1. • Es un esfuerzo de •La verdadera trascendencia de la
interacción que se realiza negociación no se deriva de su práctica
frecuente y cotidiana sino de la
a fin de generar importancia que tiene en la generación
beneficios de resultados

2. Tipos de Negociación
Integrativa Distributiva
• Los negociadores • Los negociadores
manifiestan deseos de demuestran una débil
ganancias mutuas y una cooperación
alta cooperación • Se da importancia a la
• Se apoya y tiende a ganancia personal, incluso
desarrollar un clima de en detrimento de los
confianza, de objetivos contrarios
reciprocidad y de comunes
credibilidad mutua. • Un caso típico son las
• Se presta para tomar en relaciones entre productor
cuenta las relaciones entre y proveedor.
los negociadores en el
futuro

3. El objetivo de toda reunión
debe ser el de maximizar el
beneficio propio sin dañar las
relaciones
El contrario tiene que salir de la
negociación convencido de
haber alcanzado un acuerdo
razonable; y nosotros, de haber
logrado todo lo que estaba a
nuestro alcance.

4. Limites de Negociación El silencio en la
negociación, si se
• La forma más segura de perder es administra bien, puede
la de dejarle ver al contrario ser uno de nuestros
nuestro límite de negociación. mejores aliados.