA
Base Instalada NO SAP de
C&W que planea adquirir o
migrar a S/4HANA
Base Instalada de C&W

19. PERFIL DE CLIENTE 3
Clientes SAP (NO HANA) que
planean una migración o conversión
a S/4HANA desde:
• On-Premise
• Proveedores de servicios de
terceros
Clientes nuevos de SAP que
planean adquirir o implementar
S/4HANA
Clientes actuales de S/4HANA que corren
en:
• On-Premise
• Proveedores de servicios de terceros
• Nubes Publicas
Mercado objetivo de Clientes SAP

20. Proceso de Identificación de Oportunidades
Uno a Muchos
Contactar Partners de SAP locales
Investigar en la Base Instalada de C&W
Uno a Uno
Assessment de Ventas

21. PARTNERS DE SAP

22. COMO ENCONTRAR A UN PARTNER DE SAP
https://partneredge.sap.com/content/partnerfind
er/search.html#/

23. CUSTOMER JOURNEY CON C&W SAP HANA IAAS-DR
DO MORE ASSISTANCE
SIMPLICITY
Lo hacemos fácil
Soluciones Integradas:
-DC & Computo
-Conectividad
-Seguridad
-Servicios SAP Basis Opcionales
“Time to value”
Servicio estándar usando
tecnología certificada por SAP
Lealtad a nuestros servicios
Mantener e incrementar el MRR
Trabajamos juntos
Los negocios de nuestros clientes
crecen con las ofertas SAP de
C&W.
El cliente se enfoca en su negocio
mientras C&W administra su
infraestructura de SAP
Modelos de servicios
administrados que incluyen
migraciones, implementación
y soporte técnico de SAP.
Enfoque de ventas
consultivas
Experiencia en la Capa de Servicio a
través de:
Maximizar la relación con el cliente:
Modelo de Servicio basado en una
Nube Privada:

24. PREGUNTAS FRECUENTES (FAQ)
Podemos vender licencias de SAP?
Vamos a certificarnos como Partner de SAP?
IaaS SAP Hana es siempre Multitenant o puede ser dedicado También?
Cuando un cliente tiene SAP R3 se debe “migrar” a S4Hana siempre?
He escuchado de “SAP Business One on Hana”, cual es la diferencia con “S4Hana”? El producto que
hoy se lanza también aplica para “SAP Business One on Hana”?
La Administración “SAP Basis” siempre esta incluida en el servicio de SAP Hana IaaS?
Que es un Landscape en términos de SAP S4Hana?
Que es un Quick Sizer?
En un Landscape para S4Hana siempre tengo Producción QA y DEV?

25. Thanks
GRACIAS!