Este documento habla sobre la toma de decisiones. Explica que tomamos decisiones todos los días y que incluso decidir no decidir es una decisión. Identifica cuatro tipos de personas en la toma de decisiones: arriesgados, indecisos, pasivos y precavidos. Luego discute algunos de los errores comunes que cometemos al tomar decisiones, como calcular mal las probabilidades o estimar incorrectamente el valor. Finalmente, ofrece algunas conclusiones sobre identificar nuestro perfil de decisión y mejorar nuestra capacidad de tomar buenas decisiones.

1. EDUCOACH
STUDENTS EMPOWERMENT

2. TOMAR
DECISIONES

3. Tomamos decisiones todos
los días y a todas horas.
Incluso el no tomarlas es ya
una decisión.
Las decisiones son el camino
que elegimos en cada cruce
de vías, por eso lo más
importantes es saber a dónde
vamos

4. ARRIESGADOS
INDECISOS
PASIVOS
PRECAVIDOS

5. ¿QUÉ NOS GUÍA AL TOMAR LAS DECISIONES
instinto
costumbre o inercia
políticamente correcto
buen discernimiento

6. Cómo hacer lo acertado en el mayor
número de ocasiones posibles
E(u l p, X) = X p(x) u (x)
Daniel Bernoulli
Valor esperado =
Posibilidades de ganar
X
Valor del premio

7. Te doy 10 € si sale cara, pero tienes que pagar
4 € para poder jugar
í
s
Expectativa de valor =
Posibilidades de ganar
X
Valor del premio
10 €
1/2
5€

8. Errores en
calcular las
posibilidades
Errores en
calcular el valor
Expectativa de valor =
Posibilidades de ganar
X
Valor del premio

9. ¿Hay más perros o cerdos con correa en Sevilla?

10. ¿Hay más palabras con la R en primer
lugar o con la R en segundo lugar?
R_ _ _ _
ropa, ratón, rama, revista
_R___
árbol, arma, arco, iris,eras

11. Probabilidad de morir de maneras
diferentes en USA
causa de muerte
estimación
realidad
tornado
564
160
506
1684
90
6
1886
7380
fuegos artificiciales
asma
ahogamiento

12. ¿Qué imagen no corresponde al grupo?

13. Errores en calcular las probabilidades

14. PERDEDORES

15. Errores en la estimación de las probabilidades
í
?
10 boletos
1/10 por 20 €
1 € X 20 €
1/10 X jugar
20 €= 2€
de premio
= 2€

16. ?
1/10 X 20 €
1/10 X 20 €
= 2€
= 2€

17. ?
N
O
1/10 X 20 €
1/10 X 20 €
= 2€
= 2€

18. Errores de estimación del valor
900 €
900 €
1er año
1er año
650 €
650 €
800 €
800 €
2º año
2º año
750 €
750 €
700 €
700 €
3 er año
28800 €
28800 €
3 er año
850 €
850 €
27000 €
27000 €

19. Paquete todo incluido en el Caribe
precio: 1300 €
oferta: 900 €
í
s

20. Paquete todo incluido en el Caribe
precio: 1300 €
oferta: 670 €
te lo piensas una semana y las
mejores ofertas
ya se vendieron, queda una
por 840 €
N
O

21. Errores de estimación del valor
900 €
900 €
1300 €
1300 €
1300 €
1300 €
670 €
670 €
SÍ
840 €
840 €
NO

22. í
s
Vas a comprar una radio para tu coche y cuesta 200 €,
pero si cruzas la ciudad hay una tienda que la vende por
100 €
¿cruzarías la ciudad para conseguir el 50% de descuento y
ahorrarte 100 €?

23. N
O
Vas a comprar un coche con radio y cuesta 23000 €.
Pero si cruzas las ciudad hay otro concesionario que lo
ofrece por 22900 €
¿cruzarías la ciudad para conseguir un descuento del 0,4 % y
ahorrarte 100 €?

24. CONCLUSIONES
Identificar mi perfil
Contrastar mis influencias
Calcular bien las probabilidades
Definir bien el valor de mi objetivo