La reunión cubrió temas relacionados a la venta directa, incluyendo información sobre el IVA, soluciones para pequeñas y medianas empresas, incentivos por ventas de Google, paquetes de eventos y metas de ventas para 2016. También discutió opciones de paquetes promocionales para la calle, servicios adicionales y paquetes combinados de medios y calle.

1. Venta Directa
Marzo 2016

2. REUNION DE VENTA DIRECTA
Agenda.
• IVA información hasta el momento
• Soluciones Pymes
• Incentivos por venta de Google
• Paquetes de Eventos
• Somos líderes en Alcance
• Paquetes Politicos Primarias
• Metas de venta 2016

3. IVA
• Hay una ley aprobada y
el IVA se aplazó hasta
el 1 de Junio, sin
embargo puede haber
cambios y seguiremos
informando en la
medida que tengamos
más información .

4. IVA
• Hasta la noramativa al IVA establece que la publicidad no esta Exenta. No significa un
aumento ya que los clientes pueden trasparentar ante hacienda.*
Proveedores
Publicidad
Proveedores
Servicios
Proveedores
Bienes
Cobran IVA
al anunciante A$
Anunciante
Cliente
Cliente
Cliente Cobra IVA
A sus clientes B$
Final de mes
Entrega a hacienda la
Diferencia B$-$A

5. IVA
• Los clientes se catalogan en 10 categorías y nuestros sistemas aplicaran las reglamentaciones del
caso
o Individuals
o Cash basis clients – Designated Professional Services
o Regular merchants
o Small merchants
o Government
o Intercompany
o Bona fide farmers
o Non-for-profit
o Foreign clients
• Las facturas se van a rediseñar y van a incluir el comprobante fiscal según el tipo de cliente es lo
que el anunciante va usar para trasparentar con hacienda.
• Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante. Ese registro de
comerciante va a dar que tipo de comerciante si son menores a $125,000 al año sus comisiones
pueden no presentar planillas y no transparentar. Si sus comisiones son mayores a $125,000 al año
deben hablar con su asesor contable ya que deben facturar y cobrar IVA.

6. IVA
• Todos los vendedores deben solicitar en SURI nuevo registro de comerciante.
Ese registro de comerciante va a dar que tipo de comerciante son menores a
$125,000 al año pueden no llenar planillas mensuales pero tampoco
transparentar para mayor información se les va enviar determinación
administrativa 16-01 . (SURI - Sistema Unificado de Rentas Internas
• Igualmente una vez implantado el IVA deben volver a enviar Registro de
Comerciante de todos clientes se va a dar un plazo máximo de 60 días o el
cliente se va catalogar como Regular Merchants.

8. AGENDA
Nuevo paquete: Business
Package
Otros productos de SMB
Concurso Google

9. Nuestra meta es:
Ofrecerles a nuestros clientes soluciones de
negocios a través de nuestras plataformas
ampliando su ALCANCE en el mercado

11. Otras soluciones digitales
Social Media
Manejamos la presencia
del cliente en las redes
sociales
Desde $350
Google AdWords
Responsive
Website
Manejo y optimización de
campañas en Google
(Search, Display y
YouTube)
Desde $200
Creación de páginas web
que se adaptan a cualquier
dispositivo
Desde $150

12. RECONOCIMIENTO:
Este incentivo es para reconocer el
esfuerzo de los ejecutivos de ventas de
Google AdWords en febrero y marzo de
2016.
OBJETIVO
El objetivo es traer la mayor cantidad de
clientes para Google AdWords.
PERÍODO DEL CONCURSO:
1 de febrero al 31 de marzo de 2016

13. METODOLOGÍA
➔ Los ganadores serán los ejecutivos de venta con mayor cantidad de clientes en Google AdWords en los
meses de febrero y marzo de 2016.
➔ Únicamente cuentan las cuentas de clientes que hayan sido activadas en Google AdWords entre el 1 de
febrero y 31 de marzo. Cuentas que sean activadas posterior a esa fecha no se tomarán en cuenta.
➔ Los ganadores se dividirán entre los vendedores dedicados a SMB y los vendedores directos e
independientes. Si hubiera un empate la próxima variable a considerar será la fecha del contrato.

14. PREMIOS
Gift Card de Google
1er lugar - $150
Vendedor SMB (1 ganador)
Vendedor Directo / Independiente (2
ganadores)
2do lugar - $100
Vendedor SMB (1 ganador)
Vendedor Directo / Independiente (2
ganadores)
3er lugar - $50
Vendedor SMB (1 ganador)
Vendedor Directo / Independiente (2
ganadores)

15. ¡GRACIAS!

16. Concepto Promocional

17. • Dar a conocer el concesionario de auto a través de esfuerzos publicitarios y
tácticas promocionales.
• Re-dirigir público potencial para compra de auto al “dealer”.
• Generar venta directa a través de las diferentes ofertas de la promoción.
• Brindar una experiencia de servicio al visitar el dealer.
Objetivos

18. Ejemplo - Paquete Calle
Opción #1
• Impresión de 7,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)
• 10 Impulsadores en puntos seleccionados
• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 10 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores)
• Rotulación Especial con 25 rótulos (dboard) 3x2
• Impresión y montaje en puntos seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados
Inversión: $ 2,500
gross
*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.

19. Ejemplo - Paquete Calle
Opción #2
• Impresión de 14,000 flyers 4x6 (full color) ambos lados
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)
• 20 Impulsadores en puntos seleccionados
• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores)
• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2
• Impresión y montaje en puntos seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com
• mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados
Inversión: $ 4,375
gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.

20. Ejemplo Paquete Calle
Opción #3
• Impresión de 24,500 flyers 4x6 (full color) ambos lados
• Distribución de material promocional en luces (6am a 10am)
• 30 Impulsadores en puntos seleccionados
• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 30 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente (3 colores)
• Rotulación Especial con 60 rótulos (dboard) 3x2
• Impresión y montaje en puntos seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook + Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com
• mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados
Inversión: $ 6,250
gross*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.

21. Ejemplo Paquete Promo Plus – Calle + Servicios
Inversión: $ 6,500
gross
*Diseño gráfico disponible / Costo adicional.
Servicios Adicionales
• DJ y sonido el día de actividad.
• Foto digital del cliente en el carro (logo dealer)
• Casa de brinco / Pop Corn / Algodón
• Estación de colorear para niños o videojuegos
• Estación de Café o refrigerios para adultos.
• Promotor para registro y base de datos
• Carpa 20x20 para dinámicas
Paquete Calle - Opción #2
• Impresión de 14,000 flyers 4x6
• Distribución de material promocional en luces
(6am a 10am)
• 20 Impulsadores en puntos seleccionados
• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente
• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2
• Impresión y montaje en puntos
seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook +
Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com
• mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados

22. Paquete Combinado – Calle + Media Plus
Inversión: $10,000
gross*
Multimedia
• Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional)
• 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes)
• Envío electrónico de la promo a 3,000 personas
directa del área
• 2 Billboards (vallas digitales)
• Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico)
Paquete Calle - Opción #2
• Impresión de 14,000 flyers 4x6
• Distribución de material promocional en luces
(6am a 10am)
• 20 Impulsadores en puntos seleccionados
• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente
• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2
• Impresión y montaje en puntos
seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook +
Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com
• mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados

23. Paquete Combinado – Calle + Media Plus
Inversión: $15,000
gross*
Multimedia
• Portada en Indice (1 día) (Metro + Regional)
• Web banner de la promoción en endi.com
• 1 banner en Clasificadospr 970 x 90 (1 mes)
• Envío electrónico de la promo a 3,000 personas
directa del área
• 2 Billboards (vallas digitales)
• Meet & Greet con Celebridad (ej. Linette Chico)
Paquete Calle - Opción #2
• Impresión de 14,000 flyers 4x6
• Distribución de material promocional en luces
(6am a 10am)
• 20 Impulsadores en puntos seleccionados
• Supervisión y logística (set up) de lugares
• 20 camisas (t-shirt) blanca con logo al frente
• Rotulación Especial con 45 rótulos (dboard) 3x2
• Impresión y montaje en puntos
seleccionados
• Post en redes sociales de Índice (Facebook +
Twitter)
• 1 semana en www.indicepr.com
• mobile 320x350 + Desktop 300x250
• 2 banners 4x10 frente al dealer
• Reporte de fotos y resultados
* Coordinación de un “road trip” con clubes de
autos, culminando en una actividad musical y
de entretenimiento en el dealer.

24. Nuestros Servicios
• PLATFORMA
MULTIMEDIA
• ROTULACIÓN
• ESTRATÉGICA
• PROMOTORES
• CONCURSOS
• ALMACENAMIENTO
• DISEÑO GRÁFICO
• PRODUCCIÓN
E IMPRESIÓN
• AUDIO VISUALES
• EXHIBIDORES
• CONCEPTOS PROMOCIONALES
• RECOPILACIÓN
DE DATOS
• EVENTOS DE AUDIENCIAS
• PRODUCCIÓN DE EVENTOS
• INFORME DE ANÁLISIS
& RESULTADOS
• INFORME DE ANÁLISIS
& RESULTADOS
• DISTRIBUCIÓN
• PUERTA A PUERTA
• ACTIVACIONES EN CALLE
• MONTAJE DE CARPAS
& TRUSSING
• PROMOCIONES
• DE MARCA O PRODUCTO

25. Gilberto Ramos
Gerente de Promociones y Eventos
GFR Media, LLC. / Del Mar Events
gilberto.ramos@gfrmedia.com
787-641-8000 ext. 1371
Cel. 787-447-0833
Alejandro Zapata
Especialista en Ventas y Promociones
GFR Media, LLC.
Alejandro.zapata@gfrmedia.com
Cel. 787-396-1893
CONTACTOS

26. Fuente: Distribution Integrated Services – Q4
Alliance for Audited Media Quarterly Data Report - Q3
Circulación reportada incluye sólo el impreso
LÍDERES EN ALCANCE
CIRCULACIÓN REPORTADA
135,654
151,383
132,288 131,031
163,518
146,715
167,993
142,702
129,098
162,840
Prom. Lunes -
Viernes
Miércoles Jueves Sábado Domingo
El Nuevo Día
Q3 - 2015 Q4 - 2015
74,215
69,839
73,570
67,538
Lunes - Viernes Sábado
Primera Hora
Q3 - 2015 Q4 - 2015
El Nuevo Día y Primera Hora son los ÚNICOS periódicos que circulan en el fin de semana.
En el último trimestre, El Nuevo Día aumentó la circulación de lunes a viernes.

27. Fuente: Distribution Integrated Services – Q4
Distribución (Total Draw) incluye sólo el formato impreso
LÍDERES EN ALCANCE
DISTRIBUCIÓN
143,572
159,618
140,385 138,758
174,958
153,853
172,454
149,407
135,886
171,406
Lunes - Viernes Miércoles Jueves Sábado Domingo
El Nuevo Día
Q3 - 2015 Q4 - 2015
80,039
84,27486,961
80,039
Lunes - Viernes Sábado
Primera Hora
Q3 - 2015 Q4 - 2015
El Nuevo Día y Primera Hora han aumentado la tirada de lunes a viernes para el último trimestre de 2015

28. 2,043,881 1,991,482 1,964,771
1,774,473
1,038,921
72.4%
70.6% 69.6%
62.9%
36.8%
GFR Print (L-D) END + PH (L-D) GFR Print (L-V) END + PH (L-V) El Vocero
Lectoría Adultos 18+ Alcance a Población Adultos 18+
Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)
Lectoría (CUME) incluye impreso + e-paper para todas las publicaciones
LÍDERES EN ALCANCE
AUDIENCIAS
GFR Media es El ÚNICO medio que alcanza a más del 60% de la población en Puerto Rico en impreso

29. El Nuevo Día y Primera Hora siguen siendo los líderes en la lectoría de periódicos
Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)
*Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice
1,360,855
1,149,983
1,038,921
770,401
522,486
El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro
Lectoría Lunes a Viernes (CUME)
Adultos 18+
Promedio 2015
1,282,012
1,093,654
954,084
655,620
468,096
El Nuevo Día Primera Hora El Vocero Índice Metro
Lectoría Lunes a Viernes (CUME)
Adultos 18+
Segunda Ola 2015
Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015)
*Lectoría de Índice incluye: Índice Horizonte + Índice Suroeste + Índice Norte + Índice
LÍDERES EN ALCANCE
AUDIENCIAS

30. LÍDERES EN CALIDAD DE LAAUDIENCIA
GFR Media tiene una mayor representatividad en la lectoría de los segmentos A y A/B
Scarborough
PRIME Lingo--Crosstab Report
Market/Release: Puerto Rico Study 2015 Release 2 Total (Sep 2014 - Jun 2015 )
Base: Total Adults 18+ Projected: 2,821,402 Respondents: 5,029
El Nuevo Día Primera Hora El Vocero
Población en PR
Lectoría Lunes a
Domingo
Lectoría Lunes a
Sábado
Lectoría Lunes a
Viernes
Base Total Target Pop 2,821,402 1,558,607 1,190,471 1,033,088
Target % 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Index 100 100 100 100
Socio economic level
Upper class Target Pop 277,412 182,397 101,716 83,987
Target % 9.8% 11.7% 8.5% 8.1%
Index 100 119 87 83
Upper middle class Target Pop 562,466 354,399 248,580 204,535
Target % 19.9% 22.7% 20.9% 19.8%
Index 100 114 105 99
Lower middle class Target Pop 866,650 495,178 372,791 303,764
Target % 30.7% 31.8% 31.3% 29.4%
Index 100 103 102 96
Lower class Target Pop 1,114,874 526,633 467,384 440,802
Target % 39.5% 33.8% 39.3% 42.7%
Index 100 86 99 108

31. 6.8
5.4
3.3
1.8
Primera Hora El Nuevo Día El Vocero Metro Índice
Pass Along Rate
2015
N/A*
Fuente: Lectoría - Scarborough PR Study 2015-R2 Current (Mar – Jun 2015)
Circulación - Alliance for Audited Media Quarterly Report Q2 2015 (subject to audit). *Índice no está disponible.
**Pass along Rate – Newspaper Association of America
Los periódicos pagos tienen más longevidad (un pass
along mayor) a un periódico gratuito, alargando así el
tiempo de vida de la publicidad. El pass along promedio
es 2.5** personas por ejemplar.
LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIA
Advertisement Longevity

32. LÍDERES EN ALCANCE
AUDIENCIA DIGITAL
1,002,594 998,655 1,008,872 1,022,026
1,096,203
GFR Digital, 1,127,544
274,282 265,118 246,455 261,002
327,481 elvocero.com, 331,441
2013 - R1 2013 - R2 2014 - R1 2014 - R2 2015 - R1 2015 - R2
Evolución Tráfico Digital
Adultos 18+
Fuente: Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)

33. LÍDERES EN EFICIENCIA PUBLICITARIA
2,264,159 2,175,302 2,060,834
1,751,852
1,132,867
80.2%
77.1%
73.0%
62.1%
40.2%
GFR TOTAL Audience
Reach
INA END/PH/IN INA END/PH INA END INA VOC
Adults 18+ Reach to Population
El ALCANCE multi-plataforma que tiene GFR Media es INIGUALABLE.
Por lo tanto, un dólar invertido en publicidad con GFR es más EFICIENTE que con la competencia.
Fuente: INA (Integrated Newspaper Audience) - Scarborough PR Study 2015-R2 Total (Sep 2014 – Jun 2015)

34. Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $5,000
2 FP Regional
Escoge uno de ellos
1/2 Pag PH
Full Color
Activación Regional
Email Blast
2 semanas Billboard
digital
150,000 impresiones
Regionalizadas
1/2 Pag END
Full Color

35. Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $6,500
2 FP Regional
Escoge uno de ellos
1/2 Pag END1/2 Pag PH
Activación Regional
Email Blast
2 semanas Billboard
digital
200,000 impresiones
Regionalizadas

36. Paquete Campañas Políticas Primarias Vigente hasta el 15 de Junio $10.500
3 FP Regional
Full color
Escoge uno de ellos
2
1/2 Pag PH
Full Color
Activación Regional
Email Blast
1 mes Billboard
digital
200,000 impresiones
Regionalizadas
2
1/2 Pag END
Full Color

37. Direct sales, 2015
Excluding Outbrain Direct Sale but no for salesman force YTD $561 K
Values
Ad Category Net Amount Net Amount LY Net Amount Δ LY Net Amount Δ% LY
Generales $27,171,702.43 $29,096,737.89 ($1,925,035.46) -6.62%
Classified $9,930,061.58 $12,765,467.31 ($2,835,405.74) -22.21%
Intercalo $4,396,423.19 $4,561,860.61 ($165,437.42) -3.63%
Digital $3,289,322.19 $2,445,758.76 $843,563.43 34.49%
Suplemento $2,418,168.13 $2,944,627.46 ($526,459.33) -17.88%
Grand Total $47,205,677.51 $51,814,452.04 ($4,608,774.52) -8.89%

38. Venta Directa 2015 más de 200 vendedores
2015
82Vendedores
Ventas > 60 K
$22 MM
2015
114 Vendedores
Ventas < 60 K
$ 2.3 MM
2015
5%
4%
4%
4%
3%
3%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%2%1%1%1%1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
0%
0%
0%
0%
0%
0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%
Net Amount
Franky Rodríguez
William Aleman Noriega
Marisela Galvis Menéndez
Antonio Bisonó Abc Advertising
Agnes Bermudez
Ary Moll
Lariza Rivera
Annette Cruz
Sharian Maldonado
Inocencio Robles
Gibran Feliciano
Monce Abrams
Elba Lopez
Ricardo Arteaga
Daniel Padilla
Javier Varas
Alicia Pedreira
Darlene Clark Romero
Emma Cancela
Edalis Rolón
Marielly Santiago
Tere Falgueras
Jose Fernandez
Nueva Política de
venta
Para conservar
numero de
vendedor de GFR
se debe vender
más de $60,000
al año

39. Los Dólares de los clientes se siguen invirtiendo y si no lo vendemos nosotros ellos lo van hacer directo.
Tenemos soluciones para todos los presupuestos.