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CRÉDITO VEHICULAR
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PANDERO
ANÁLISIS DEL FLUJO DE EFECTIVO
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2. HYUNDAI SANTA FE – PANDERO
 Cilindrada cc: 2,349.
 Número de cilindros: 4.
 Potencia máxima (hp/rpm): 172/6,00.
 Transmisión: Mecánica/6 vel.
 Automática secuencia: 6 vel.
 DATOS GENERALES:
 MODELO: HYUNDAI SANTA FE
 PRECIO DE LISTA: $34,700
 CERTIFICADO DE COMPRA: $33,600
 PERIODO: 60 meses (5 años)
La diferencia que exista entre el valor del Certificado de Compra y del valor real en
lista del vehículo, se cancela en el momento en que se le entrega el vehículo.
$34,700 - $33,600 = $1,100 Se pagará después
La Cuota Mensual del Certificado de Compra es:
$33,600 / 60 = $560 Se pagará mensual
La Cuota de Inscripción es: 12% del Certificado de Compra + IGV
6% de $33,600 = $2,016 En la 1° cuota solo se pagará
18% (IGV) de $2,016 = $362.88 el 6% y el otro 6% en la
Total = $2,378.88 adjudicación del vehículo
Nos pueden ofrecer la facilidad de pagar el 6% de la inscripción en dos partes; es
decir: el 4% en la primera cuota y el 2% restante al adjudicar el certificado de
compra.
4% + IGV = $1,585.92 al ingreso.
2% + IGV =$792.96 al adjudicarse el certificado de compra
Y el otro 6% + IGV ($2,378.88) a la adjudicación del vehículo en sí.

3. ADJUDICACIÓN POR SORTEO:
Se realiza una asamblea de asociados del grupo entre los que estén al día de sus
pagos y no estén adjudicados.
En este caso se hará el supuesto que el cliente sale sorteado el mes N°30.
PERIODO FLUJO
En el primer mes, el flujo es “0” porque en ningún
0 0
momento la empresa pone capital, es decir no hay
1 2,145.92
inversión por parte de la empresa, ya que los
2 560
vehículos se compraran con los aportes de los 180
3 560 asociados.
4 560
5 560 En el segundo mes, se aumenta a la cuota el 4% de
6 560 la cuota de inscripción: $1585.92+$560= $2,145.92
7 560
Hay una salida del valor de $ 34,700, que es el
…
…
30 -29,868.16 costo del certificado de compra por el que paga el
cliente. Diferencia entre el precio de lista y el valor
…
…
41 560 del certificado+ cuota mensual + (2% + IGV)+ 6% a
42 560 la adjudicación del vehículo. Por parte del cliente.
43 560
44 560 $1100+ 560 + $792.96= $2,452.96
45 560
=> $ -34700+ $2,452.96+$2,378.88 = -29,868.16
…
…
60 560
La tasa correspondiente al Costo de Oportunidad de la empresa es considerando
como “0%”, ya que no hay inversión de la empresa.
1 2 30 60
VAN=0+(2,145.92/(1+0%) )+(560/(1+0%) )+...+(-16,007.04/(1+0%) )+ (560/(1+0%) )
=>>VAN = $3,637.76
TIR= 0%

4. ADJUDICACIÓN POR REMATE:
En una misma asamblea, y el asociado que haga la mayor oferta (en adelanto de
cuotas) es el ganador y deberá cancelar su oferta, los que no ganaron el remate no
tendrán obligaciones de pagar las cuotas de adelanto que ofertaron.
Las Adjudicaciones son una por sorteo y de dos hasta siete por remate al mes
dependiendo del Fondo Acumulativo de Remate.
1° Disminución del número de cuotas:
Suponiendo que el cliente ganó el remate con una oferta de 10 cuotas de adelanto, lo
que indica que le queda por pagar hasta la cuota n°50.
Por lo tanto dentro del remate, se considera el adelanto de las últimas 10 cuotas:
PERIODO FLUJO
0 0
1 2,145.92
2 560 Cuotas pagadas hasta el mes 10, mes en que se
3 560 remata con 10 cuotas de $560 ($5,600) y se adjudica
4 560 el vehículo, con una salida de un valor de $34, 700
5 560
además de recibir un ingreso que proviene de la
6 560
diferencia entre el precio de lista y el valor del
7 560
8 560 certificado + cuota mensual + (2%+IGV). Por parte
9 560 del cliente.
10 -21,607.04
11 560 o ($1100+ 560 + $792.96)= $2,452.96
12 560 o -$34,700 + $2,452.96 + $5600 + $2,378.88 = -24,268.16
…
…
48 560
Se adelantan 10 cuotas y se reduce el tiempo de 60
49 560
50 560 meses a 50 cuotas de $560.
51 adelanto
52 adelanto
53 adelanto
54 adelanto
55 adelanto
56 adelanto
57 adelanto
58 adelanto
59 adelanto
60 adelanto
VAN:0+(2,145.92/(1+0%)1)+(560/(1+0%)2)+...+ (-21,607.04/(1+0%) 10)+ (560/(1+0%)
50
)=$7,418.88
TIR: 1%

5. 2° Disminución del monto de la cuota mensual:
Si se remata con 10 cuotas de adelanto en el mes n°10 y cada cuota de $560, sería
$5,600, sabiendo que son 50 meses, porque ya tiene avanzadas 10 cuotas, estos
$5,600 lo dividimos entre los 50 meses y nos da como resultado:
$5600/ 50 meses = $120 Prorrateo: Nuevo monto de la
cuota mensual
Por lo tanto, las futuras mensualidades por los 50 meses serían de ($560-$120) $440,
la nueva mensualidad.
PERIODO FLUJO
0 0
1 2,145.92
2 560 Cuotas pagadas hasta el mes 10, mes en que se
3 560 remata con 10 cuotas de adelanto ($5600) y se
4 560 adjudica el vehículo, cuyo valor es de $34,700
5 560 además de recibir un ingreso que proviene de la
6 560 Diferencia entre el precio de lista y el valor del
7 560 certificado+ cuota mensual + 2%IGV. Por parte del
8 560 cliente.
9 560
10 -21,607.04  ($1100+ 560 + $792.96)= $2,452.96
11 440  -$34,700+$2,452.96+ $5600+ $2,378.88 = -24,268.16
12 440
Las cuotas disminuyeron en $120, es decir de $560
…
…
48 440 a $440 mensualmente.
49 440
50 440
51 440
52 440
53 440
54 440
55 440
56 440
57 440
58 440
59 440
60 440
VAN:0+(2,145.92/(1+0%)1)+(560/(1+0%)2)+...+ (-21,607.04/(1+0%) 10)+ (440/(1+0%)
60
)=$7,018.88 TIR: 1%
NOTA:
Se podría incluir un seguro vehicular de 4.5% al año (del valor de Lista del auto) a
sus Cuotas mensuales

6. CRÉDITOS Y COBRANZAS
El área de crédito y cobranza de una empresa es una pieza clave dentro de una organización.
Antes de una venta el área de crédito debe decidir a quién, hasta que monto y a qué plazo
venderle, y después de la venta el área de cobranza ve que los plazos de pago se cumplan y
cuando no toma medidas para procurar el pago lo antes posible. Esto viene a estar
directamente relacionado con los ingresos de la compañía y con su capital de trabajo, y se
refleja en su salud financiera.
En un mundo ideal todas la ventas serian de contad o, pero en la realidad las ventas a crédito
son una necesidad para atraer más clientes, crecer, y darle movilidad al mercado. Es por esto
que toda compañía necesita evaluar el riesgo de financiar temporalmente a sus clientes y por
otra parte procurar el pago oportuno de este crédito. Cada empresa tiene diferentes políticas
y procedimientos, pero todas se enfrentan, en cierta medida, a los mismos problemas: que tus
clientes te paguen tarde, que tus clientes no te paguen, que un cliente quiebre, el venderle a
un cliente que está a punto de alcanzar su límite de crédito, la resolución internas de las
reclamaciones o disputas de los clientes, a que clientes contactar y como dentro del universo
de clientes con pagos retrasados, etc.
I. DATOS GENERALES
Título del puesto: Crédito y cobranza
A quien reporta: Gerente de Finanzas.
II.-PROPÓSITO GENERAL
Es el responsable de asignar los respectivos créditos a clientes, o bien deudores diversos
en un corto o mediano plazo, para el rápido financiamiento reportando a tiempo la
contabilidad de lo que se cobra.
III.- OBJETIVOS
Mantener el control en los créditos que se asignan.
Atender con eficiencia los problemas que se presenten con los clientes
Otorgar créditos sólo a corto y mediano plazo.
Procurar la rápida cobranza sin necesidad de otorgar descuentos
Lograr el mayor volumen de ventas. Se espera que el aumento en los gastos de la
cobranza y en las cuentas malas se vea contrarrestado con el incremento esperado en la
utilidad de las ventas a crédito.
Buscar la optimización de las ventas, pero controlando la cobranza. Esto se logra con un
otorgamiento generoso en el crédito, pero con políticas y procedimientos rígidos en la
cobranza.
Tener la más alta seguridad en los clientes con políticas de cobro benignas. Deben
establecerse políticas rígidas de crédito y ofrecer un trato generoso en el cobro.
Maximizar la seguridad financiera de la empresa. Para lograr este punto, se debe
establecer políticas, procedimientos controles rígidos, tanto en el otorgamiento crédito
como en la cobranza. El ejecutivo del departamento de crédito debe emplear el crédito
como un medio para nivelar la rentabilidad con la liquidez, es decir, si concede mucho
crédito, la rentabilidad de la empresa aumentara, pero disminuirá la liquidez porque el

7. efectivo se encuentra en manos de los clientes y viceversa, al disminuir el crédito,
aumenta la liquidez, disminuye las ventas y, por consecuencia la utilidad.
IV.- RESPONSABILIDADES
Establecer, coordinar y dirigir un plan adecuado para el control de dichos créditos
Asignar el plazo en el que se asignará el crédito
Determinar a los clientes o deudores a los que se les podrá asignar el crédito
Asigna el interés más óptimo ante el atraso en algún pago
Analizar el mercado para lograr una colocación adecuada de las ventas a crédito.
Participar en la formulación de las políticas de crédito cobranza, Implanta, interpreta,
comunica y vigila que se lleven a cabo, conforme a lo planeado.
Supervisa la administración de todas las funciones, actividades y fases del departamento a
su cargo.
Ofrecer un servicio adecuado a la clientela.
Evita la fuga de utilidades por cuentas incobrables.
Investiga constantemente los nuevos métodos para el control de las operaciones.
Elabora manuales de organización y procedimiento de crédito.
V.- RELACIONES:
Con todas las gerencias de la empresa para obtener las utilidades de cada una de las
áreas.
Con bancos, clientes y deudores diversos.
VI.-RETOS:
Plantear el plan más correcto para cobrar los créditos lo más pronto posible y asignar el
interés más óptimo para la empresa en el caso de algún atraso.
VII.- PERFIL
Escolaridad: Contador público o Administrador (pasante o titulado)
Edad: 26-35 años
Sexo: Indistinto
Experiencia en Crédito y Cobranzas
Excelente Presentación
Conocimientos: En contabilidad general, amplia experiencia en crédito y cobranza,
manejo de office, internet.
Habilidades: Proactivo, dinámico, facilidad de palabra, trabajo en equipo, excelente trato
con clientes.
VIII.- CONOCIMIENTOS
Para actuar con eficacia, el Ejecutivo de Créditos y Cobros debe poseer conocimientos
especiales en las siguientes áreas:

8. Contabilidad General, con amplia experiencia en crédito y cobranzas
o Contabilidad Financiera.
o Costes para la toma de decisiones empresariales.
Análisis de Estados Financieros
Legislación Comercial
Técnicas de Créditos y Cobros
Gestión Empresarial
Psicología
Marketing
Relaciones Publicas
En cierto grado, su conocimiento y habilidades señaladas dependerá mas de su experiencia
que una formación profesional o técnica que exija fundamentalmente un cierto grado de
especialización.
IX.- HABILIDADES
Capacidad de análisis, para un juicio. Antes de emitir un juicio debe hacer un análisis del
problema que debe resolver.
Determinación, Ejecución de su mandato siempre dentro de la Política del departamento
y de la empresa.
Liderazgo.
Creativo, desarrollar nuevas ideas, para resolver nuevos problemas.
Capacidad para lograr la eficiencia de sus subordinados.
Capacidad para enfrentar la crítica.
Facilidad de palabra y el poder expresar sus ideas claramente, en las reuniones laborales.
Capacidad de conducir el esfuerzo de todos, y poder concretar las planes de acción
estipulados.
X.- ACTITUDES
Capacidad para inspirar confianza.
Interés de los empleados por sus puntos de vista.
Tacto: Dar un buen trato a los clientes (especialmente Cuando niegue crédito).
Autoconfianza en sus decisiones.
Impacto e influencia organizativa.
Iniciativa.
Sensibilidad interpersonal.