1. Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Facultad de Psicología
Manuel A. Sosa Sacio

2. ETAPAS DE INGRESO AL
MERCADO
 INGRESO
 Introducción al mercado (1er año)
 PENETRACIÓN
 Dar a conocer cualidades del producto (2años)
 POSICIONAMIENTO
 Difundir beneficios

3. ACTITUDES
 Función de ajuste satisfacción de necesidades
PERCEPCIÓN ACTITUD
SATISFACE
DEL FAVORABLE
NECESIDADES
PRODUCTO

4. ACTITUDES
 Defensa del ego coherentes a nuestra imagen

5. ACTITUDES
 Función expresiva de valores
 Afirmación
 Función de conocimiento
 Evaluaciones rápidas acerca de personas,
productos, marcas, etc.
 Ahorro cognitivo y tiempo
 Valoraciones emocionales

6. PERSPECTIVA PSICOANALÍTICA
(LACANIANA)
 Elección del objeto
 Mercado impone objetos y necesidades
 Da pertenencia
 Prestigio / afirmación del yo / dota de dones
 Función de suplencia
 Extensión fálica goce / competencia
 Exceso relaciones de poder / expansión del self
 Desplazamiento
 Generan envidia