5. Commerce =
Sales
Het menselijk gedrag gebeurt op basis van
economische ratio en heuristieken
(mentale shortcuts)
6. Situatie A
Optie 1: Een abonnement op
Economist.com. U krijgt online toegang
tot al het gepubliceerde materiaal sinds
1997. Dit alles voor 60 dollar. (68%)
Optie 2: Een abonnement op The
Economist en Economist.com, de print-
en de webeditie. U hebt toegang tot al
het gepubliceerde materiaal en krijgt
wekelijks de papieren editie
thuisgestuurd. Dit alles voor 125 dollar.
(32%)
7. Situatie B
Optie 1: Een abonnement op Economist.com. U krijgt
online toegang tot al het gepubliceerde materiaal
sinds 1997. Dit alles voor 60 dollar. (16%)
Optie 2: Een abonnement op The Economist. U krijgt
wekelijks de papieren editie thuisgestuurd. Dit alles
voor 125 dollar
Optie 3: Een abonnement op The Economist en
Economist.com, de print- en de webeditie. U hebt
toegang tot al het gepubliceerde materiaal en krijgt
wekelijks de papieren editie thuisgestuurd. Dit alles
voor 125 dollar. (84%)
8. De
beïnvloedings-
• Wederkerigheid: whitepaper
principes van • Autoriteit: “aanbeveling van auteurs voor
Cialdini een boek”
• Sociale bewijskracht: “reeds 20.142
kochten dit boek”
• Committent en consistentie:
crowdfunding
• Sympathie : likes op Facebook
• Schaarste: tickets Tomorrowland
9. Waarom Safeshops.be?
BECOMMERCE COMEOS UNIZO VOKA
Strategie Zeer b2b / beperkte Enkel b2b onderzoek Zeer b2b / b2c enkel B2b met lab start up
b2c (Zalando, laatste en b2c awarness label webshop
facebook okt 2011 voor ecommerce
en 2 likes)
Prijs Vanaf 150 euro + Op basis van 250 + 50 euro/jaar 890 euro leden,
500 certifiëring personeel en omzet, (leden) 1335 euro niet-
geen cijfers 350 + 100 euro/jaar leden
leden 245 Geen gegevens 153 nvt
beschikbaar
label Geen label
nvt
10. B2B2C
Community
Safeshops.be wil samen met webwinkels
en toeleveranciers aan e-commerce
bedrijven een community bouwen die
online handel stimuleert op basis van
een consumentgerichte strategie.
11. B2B2C
Community
• Label – geen lidmaatschap
• Gericht naar de consument
• Positieve boodschap
• Online en offline aanwezig
• B2B kennis en netwerking
• B2C fun & safe shopping
• Juridische loop (informatieplicht,
verzakingsrecht, garantie, …)
• Code of conduct BDMA
13. Strategie 2013: B2C communicatie
• Communicatiemodellen in samenspraak
met strategische mediapartners (VAR,
Corelio, Sanoma, Woestijnvis, Vier, Vijf)
• Communicatiegolf in april en november
2013
• Bruto mediawaarde 200.000 euro / netto
mediakost 100.000 euro