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Ventadirecta marzo2016

La reunión cubrió temas relacionados a la venta directa, incluyendo información sobre el IVA, soluciones para pequeñas y medianas empresas, incentivos por ventas de Google, paquetes de eventos y metas de ventas para 2016. También discutió opciones de paquetes promocionales para la calle, servicios adicionales y paquetes combinados de medios y calle.

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Venta Directa Marzo 2016
REUNION DE VENTA DIRECTA Agenda. • IVA información hasta el momento • Soluciones Pymes • Incentivos por venta de Google • Paquetes de Eventos • Somos líderes en Alcance • Paquetes Politicos Primarias • Metas de venta 2016
IVA • Hay una ley aprobada y el IVA se aplazó hasta el 1 de Junio, sin embargo puede haber cambios y seguiremos informando en la medida que tengamos más información .
IVA • Hasta la noramativa al IVA establece que la publicidad no esta Exenta. No significa un aumento ya que los clientes pueden trasparentar ante hacienda.* Proveedores Publicidad Proveedores Servicios Proveedores Bienes Cobran IVA al anunciante A$ Anunciante Cliente Cliente Cliente Cobra IVA A sus clientes B$ Final de mes Entrega a hacienda la Diferencia B$-$A
IVA • Los clientes se catalogan en 10 categorías y nuestros sistemas aplicaran las reglamentaciones del caso o Individuals o Cash basis clients – Designated Professional Services o Regular merchants o Small merchants o Government o Intercompany o Bona fide farmers o Non-for-profit o Foreign clients • Las facturas se van a rediseñar y van a incluir el comprobante fiscal según el tipo de cliente es lo que el anunciante va usar para trasparentar con hacienda. • Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante. Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante si son menores a $125,000 al año sus comisiones pueden no presentar planillas y no transparentar. Si sus comisiones son mayores a $125,000 al año deben hablar con su asesor contable ya que deben facturar y cobrar IVA.
IVA • Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante. Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante son menores a $125,000 al año pueden no llenar planillas mensuales pero tampoco transparentar para mayor información se les va enviar determinación administrativa 16-01 . (SURI - Sistema Unificado de Rentas Internas • Igualmente una vez implantado el IVA deben volver a enviar Registro de Comerciante de todos clientes se va a dar un plazo máximo de 60 días o el cliente se va catalogar como Regular Merchants.
AGENDA Nuevo paquete: Business Package Otros productos de SMB Concurso Google
Nuestra meta es: Ofrecerles a nuestros clientes soluciones de negocios a través de nuestras plataformas ampliando su ALCANCE en el mercado
Otras soluciones digitales Social Media Manejamos la presencia del cliente en las redes sociales Desde $350 Google AdWords Responsive Website Manejo y optimización de campañas en Google (Search, Display y YouTube) Desde $200 Creación de páginas web que se adaptan a cualquier dispositivo Desde $150
RECONOCIMIENTO: Este incentivo es para reconocer el esfuerzo de los ejecutivos de ventas de Google AdWords en febrero y marzo de 2016. OBJETIVO El objetivo es traer la mayor cantidad de clientes para Google AdWords. PERÍODO DEL CONCURSO: 1 de febrero al 31 de marzo de 2016
METODOLOGÍA ➔ Los ganadores serán los ejecutivos de venta con mayor cantidad de clientes en Google AdWords en los meses de febrero y marzo de 2016. ➔ Únicamente cuentan las cuentas de clientes que hayan sido activadas en Google AdWords entre el 1 de febrero y 31 de marzo. Cuentas que sean activadas posterior a esa fecha no se tomarán en cuenta. ➔ Los ganadores se dividirán entre los vendedores dedicados a SMB y los vendedores directos e independientes. Si hubiera un empate la próxima variable a considerar será la fecha del contrato.
PREMIOS Gift Card de Google 1er lugar - $150 Vendedor SMB (1 ganador) Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores) 2do lugar - $100 Vendedor SMB (1 ganador) Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores) 3er lugar - $50 Vendedor SMB (1 ganador) Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores)
¡GRACIAS!
Concepto Promocional
• Dar a conocer el concesionario de auto a través de esfuerzos publicitarios y tácticas promocionales. • Re-dirigir público potencial para compra de auto al “dealer”. • Generar venta directa a través de las diferentes ofertas de la promoción. • Brindar una experiencia de servicio al visitar el dealer. Objetivos
Ejemplo - Paquete Calle Opción #1 • Impresión de 7,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 10 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 10 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores) • Rotulación Especial con 25 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados Inversión: $ 2,500 gross *Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
Ejemplo - Paquete Calle Opción #2 • Impresión de 14,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 20 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores) • Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados Inversión: $ 4,375 gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
Ejemplo Paquete Calle Opción #3 • Impresión de 24,500 flyers 4x6 (full color) ambos lados • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 30 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 30 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores) • Rotulación Especial con 60 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados Inversión: $ 6,250 gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
Ejemplo Paquete Promo Plus – Calle + Servicios Inversión: $ 6,500 gross *Diseño gráfico disponible / Costo adicional. Servicios Adicionales • DJ y sonido el día de actividad. • Foto digital del cliente en el carro (logo dealer) • Casa de brinco / Pop Corn / Algodón • Estación de colorear para niños o videojuegos • Estación de Café o refrigerios para adultos. • Promotor para registro y base de datos • Carpa 20x20 para dinámicas Paquete Calle - Opción #2 • Impresión de 14,000 flyers 4x6 • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 20 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente • Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados
Paquete Combinado – Calle + Media Plus Inversión: $10,000 gross* Multimedia • Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional) • 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes) • Envío electrónico de la promo a 3,000 personas directa del área • 2 Billboards (vallas digitales) • Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico) Paquete Calle - Opción #2 • Impresión de 14,000 flyers 4x6 • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 20 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente • Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados
Paquete Combinado – Calle + Media Plus Inversión: $15,000 gross* Multimedia • Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional) • Web banner de la promoción en endi.com • 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes) • Envío electrónico de la promo a 3,000 personas directa del área • 2 Billboards (vallas digitales) • Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico) Paquete Calle - Opción #2 • Impresión de 14,000 flyers 4x6 • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 20 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente • Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados * Coordinación de un “road trip” con clubes de autos, culminando en una actividad musical y de entretenimiento en el dealer.
Nuestros Servicios • PLATFORMA MULTIMEDIA • ROTULACIÓN • ESTRATÉGICA • PROMOTORES • CONCURSOS • ALMACENAMIENTO • DISEÑO GRÁFICO • PRODUCCIÓN E IMPRESIÓN • AUDIO VISUALES • EXHIBIDORES • CONCEPTOS PROMOCIONALES • RECOPILACIÓN DE DATOS • EVENTOS DE AUDIENCIAS • PRODUCCIÓN DE EVENTOS • INFORME DE ANÁLISIS & RESULTADOS • INFORME DE ANÁLISIS & RESULTADOS • DISTRIBUCIÓN • PUERTA A PUERTA • ACTIVACIONES EN CALLE • MONTAJE DE CARPAS & TRUSSING • PROMOCIONES • DE MARCA O PRODUCTO
Gilberto Ramos Gerente de Promociones y Eventos GFR Media, LLC. / Del Mar Events gilberto.ramos@gfrmedia.com 787-641-8000 ext. 1371 Cel. 787-447-0833 Alejandro Zapata Especialista en Ventas y Promociones GFR Media, LLC. Alejandro.zapata@gfrmedia.com Cel. 787-396-1893 CONTACTOS
Fuente: Distribution Integrated Services – Q4 Alliance for Audited Media Quarterly Data Report - Q3 Circulación reportada incluye sólo el impreso LÍDERES EN ALCANCE CIRCULACIÓN REPORTADA 135,654 151,383 132,288 131,031 163,518 146,715 167,993 142,702 129,098 162,840 Prom. Lunes - Viernes Miércoles Jueves Sábado Domingo El Nuevo Día Q3 - 2015 Q4 - 2015 74,215 69,839 73,570 67,538 Lunes - Viernes Sábado Primera Hora Q3 - 2015 Q4 - 2015 El Nuevo Día y Primera Hora son los ÚNICOS periódicos que circulan en el fin de semana. En el último trimestre, El Nuevo Día aumentó la circulación de lunes a viernes.
Fuente: Distribution Integrated Services – Q4 Distribución (Total Draw) incluye sólo el formato impreso LÍDERES EN ALCANCE DISTRIBUCIÓN 143,572 159,618 140,385 138,758 174,958 153,853 172,454 149,407 135,886 171,406 Lunes - Viernes Miércoles Jueves Sábado Domingo El Nuevo Día Q3 - 2015 Q4 - 2015 80,039 84,27486,961 80,039 Lunes - Viernes Sábado Primera Hora Q3 - 2015 Q4 - 2015 El Nuevo Día y Primera Hora han aumentado la tirada de lunes a viernes para el último trimestre de 2015
2,043,881 1,991,482 1,964,771 1,774,473 1,038,921 72.4% 70.6% 69.6% 62.9% 36.8% GFR Print (L-D) END + PH (L-D) GFR Print (L-V) END + PH (L-V) El Vocero Lectoría Adultos 18+ Alcance a Población Adultos 18+ Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015) Lectoría (CUME) incluye impreso + e-paper para todas las publicaciones LÍDERES EN ALCANCE AUDIENCIAS GFR Media es El ÚNICO medio que alcanza a más del 60% de la población en Puerto Rico en impreso
El Nuevo Día y Primera Hora siguen siendo los líderes en la lectoría de periódicos Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015) *Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice 1,360,855 1,149,983 1,038,921 770,401 522,486 El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro Lectoría Lunes a Viernes (CUME) Adultos 18+ Promedio 2015 1,282,012 1,093,654 954,084 655,620 468,096 El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro Lectoría Lunes a Viernes (CUME) Adultos 18+ Segunda Ola 2015 Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015) *Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice LÍDERES EN ALCANCE AUDIENCIAS
LÍDERES EN CALIDAD DE LAAUDIENCIA GFR Media tiene una mayor representatividad en la lectoría de los segmentos A y A/B Scarborough PRIME Lingo--Crosstab Report Market/Release: Puerto Rico Study 2015 Release 2 Total (Sep 2014 - Jun 2015 ) Base: Total Adults 18+ Projected: 2,821,402 Respondents: 5,029 El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Población en PR Lectoría Lunes a Domingo Lectoría Lunes a Sábado Lectoría Lunes a Viernes Base Total Target Pop 2,821,402 1,558,607 1,190,471 1,033,088 Target % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% Index 100 100 100 100 Socio economic level Upper class Target Pop 277,412 182,397 101,716 83,987 Target % 9.8% 11.7% 8.5% 8.1% Index 100 119 87 83 Upper middle class Target Pop 562,466 354,399 248,580 204,535 Target % 19.9% 22.7% 20.9% 19.8% Index 100 114 105 99 Lower middle class Target Pop 866,650 495,178 372,791 303,764 Target % 30.7% 31.8% 31.3% 29.4% Index 100 103 102 96 Lower class Target Pop 1,114,874 526,633 467,384 440,802 Target % 39.5% 33.8% 39.3% 42.7% Index 100 86 99 108
6.8 5.4 3.3 1.8 Primera Hora El Nuevo Día El Vocero Metro Índice Pass Along Rate 2015 N/A* Fuente: Lectoría - Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015) Circulación - Alliance for Audited Media Quarterly Report Q2 2015 (subject to audit). *Índice no está disponible. **Pass along Rate – Newspaper Association of America Los periódicos pagos tienen más longevidad (un pass along mayor) a un periódico gratuito, alargando así el tiempo de vida de la publicidad. El pass along promedio es 2.5** personas por ejemplar. LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIA Advertisement Longevity
LÍDERES EN ALCANCE AUDIENCIA DIGITAL 1,002,594 998,655 1,008,872 1,022,026 1,096,203 GFR Digital, 1,127,544 274,282 265,118 246,455 261,002 327,481 elvocero.com, 331,441 2013 - R1 2013 - R2 2014 - R1 2014 - R2 2015 - R1 2015 - R2 Evolución Tráfico Digital Adultos 18+ Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)
LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIA 2,264,159 2,175,302 2,060,834 1,751,852 1,132,867 80.2% 77.1% 73.0% 62.1% 40.2% GFR TOTAL Audience Reach INA END/PH/IN INA END/PH INA END INA VOC Adults 18+ Reach to Population El ALCANCE multi-plataforma que tiene GFR Media es INIGUALABLE. Por lo tanto, un dólar invertido en publicidad con GFR es más EFICIENTE que con la competencia. Fuente: INA (Integrated Newspaper Audience) - Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)
Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $5,000 2 FP Regional Escoge uno de ellos 1/2 Pag PH Full Color Activación Regional Email Blast 2 semanas Billboard digital 150,000 impresiones Regionalizadas 1/2 Pag END Full Color
Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $6,500 2 FP Regional Escoge uno de ellos 1/2 Pag END1/2 Pag PH Activación Regional Email Blast 2 semanas Billboard digital 200,000 impresiones Regionalizadas
Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $10.500 3 FP Regional Full color Escoge uno de ellos 2 1/2 Pag PH Full Color Activación Regional Email Blast 1 mes Billboard digital 200,000 impresiones Regionalizadas 2 1/2 Pag END Full Color
Direct sales, 2015 Excluding Outbrain Direct Sale but no for salesman force YTD $561 K Values Ad Category Net Amount Net Amount LY Net Amount Δ LY Net Amount Δ% LY Generales $27,171,702.43 $29,096,737.89 ($1,925,035.46) -6.62% Classified $9,930,061.58 $12,765,467.31 ($2,835,405.74) -22.21% Intercalo $4,396,423.19 $4,561,860.61 ($165,437.42) -3.63% Digital $3,289,322.19 $2,445,758.76 $843,563.43 34.49% Suplemento $2,418,168.13 $2,944,627.46 ($526,459.33) -17.88% Grand Total $47,205,677.51 $51,814,452.04 ($4,608,774.52) -8.89%
Venta Directa 2015 más de 200 vendedores 2015 82Vendedores Ventas > 60 K $22 MM 2015 114 Vendedores Ventas < 60 K $ 2.3 MM 2015 5% 4% 4% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%2%1%1%1%1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0% Net Amount Franky Rodríguez William Aleman Noriega Marisela Galvis Menéndez Antonio Bisonó Abc Advertising Agnes Bermudez Ary Moll Lariza Rivera Annette Cruz Sharian Maldonado Inocencio Robles Gibran Feliciano Monce Abrams Elba Lopez Ricardo Arteaga Daniel Padilla Javier Varas Alicia Pedreira Darlene Clark Romero Emma Cancela Edalis Rolón Marielly Santiago Tere Falgueras Jose Fernandez Nueva Política de venta Para conservar numero de vendedor de GFR se debe vender más de $60,000 al año
Los Dólares de los clientes se siguen invirtiendo y si no lo vendemos nosotros ellos lo van hacer directo. Tenemos soluciones para todos los presupuestos.

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Ventadirecta marzo2016

  • 1.
  • 2.
    REUNION DE VENTADIRECTA Agenda. • IVA información hasta el momento • Soluciones Pymes • Incentivos por venta de Google • Paquetes de Eventos • Somos líderes en Alcance • Paquetes Politicos Primarias • Metas de venta 2016
  • 3.
    IVA • Hay unaley aprobada y el IVA se aplazó hasta el 1 de Junio, sin embargo puede haber cambios y seguiremos informando en la medida que tengamos más información .
  • 4.
    IVA • Hasta lanoramativa al IVA establece que la publicidad no esta Exenta. No significa un aumento ya que los clientes pueden trasparentar ante hacienda.* Proveedores Publicidad Proveedores Servicios Proveedores Bienes Cobran IVA al anunciante A$ Anunciante Cliente Cliente Cliente Cobra IVA A sus clientes B$ Final de mes Entrega a hacienda la Diferencia B$-$A
  • 5.
    IVA • Los clientesse catalogan en 10 categorías y nuestros sistemas aplicaran las reglamentaciones del caso o Individuals o Cash basis clients – Designated Professional Services o Regular merchants o Small merchants o Government o Intercompany o Bona fide farmers o Non-for-profit o Foreign clients • Las facturas se van a rediseñar y van a incluir el comprobante fiscal según el tipo de cliente es lo que el anunciante va usar para trasparentar con hacienda. • Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante. Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante si son menores a $125,000 al año sus comisiones pueden no presentar planillas y no transparentar. Si sus comisiones son mayores a $125,000 al año deben hablar con su asesor contable ya que deben facturar y cobrar IVA.
  • 6.
    IVA • Todos losvendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante. Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante son menores a $125,000 al año pueden no llenar planillas mensuales pero tampoco transparentar para mayor información se les va enviar determinación administrativa 16-01 . (SURI - Sistema Unificado de Rentas Internas • Igualmente una vez implantado el IVA deben volver a enviar Registro de Comerciante de todos clientes se va a dar un plazo máximo de 60 días o el cliente se va catalogar como Regular Merchants.
  • 8.
    AGENDA Nuevo paquete: Business Package Otrosproductos de SMB Concurso Google
  • 9.
    Nuestra meta es: Ofrecerlesa nuestros clientes soluciones de negocios a través de nuestras plataformas ampliando su ALCANCE en el mercado
  • 11.
    Otras soluciones digitales SocialMedia Manejamos la presencia del cliente en las redes sociales Desde $350 Google AdWords Responsive Website Manejo y optimización de campañas en Google (Search, Display y YouTube) Desde $200 Creación de páginas web que se adaptan a cualquier dispositivo Desde $150
  • 12.
    RECONOCIMIENTO: Este incentivo espara reconocer el esfuerzo de los ejecutivos de ventas de Google AdWords en febrero y marzo de 2016. OBJETIVO El objetivo es traer la mayor cantidad de clientes para Google AdWords. PERÍODO DEL CONCURSO: 1 de febrero al 31 de marzo de 2016
  • 13.
    METODOLOGÍA ➔ Los ganadoresserán los ejecutivos de venta con mayor cantidad de clientes en Google AdWords en los meses de febrero y marzo de 2016. ➔ Únicamente cuentan las cuentas de clientes que hayan sido activadas en Google AdWords entre el 1 de febrero y 31 de marzo. Cuentas que sean activadas posterior a esa fecha no se tomarán en cuenta. ➔ Los ganadores se dividirán entre los vendedores dedicados a SMB y los vendedores directos e independientes. Si hubiera un empate la próxima variable a considerar será la fecha del contrato.
  • 14.
    PREMIOS Gift Card deGoogle 1er lugar - $150 Vendedor SMB (1 ganador) Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores) 2do lugar - $100 Vendedor SMB (1 ganador) Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores) 3er lugar - $50 Vendedor SMB (1 ganador) Vendedor Directo / Independiente (2 ganadores)
  • 15.
  • 16.
  • 17.
    • Dar aconocer el concesionario de auto a través de esfuerzos publicitarios y tácticas promocionales. • Re-dirigir público potencial para compra de auto al “dealer”. • Generar venta directa a través de las diferentes ofertas de la promoción. • Brindar una experiencia de servicio al visitar el dealer. Objetivos
  • 18.
    Ejemplo - PaqueteCalle Opción #1 • Impresión de 7,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 10 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 10 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores) • Rotulación Especial con 25 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados Inversión: $ 2,500 gross *Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
  • 19.
    Ejemplo - PaqueteCalle Opción #2 • Impresión de 14,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 20 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores) • Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados Inversión: $ 4,375 gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
  • 20.
    Ejemplo Paquete Calle Opción#3 • Impresión de 24,500 flyers 4x6 (full color) ambos lados • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 30 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 30 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores) • Rotulación Especial con 60 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados Inversión: $ 6,250 gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
  • 21.
    Ejemplo Paquete PromoPlus – Calle + Servicios Inversión: $ 6,500 gross *Diseño gráfico disponible / Costo adicional. Servicios Adicionales • DJ y sonido el día de actividad. • Foto digital del cliente en el carro (logo dealer) • Casa de brinco / Pop Corn / Algodón • Estación de colorear para niños o videojuegos • Estación de Café o refrigerios para adultos. • Promotor para registro y base de datos • Carpa 20x20 para dinámicas Paquete Calle - Opción #2 • Impresión de 14,000 flyers 4x6 • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 20 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente • Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados
  • 22.
    Paquete Combinado –Calle + Media Plus Inversión: $10,000 gross* Multimedia • Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional) • 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes) • Envío electrónico de la promo a 3,000 personas directa del área • 2 Billboards (vallas digitales) • Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico) Paquete Calle - Opción #2 • Impresión de 14,000 flyers 4x6 • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 20 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente • Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados
  • 23.
    Paquete Combinado –Calle + Media Plus Inversión: $15,000 gross* Multimedia • Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional) • Web banner de la promoción en endi.com • 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes) • Envío electrónico de la promo a 3,000 personas directa del área • 2 Billboards (vallas digitales) • Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico) Paquete Calle - Opción #2 • Impresión de 14,000 flyers 4x6 • Distribución de material promocional en luces (6am a 10am) • 20 Impulsadores en puntos seleccionados • Supervisión y logística (set up) de lugares • 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente • Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2 • Impresión y montaje en puntos seleccionados • Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter) • 1 semana en www.indicepr.com • mobile 320x350 + Desktop 300x250 • 2 banners 4x10 frente al dealer • Reporte de fotos y resultados * Coordinación de un “road trip” con clubes de autos, culminando en una actividad musical y de entretenimiento en el dealer.
  • 24.
    Nuestros Servicios • PLATFORMA MULTIMEDIA •ROTULACIÓN • ESTRATÉGICA • PROMOTORES • CONCURSOS • ALMACENAMIENTO • DISEÑO GRÁFICO • PRODUCCIÓN E IMPRESIÓN • AUDIO VISUALES • EXHIBIDORES • CONCEPTOS PROMOCIONALES • RECOPILACIÓN DE DATOS • EVENTOS DE AUDIENCIAS • PRODUCCIÓN DE EVENTOS • INFORME DE ANÁLISIS & RESULTADOS • INFORME DE ANÁLISIS & RESULTADOS • DISTRIBUCIÓN • PUERTA A PUERTA • ACTIVACIONES EN CALLE • MONTAJE DE CARPAS & TRUSSING • PROMOCIONES • DE MARCA O PRODUCTO
  • 25.
    Gilberto Ramos Gerente dePromociones y Eventos GFR Media, LLC. / Del Mar Events gilberto.ramos@gfrmedia.com 787-641-8000 ext. 1371 Cel. 787-447-0833 Alejandro Zapata Especialista en Ventas y Promociones GFR Media, LLC. Alejandro.zapata@gfrmedia.com Cel. 787-396-1893 CONTACTOS
  • 26.
    Fuente: Distribution IntegratedServices – Q4 Alliance for Audited Media Quarterly Data Report - Q3 Circulación reportada incluye sólo el impreso LÍDERES EN ALCANCE CIRCULACIÓN REPORTADA 135,654 151,383 132,288 131,031 163,518 146,715 167,993 142,702 129,098 162,840 Prom. Lunes - Viernes Miércoles Jueves Sábado Domingo El Nuevo Día Q3 - 2015 Q4 - 2015 74,215 69,839 73,570 67,538 Lunes - Viernes Sábado Primera Hora Q3 - 2015 Q4 - 2015 El Nuevo Día y Primera Hora son los ÚNICOS periódicos que circulan en el fin de semana. En el último trimestre, El Nuevo Día aumentó la circulación de lunes a viernes.
  • 27.
    Fuente: Distribution IntegratedServices – Q4 Distribución (Total Draw) incluye sólo el formato impreso LÍDERES EN ALCANCE DISTRIBUCIÓN 143,572 159,618 140,385 138,758 174,958 153,853 172,454 149,407 135,886 171,406 Lunes - Viernes Miércoles Jueves Sábado Domingo El Nuevo Día Q3 - 2015 Q4 - 2015 80,039 84,27486,961 80,039 Lunes - Viernes Sábado Primera Hora Q3 - 2015 Q4 - 2015 El Nuevo Día y Primera Hora han aumentado la tirada de lunes a viernes para el último trimestre de 2015
  • 28.
    2,043,881 1,991,482 1,964,771 1,774,473 1,038,921 72.4% 70.6%69.6% 62.9% 36.8% GFR Print (L-D) END + PH (L-D) GFR Print (L-V) END + PH (L-V) El Vocero Lectoría Adultos 18+ Alcance a Población Adultos 18+ Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015) Lectoría (CUME) incluye impreso + e-paper para todas las publicaciones LÍDERES EN ALCANCE AUDIENCIAS GFR Media es El ÚNICO medio que alcanza a más del 60% de la población en Puerto Rico en impreso
  • 29.
    El Nuevo Díay Primera Hora siguen siendo los líderes en la lectoría de periódicos Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015) *Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice 1,360,855 1,149,983 1,038,921 770,401 522,486 El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro Lectoría Lunes a Viernes (CUME) Adultos 18+ Promedio 2015 1,282,012 1,093,654 954,084 655,620 468,096 El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro Lectoría Lunes a Viernes (CUME) Adultos 18+ Segunda Ola 2015 Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015) *Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice LÍDERES EN ALCANCE AUDIENCIAS
  • 30.
    LÍDERES EN CALIDADDE LAAUDIENCIA GFR Media tiene una mayor representatividad en la lectoría de los segmentos A y A/B Scarborough PRIME Lingo--Crosstab Report Market/Release: Puerto Rico Study 2015 Release 2 Total (Sep 2014 - Jun 2015 ) Base: Total Adults 18+ Projected: 2,821,402 Respondents: 5,029 El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Población en PR Lectoría Lunes a Domingo Lectoría Lunes a Sábado Lectoría Lunes a Viernes Base Total Target Pop 2,821,402 1,558,607 1,190,471 1,033,088 Target % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% Index 100 100 100 100 Socio economic level Upper class Target Pop 277,412 182,397 101,716 83,987 Target % 9.8% 11.7% 8.5% 8.1% Index 100 119 87 83 Upper middle class Target Pop 562,466 354,399 248,580 204,535 Target % 19.9% 22.7% 20.9% 19.8% Index 100 114 105 99 Lower middle class Target Pop 866,650 495,178 372,791 303,764 Target % 30.7% 31.8% 31.3% 29.4% Index 100 103 102 96 Lower class Target Pop 1,114,874 526,633 467,384 440,802 Target % 39.5% 33.8% 39.3% 42.7% Index 100 86 99 108
  • 31.
    6.8 5.4 3.3 1.8 Primera Hora ElNuevo Día El Vocero Metro Índice Pass Along Rate 2015 N/A* Fuente: Lectoría - Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015) Circulación - Alliance for Audited Media Quarterly Report Q2 2015 (subject to audit). *Índice no está disponible. **Pass along Rate – Newspaper Association of America Los periódicos pagos tienen más longevidad (un pass along mayor) a un periódico gratuito, alargando así el tiempo de vida de la publicidad. El pass along promedio es 2.5** personas por ejemplar. LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIA Advertisement Longevity
  • 32.
    LÍDERES EN ALCANCE AUDIENCIADIGITAL 1,002,594 998,655 1,008,872 1,022,026 1,096,203 GFR Digital, 1,127,544 274,282 265,118 246,455 261,002 327,481 elvocero.com, 331,441 2013 - R1 2013 - R2 2014 - R1 2014 - R2 2015 - R1 2015 - R2 Evolución Tráfico Digital Adultos 18+ Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)
  • 33.
    LÍDERES EN EFICIENCIAPUBLICITARIA 2,264,159 2,175,302 2,060,834 1,751,852 1,132,867 80.2% 77.1% 73.0% 62.1% 40.2% GFR TOTAL Audience Reach INA END/PH/IN INA END/PH INA END INA VOC Adults 18+ Reach to Population El ALCANCE multi-plataforma que tiene GFR Media es INIGUALABLE. Por lo tanto, un dólar invertido en publicidad con GFR es más EFICIENTE que con la competencia. Fuente: INA (Integrated Newspaper Audience) - Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)
  • 34.
    Paquete Campañas PolíticasPrimarias Vigente hasta el 15 de Junio $5,000 2 FP Regional Escoge uno de ellos 1/2 Pag PH Full Color Activación Regional Email Blast 2 semanas Billboard digital 150,000 impresiones Regionalizadas 1/2 Pag END Full Color
  • 35.
    Paquete Campañas PolíticasPrimarias Vigente hasta el 15 de Junio $6,500 2 FP Regional Escoge uno de ellos 1/2 Pag END1/2 Pag PH Activación Regional Email Blast 2 semanas Billboard digital 200,000 impresiones Regionalizadas
  • 36.
    Paquete Campañas PolíticasPrimarias Vigente hasta el 15 de Junio $10.500 3 FP Regional Full color Escoge uno de ellos 2 1/2 Pag PH Full Color Activación Regional Email Blast 1 mes Billboard digital 200,000 impresiones Regionalizadas 2 1/2 Pag END Full Color
  • 37.
    Direct sales, 2015 ExcludingOutbrain Direct Sale but no for salesman force YTD $561 K Values Ad Category Net Amount Net Amount LY Net Amount Δ LY Net Amount Δ% LY Generales $27,171,702.43 $29,096,737.89 ($1,925,035.46) -6.62% Classified $9,930,061.58 $12,765,467.31 ($2,835,405.74) -22.21% Intercalo $4,396,423.19 $4,561,860.61 ($165,437.42) -3.63% Digital $3,289,322.19 $2,445,758.76 $843,563.43 34.49% Suplemento $2,418,168.13 $2,944,627.46 ($526,459.33) -17.88% Grand Total $47,205,677.51 $51,814,452.04 ($4,608,774.52) -8.89%
  • 38.
    Venta Directa 2015más de 200 vendedores 2015 82Vendedores Ventas > 60 K $22 MM 2015 114 Vendedores Ventas < 60 K $ 2.3 MM 2015 5% 4% 4% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%2%1%1%1%1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0% Net Amount Franky Rodríguez William Aleman Noriega Marisela Galvis Menéndez Antonio Bisonó Abc Advertising Agnes Bermudez Ary Moll Lariza Rivera Annette Cruz Sharian Maldonado Inocencio Robles Gibran Feliciano Monce Abrams Elba Lopez Ricardo Arteaga Daniel Padilla Javier Varas Alicia Pedreira Darlene Clark Romero Emma Cancela Edalis Rolón Marielly Santiago Tere Falgueras Jose Fernandez Nueva Política de venta Para conservar numero de vendedor de GFR se debe vender más de $60,000 al año
  • 39.
    Los Dólares delos clientes se siguen invirtiendo y si no lo vendemos nosotros ellos lo van hacer directo. Tenemos soluciones para todos los presupuestos.

Notas del editor

  • #32 Se habla de Q2 en la circulación para que coincida con la lectoría del periodo de trabajo de campo Scarborough (R2, Current – una sóla ola) Pass along = lectoría/circulación