+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S145018

1. ASOCIACIÓN PARA EL PROGRESO DE LA DIRECCIÓN
apd
Seminario
Sevilla, 15 de octubre de 2014

2. Lasehaconvertidoenunapiezafundamentalparala
Presentación
¿Cuántasveceshasescuchadoquelossereshumanossomosanimalesracionales?¿Cuántasveceshasdichoquepiensasquerazonastusdecisionesantesdellevarlasacabo?Lamentotenerquedecirtequelosúltimosavancesenneuromarketing(disciplinaquesedesprendedelaneuroeconomía)handescubiertoquenoestanasícomocreíamos.
ComodecíaFreud“lomásirracionalespensarqueelserhumanoesracional”.Atalpunto,quesepresumequeentreun80%aun95%denuestrasdecisionessellevanacabodemanerairracional.¿Estoquieredecirquenosepuedencontrolarlatomadedecisionesyoptimizarsusprocesos?,alcontrario,síquesepuedesirealmentedisponemosdeconocimientoparaelloydelasherramientasadecuadas,dehechodeloscientosdedecisionesquetomamoscadadíalasrealmenteimportanteslasracionalizamos; pero¿ylasdemás?,¿podemosmejorarelprocesodeéstas?.
Enmomentosdeincertidumbreycomplejoscomolosactuales,allíderseleexigenosóloquetomedecisiones,sinoqueéstasseanlasmásadecuadasycerteras;conociendolosmecanismosquenoscondicionanennuestrasdecisionesnosólopodremosmejorarlasmismassinofacilitarquenuestroscolaboradoreslasentiendaneimplementen.
Igualmentefamiliarizándoteconlosprocesosdetomadedecisionesdetusclientespodrásoptimizarlosmensajesparallegardeformamáseficaz.
Paraesohemoscreadoestetaller,paraqueatravésdesencillosejerciciosvayastomandoconcienciadecómotrabajaralgunosdelossesgosqueseproducenentudíaadíayquecondicionantumaneradetomardecisiones.
Objetivos
Quelosparticipantesexperimentenelprocesodetomadedecisionestrabajandoconalgunaexperienciarecienteoalgunadecisiónportomar,yobtenganherramientasypautasprácticasparaelfuturo.
Qué es una decisión: factores de éxito y factores de fracaso.
•Los 3 grandes temasen la toma de decisiones.
•Las 13 herramientas para optimizar la toma de decisiones racionales.
•Los 4 principales sesgos que dificultan la toma de decisiones: herramientas para trabajarlos.
•Las 9 claves finales para tomar decisiones

3. PedroGioya
SocioFundadordeInstitutodeLiderazgo,IDL.
LicenciadoenCienciasPolíticasyAntropologíaporlaUniversidadComplutense.TieneunDEAenFilosofía(dentrodelcampodeFilosofíamoralaplicadaalLiderazgo)eInvestigadordeLiderazgoenelDepartamentodePsicologíaDiferencialydelasOrganizacionesdelaUCM.DiplomaenPsicologíaOrganizacionalporlaUCM. DiplomaenBehavioralEconomicsenDukeUniversity(FuquaBusinessSchool).
Expertos
JoséLuisCalvoAzpeitia
SociodeInstitutodeLiderazgo,IDL.
JoseLuisCalvoessociofundadordeInstitutodeLiderazgo,PsicólogosocialyorganizacionalporlaUniversidaddeSevilla.
Desdeel1985yhastael2004desarrollósucarreraprofesional,comotécnicoprimeroydirectivodespués,dentrodediversascompañíasnacionalesymultinacionalesdeMarketingResearch
Desdeelaño2000,compatibilizasuactividadenconsultoríadeLiderazgotantoenelsectorpúblicocomoprivado,conserProfesordeLiderazgoenlaUniversidaddeGeorgetown(WashingtonD.C).(entreel2008- 20011),endiversosMBA,senlaEOI,elInstitutodeEstudiosCajasoldeSevilla,ylaCámaradeComercio/EUSA;yProfesor/DocentedelaEASP(EscuelaAndaluzadeSaludPública).IgualmentehasidoprofesordelaUniversidaddeSevilla(1984-1987),ydelaPablodeOlavide(2005y2010)yCEADE(1994-2010).
EstáacreditadoenelusodediferentesherramientasymodelosdeliderazgoporelCenterforLeadershipStudiesdeCalifornia,porlaTavistokSchoolofLondonyOPPdeOxford(MBTIstepIystepII,yFIROB).CoachcertificadoporlaEOI,CursoSuperiordeCoachingEjecutivo.yasociadoaAECOP.
ProfesordeLiderazgoenlaUniversidaddeGeorgetown(WashingtonD.C).ProfesorinvitadoenlaUniversidaddelPacífico(Lima,Perú).CertificadoenMBTI,FIROB.CertificadordeambosinstrumentosenEspaña.TrainerdeLiderazgoporelAshridgeManagementCollegeyprofesordeLiderazgoyCompromisodesde1996.
ColaborahabitualmenteenlaprensaescritaydigitalentemasdeLiderazgo,negocioseincertidumbre(Expansión,5Días,ElPaís,ElEconomista,etc).

4. Programa
ELPROCESORACIONALDETOMADEDECISIONES:13herramientasparaoptimizarlo
•Elmétodoparatomardecisionesyresolverproblemasactuales.(Problema/situación- Objetivo-Causas-Alternativas–Acciones)
•TécnicassobreCómotomardecisiones,enbaseacadapasoanalizadoenelpuntoanterior:Cómosabercuálaplicaycuálno
APLICANDOELMÉTODODETOMADEDECISIONESRACIONAL
•Trabajardeformaindividualygrupalsobrecasosdetomadedecisionesalossehanenfrentadoconéxitoy/ofracasolosparticipantes.
•Trabajarlosindividualmenteyluegogrupalmenterespectoalmodelotrabajadopreviamente.
•Aprendizajesprácticos
LOS4SESGOSENLATOMADEDECISIONES:CÓMORESOLVERLOSYAPLICARLOSAELPROCESO
•Elsesgode“opcioneslimitadas”:3solucionesaaplicareneldíaadía,enladefiniciónadecuadadelproblema
•El“errordeconfirmación”,3formasdeevitarloparapoderdefinireficazmenteelobjetivoyladeterminacióndelascausas.
•Elsesgodela“emociónacortoplazo”,ysuinfluenciaalahoradevalorarlasalternativas, 2víasparasolucionarlo.
•Elsesgodel“excesodeconfianza”,ycómoafectalahoradeimplementarladecisióntomada,2víaclavesparaevitarlo
CASOFINAL:TRABAJANDOELMODELO
•Planteamientodelcaso
•Discusiónporgruposdelasdecisionesatomar,aplicandoelmodelo.
•Presentacióndelasdecisiones:ventajasydificultadesparaaplicarelmodelo.
•ChecklistdelasclavesenlatomadedecisioneseneldíaadíaenRocheenbasealoaprendido
Dirigido a
•Direccióngeneral
•DirectoresdeRRHH
•Directorescomerciales
•Directoresdemarketing
•Directoresdecomunicación
•Responsablesdeventas
Estructura de la sesión
9:15 h Recepción de asistentes
9:25 h Inicio Seminario
9:30 h Sesión I
11:00 h Pausa-café
11:30 h Sesión II
14:30 h Fin del seminario

5. Pasosaseguirparainscribirseatravésdewww.apd.es:
1Dirígetealawebapdwww.apd.es
2Sinoestásregistrado,pulsaenRegistrarme
eintroducetusdatos(partesuperiorderechadelapágina
principal)
3Esperaarecibirunemailcontucontraseña
4Unavezregistradooenelcasodequeyaloestés, dirígetealaactividadypinchaenInscribirme
5Rellenaloscampossolicitadosyconfirma
6Recibirásune-maildeconfirmacióndereservadeplaza
Modo de inscripción
Informacionesprácticas
•Fecha:Sevilla,15deoctubrede2014
•Lugar:HotelSevillaCenter
Avda.delaBuhaira,24
•Horario:De09:15ha14:30h
•Teléfono:954293668
•Email:sur@apd.es
•Web:www.apd.es
Cuotadeinscripciónaesteseminario:
•SociosProtectoresdeAPD:125€+21%IVA
•SociosGlobales:150€+21%IVA
•Nosocios:295€+21%IVA
20%dto.enelprecioparaasistentes
quesedesplacendesdeotraprovincia
Derechodeinscripción
•Documentación
•Desayunodetrabajo
•Certificadodeasistencia
Cancelaciones
Encasodenocancelarlainscripciónorealizarlaconmenosde24horasdeberáabonarel100%delimporte.
Formadepago
Elpagodelderechodeinscripciónseharáefectivoantesdeiniciarseelseminariopormediodelossiguientesprocedimientos:
•Domiciliaciónbancaria
•TransferenciaafavordeAPD:
BancodeSantanderc/c:
0049-1861-14-2810351811
Losgastosdeformacióndepersonaltienenlaconsideracióndegastosdeduciblesparaladeterminacióndelrendimientodelasactividadeseconómicas,tantoenelImpuestosobreSociedadescomoenelImpuestosobrelaRentadelasPersonasFísicas.Aquellosgastoseinversionesdestinadosahabituaralosempleadosenlautilizacióndelasnuevastecnologíasdelacomunicaciónydelainformacióndanderechoapracticarunadeducciónenlacuotaíntegradeambosimpuestosenelporcentajeprevistolegalmente.Sinopudierasasistiraestasesión, lerogamoshagasllegarestainformaciónaotrapersonaaquienestimesquepuedaserledeutilidad.
Inscripción

6. Asóciate
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