Welche Vorteile habe ich, wenn ich mit der Hilfe eines Immobilienmaklers verkaufe? (Teil1) Sven Hanisch aus Bad Reichenhall ist Immobilienberater bei der AS-Immobilien GmbH und erläutert die Vorteile, die eine Beauftragung eines Immobilienmaklers mit sich bringen. Der Verkauf einer Wohnung oder des eigenen Hauses kann ja nicht so schwierig sein, glauben viele Privatleute. Und tatsächlich verkauft der Eine oder Andere schnell sein Objekt und freut sich die Maklergebühr gespart zu haben, so Sven Hanisch.

1. Sven Hanisch – Welche
Vorteile habe ich, wenn
ich mit der Hilfe eines
Immobilienmaklers
verkaufe?

2. Welche Vorteile habe ich, wenn ich mit der Hilfe eines Immobilienmaklers verkaufe? (Teil1)
Sven Hanisch aus Bad Reichenhall ist Immobilienberater bei der AS-Immobilien GmbH und
erläutert die Vorteile, die eine Beauftragung eines Immobilienmaklers mit sich bringen.
Der Verkauf einer Wohnung oder des eigenen Hauses kann ja nicht so schwierig sein, glauben viele
Privatleute. Und tatsächlich verkauft der Eine oder Andere schnell sein Objekt und freut sich die
Maklergebühr gespart zu haben, so Sven Hanisch. Doch ob er vielleicht Geld verschenkt hat, weil
er die Immobilie unter dem Marktpreis angeboten hat, darüber macht er sich keine Gedanken. Auf
der anderen Seite, berichtet der Bad Reichenhaller Immobilienberater Sven Hanisch, gibt es
zahlreiche Privatverkäufer, die keinen Käufer für ihr Objekt finden. Oft weil die Verkäufer falsche
Preisvorstellungen haben, oft aber auch weil in der Werbung für die Immobilie Fehler gemacht
werden.
“Der Eigentümer sieht seine Immobilie naturgemäß sehr subjektiv” erklärt der immobilienberater
Sven Hanisch, der vor allem im Raum Bad Reichenhall und Salzburg tätig. Der Inhaber verbindet
mit der Immobilie positive und negative Erlebnisse, hat einige Dinge sehr lieb gewonnen, die einen
Anderen vielleicht sogar stören würden und sich an Dinge gewöhnt, die bei einem Neubezug ein
echtes Highlight sind. “Dazu kommen noch unterschiedliche Maßstäbe und Sichtweisen”, berichtet
Sven Hanisch. So ist zum Beispiel was für jemanden aus einer Großstadt ruhig ist für jemanden aus
einer sehr ländlichen Gegend eventuell immer noch laut. Ein Immobilienmakler wie Sven Hanisch
sieht die Immobilie neutral und mit den Blick eines Profis und kann so ganz neutral und objektiv
die Immobilie bewerten und bewerben. Denn das wichtigste ist die korrekte Preisfindung. “Das
kommt noch weit bevor die erste Anzeige geschalten wird”, erklärt der in Bad Reichenhall
beheimatete Sven Hanisch. Die Immobilie soll dem Verkäufer den realistisch erzielbar besten
Verkaufspreis bringen, darf aber nicht überteuert sein, da sich sonst zu wenige Interessenten melden
und die Werbung ins Leere läuft.

3. Die richtige Werbung ist der nächste entscheidende Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf.
“Werbung ist mehr als Anzeigen schalten und Internetportale füttern” erklärt Sven Hanisch, der in
Bad Reichenhall auch mit einem Schaukasten seine Immobilienangebote bewirbt. “Schaukästen und
Bildschirme an stark frequentierten Plätzen sind eine wichtige Ergänzung im Marketingmix” führt
Immobilienprofi Sven Hanisch weiter aus. Als erstes muss jedoch eine werbliche Aufbereitung und
konkrete Beschreibung des Objekts in einem professionellen Exposé erfolgen, das nach neuesten
Marketingkenntnissen erstellt wird und einen konkreten Überblick über die Immobilie enthält,
sowie die Vorteile und besondereren Eigenschaften werblich hervorhebt. Als nächster Schritt wird
ein optimales Internetporträt erstellt. Sven Hanisch erklärt, dass die richtigen Fotos in einer sehr
guten Qualität dabei eine wichtige Rolle spielen. “Es kommt nicht nur darauf an, was ich
fotografiere, sondern auch wie. Das Foto muss Wohnträume wecken, die wir von AS-Immobilien
dann erfüllen können. Es darf aber auch nicht Erwartungen wecken, die dann vor Ort enttäuscht
werden. So wie man das oft von Hotelkatalogen und Internetanzeigen kennt. Man freut sich auf
einen großen Pool mit toller Aussicht und findet ein Plantschbecken neben einer Baustelle. Das darf
im Immobilienbereich auf keinen Fall passieren. Die Bilder müssen Vorzüge hervorheben, dürfen
aber keinesfalls falsche Erwartungen wecken.” führt Immobilienmakler Sven Hanisch weiter aus.

4. Um die richtigen Fotos zu bekommen ist Erfahrung, tägliche Routine und ein fundiertes Wissen
über Immobilienmarketing notwendig. Sind die Fotos gemacht beginnt eine koordinierte
Werbeaktion. Zuvor gleichen Immobilienberater wie Sven Hanisch ihre Interessentenkartei ab, die
sich im Falle der AS-Immobilien GmbH, für die Sven Hanisch tätig ist, zusammensetzt aus
Interessenten, welche sich an die Büros in Bad Reichenhall, in den Sven Hanisch arbeitet, München
und Weißenhorn bei Ulm, oder an einen der zahlreichen Kooperationsmakler wenden.
Kategorie: Häuser und Immobilien
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5. Sven Hanisch – Welche
Vorteile habe ich, wenn
ich mit der Hilfe eines
Immobilienmaklers
verkaufe?