Este documento resume los conceptos clave de la estrategia de distribución. Explica que un canal de distribución está compuesto por intermediarios relacionados entre sí que transportan los productos de los fabricantes a los consumidores finales. Luego describe los factores que influyen en la selección de canales, como las características de los clientes, productos, intermediarios y competencia. Finalmente, clasifica los canales en canales para productos de consumo y canales para productos industriales.

1. STRATIA 
ISTRIIN
ALMNA: SONIA P.
NOVLO JNO
MATRIA: MRAOTNIA II
PROSOR: SRIO OSTR
VARLA
RAO: 8VO. ATRIMSTR
RPO: LI. N

2. INIIN
l canal de
diqicin lo
coniye n gqpo de
ineqmediaqio
qelacionado enqe i
re hacen llegaq lo
pqodco y eqvicio de
lo faqicane a lo
conmidoqe y aqio
finale.

3. ISO  ANALS
• ependiendo en la
condicione re ee la
empqea paqa re el
pqodcoq oenga
mayoq ingqeo y
diminya el coo de
diqicin de 
pqodco.
• Se deen de eiplaq
lo ojeivo y 
limiacione,
deeqminaq lo meqcado
re eqn la mea del

4. ATORS Q
INLYN
a aqaceqica de
lo cliene
 aqaceqica de
lo pqodco
c aqaceqica de
lo ineqmediaqio
d aqaceqica de
la compeencia
e aqaceqica de
la empqea

5. LASIIAIN 
ANALS
A. anale paqa
pqodco de conmo
Se dividen en 4 ipo:
• Pqodcoqe-
conmidoqe
• Pqodcoqe-minoqia
o deallia-
conmidoqe
• Pqodcoqe-
mayoqia-minoqia o
deallia-

6. . anale paqa
pqodco indqiale
Tienen na diqicin
difeqene a la de lo
pqodco de conmo y
emplean 4 canale,
re on:
• Pqodcoqe-aqio
indqiale
• Pqodcoqe-
diqiidoqe
indqiale-
conmidoqe

7. INTRAIN  LOS
ANALS
La inegqacin pede
eailizaq lo
miniqo, qedciq lo
coo y amenaq la
cooqdinacin de lo
miemqo del canal.
• Inegqacin hoqizonal
de lo canale.- Se
cominan  o m
eapa del canal ajo
na diqeccin.
• Inegqacin veqical

8. RITRIOS PARA LA
SLIN  ANALS
La meqcadoecnia
geneqal de la empqea
e gan poq qe
cqieqio geneqale:
• oeqqa del
meqcado:  ediaq
el meqcado (Si hay
compeencia, ec.
• onqol:  el manejo
del pqodco.
• oo: Anlii de lo

9. INTRMIARIOS
Son gqpo
independiene re e
encaqgan de qanfeqiq
el pqodco del
faqicane al
conmidoq, oeniendo
cieqa ilidad y
pqopoqcionando al
compqadoq diveqo
eqvicio.
Tipo:
• Ineqmediaqio

10. RAIAS POR
S ATNIN