Jani Aaltonen presentaatio myynnistä ja myynnin muutoksesta. Tampere Busiens Meetissä 23.8.2019

3. ZALANDON SHOWROOM

6. Asiakas
Lisää voimaa. Poista kitka.
Rakenna skaalavasta materiaalista

7. Kasvu vaikeutuu
55%
Asiakkaista ei luota
enää yrityksiin joilta
ostavat samalla tavalla
kuin ennen.
40%
Myyjistä kokee, että
asiakkaiden
tavoittaminen on
vaikeampaa kuin 3
vuotta sitten.
HubSpot Research

8. Luottamuksen kriisi

10. Trust in business has eroded

11. Marketing and Sales have a trust problem
Who do you consider to
be trustworthy?

13. Myynti ja markkinointi ovat
digitaalisia ammatteja

18. Milloin ihmiset ovat verkossa?

20. 7 040

22. Meidän tekki

24. Tuotteesi tai palvelusi on
10 x PAREMPI
kuin kilpailijoilla
Tuote-aikakausi
Asiakkaasi kokemus on
10 x KEVYEMPI
kuin kilpailijoilla
Kokemus-aikakausi

25. Jos kitkakertoimia ei pienennetä kasvu
vaikeutuu entisestään.
Asiakas

26. Vakiintuneet toimijat
Kohtaamiset hankalia
9-5
Välikäsiä
Offline
Myyjän ammattitaito merkitsee
Mitä myyt merkitsee
Kertaostos
Myyntifunneli
Markkinoi
Asiakaskokemuksella
erilaistavat
Kohtaamiset helppoja
24/7
Asiakassuhteeet merkitsevät
Online
Vertaisryhmä merkitsee
Kuinka myyt merkitsee
Jatkuva asiakkuus
Flywheel
Suosittelut

27. “I sell books” “I sell what ever I
want”

28. Poista kaikki kitka.

29. Kitkaton myynti

31. Sillä ei ole väliä mitä myyt.
Sillä on väliä miten myyt.

32. Jokainen valitsee itse
suhtautumisensa
muutokseen

33. Hyökkäys
Puolustus
Mikro Makro

34. PALLO ON SULLA!