O documento fornece orientações sobre administração financeira para consultoras de beleza da Mary Kay, incluindo a importância de separar contas pessoais e de negócio, controlar fluxo de caixas e estabelecer objetivos. Também discute formas de ganhos, custos, gastos pessoais, dicas para organização financeira e como construir capital inicial para o negócio.
2. “Quem não sabe administrar
tostões, não sabe
administrar milhões”.
3. Atenção para estas perguntas:
• Você possui uma conta corrente ou poupança separada
para o seu negócio?
• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas
vendas?
• Você conhece e aproveita as promoções, programas da
Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das
diretas?
• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu
negócio?
• Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
4. Não encare Mary Kay como um “bico”.
Não encare Mary Kay como um emprego.
Você tem em suas mãos o seu
PRÓPRIO NEGÓCIO.
5. RH da Mary Kay
RH da Mary Kay
Quem é a PRESIDENTE da minha
empresa? Quem estabelecerá as metas?
Quem é a TESOUREIRA dessa empresa?
Quem gerenciará os ganhos?
Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de
minha empresa que realizará o trabalho?
6. RH da Mary Kay
Sem o esforço da Consultora, não há
negócio ou dinheiro para gerenciar.
7. Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay
nas atividades que dão dinheiro, principalmente
nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe.
Não perca tempo com atividades que não dão
dinheiro como limpar a casa. Contrate uma
secretária. Você não estará gastando,
mas investindo em seu negócio.
Captação de dinheiro
Captação de Dinheiro
8. Quanto você precisa ganhar para
suprir suas necessidades e
realizar seus sonhos?
9. Para se ter uma boa
administração e organização dos
ganhos e do tempo a ser
utilizado, é fundamental que
cada um saiba quais são os seus
objetivos.
10. Analise os três pontos a seguir:
1 - Formas de obtenção de ganhos de uma
Consultora de Beleza• SCP
• Maneiras de vendas- no caminho,no
show, por exemplo
• Desenvolvimento de Clientes
(2+2+2)
• Bônus das Iniciadas Diretas
• Programa de Anfitriã
MK
11. 2 - Custos do Negócio
• Exemplo:Transporte, brindes das
Anfitriãs, correio, telefone, etc.
12. 3 - Gastos Pessoais
• Exemplo:luz, gás, água, colégio
dos filhos, etc.
Planilha fluxo de caixa
14. • Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do
pessoal
• Não use dinheiro recebido para gastos pessoais
• Os gastos com o negócio não devem superar 10%
dos ganhos
• Ter Capital de negócio
• Usar os prêmios da Companhia e promoções da
Companhia
15. •Tenha suas faturas controladas e organizadas
( Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas
taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.)
•Separe os cheques de clientes por data;
•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;
•Não se comprometa com contas futuras;
•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre
em dia;
•Utilize um cartão de crédito que ofereça
bonificação em milhas, assim você as usa para
suas viagens Mary Kay.
16. Benefícios de uma boa
administração do dinheiro
• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos
• Elimina a tendência de adivinhação
• Identifica os gastos que podem ser reduzidos
• Gera autodisciplina
• Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário
• Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo
17. Como Otimizar os Ganhos
• Usando o tempo de maneira inteligente
• Com mais agendamentos
• Com mais SCP/Maquiagem
• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória
• Sendo Consultora Estrela
• Tendo Inícios todos os meses
• Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos
18. Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro
ou cheque. O desgaste de cobrar alguém que
não te paga é muito maior do que achar uma
cliente com dinheiro disponível.
Regras
Regra importante
20. ter Por que ter um estoque inicial?
Mary Kay sempre dizia que não dá para vender
produtos com a mala vazia, assim como não dá
para abrir uma loja sem mercadorias.
As mulheres compram por impulso, ter os
produtos à pronta entrega favorecerá o
pagamento a vista, evitando desistências.
Por que ter estoque inicial?
21. É importante que a Consultora procure se
beneficiar do maior desconto oferecido
(40%).
Mesmo que no começo ela não consiga
esse desconto, a medida que ela vai
construindo seu estoque, isso deve ser uma
meta.
Aproveitar SEMPRE os prêmios e
promoções da Companhia.
22. Atividade Ideal
• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a
Pele toda semana (venda média de
300,00 reais em cada)
• Venda Semanal R$ 1.500,00.
• Venda Mensal R$ 6.000,00.
Atividade Ideal
24. Resultados:
Venderá R$ 6.000,00
Lucro de R$ 2.400,00
(60% DA VENDA reposição do estoque)
(40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção
Pontuará aproximadamente 3600pts.
Estará a caminho da Estrela de Esmeralda
Alcançará o 3º Nível do desafio trimestral.
Conquistará a corte de vendas pessoais
Resultados
25. Sugestões de como aplicar seu
lucro mensal:
R$ 2400,00 = 100%
Investir em seu negócio (15 % = 360,00)
Investir em você; ( 60 % = 1440,00)
Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 )
26. Como formar capital?
Como montar o seu capital?
Ter um cartão de crédito é indispensável!!!
Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$
2.340,00 em produtos.
• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5
SCP por semana eles durarão somente 1 semana e
meia no máximo.
• Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00
Use os R$ 800,00 para compor seu estoque.
27. O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$
800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em
produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5
SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2
semanas.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
28. O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$
2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00
em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5
SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1
mês.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
29. O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$
4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00
em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5
SCP por semana, eles durarão 2 mêses.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do
negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
.
30. Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em
produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do
crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque
em 3 meses!
=
31. Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em
produtos é a hora de ganhar dinheiro!
Qual seu sonho?
Casa
Carro
Viagem
Estudar
Roupas
34. Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você
está dedicando para enriquecer a sua própria
vida e de seus familiares.
Um grande beijo e sucesso nas suas finanças
JULIANA SANTOS
Diretora Executiva Elite
35. “Muitas pessoas fracassam em suas
carreiras de propósito.Em geral,elas
chegam a um ponto de suas vidas em
que se sentem muito mal com seu
trabalho e desejam uma
mudança.Conforme amadurecem,elas
percebem que nunca realizaram suas
ambições pessoais.Para aqueles que
possuem um espírito empreendedor ,
ter um negócio próprio pode ser um
ótimo caminho.”
Mary Kay Ash