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Oportunidades para las
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20141127 Jornada en PTE Platecma -Oportunidades para las PYMEs en H2020

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20141127 Jornada en PTE Platecma -Oportunidades para las PYMEs en H2020

  1. 1. Oportunidades para las iman. .. i i i iiiii Mt , , j, , wir i PYME en H202O tiiiiiiïiiiiill Muchas gracias por su atención Luis Guerra. Esther Casado División de Programas de la UE CDTI. Ministerio de Economía y Competitividad
  2. 2. x - - Centro m ci ¿jj '. M ‘. v 4 l I Denimizo É ï i' ' . ... ’ "L. ¡ Ïc(»o1c¿ to . , MÓAVIX Oportunidades para las i oa A PYME en H202O m} Muchas gracias por su atención Luis Guerra. Esther Casado División de Programas de la UE CDTI. Ministerio de Economía y Competitividad
  3. 3. ¡a5 ‘h: III eA A‘! c. h? ,i y Inn x1 Mi, ‘ l’ ¿‘j _ , . t ——> ¿el gnïgilsa‘ ' i! i Deuda BELGarantias y capital con FEI RM Staff Eurostars Acceso a financiación de Innovación Retos sociales y i i _ i ¡”Stmmentc Exchange Proyectos para MSCA pymes intensivasen “G590 Pa’? ! PYME liderazgo industrial i i PYME IrD cercanos al mercado con financiación 2 0 % 0 M naclonaly . ‘ ‘ evaluación europea 1/3 instrumento PYME ' ' ' 2/3 resto acciones KEU (onrrihutínn info“ Ind ¡ÏIMWPIOII- wpznu | ,I 'l"', l" _--l'i' — fÏÏr-e
  4. 4. Retos sociales y ¡nstfumenïü liderazgo industrial (puot) PYME 20% (9000M€) i 1/3 instrumento PYME 2/3 resto acciones %EU Contribution before and after WP2011- WP2012 30,0% 2 5,0% 20,0% 1 5,0% 10,0% 5,0% i OM HEALT ENERG THEME H KBBE ICT NMP V ENV ÏPT SSH SPA SEC S lI96€bef0re‘10,4%> 3,6% '14,s% 21,7% i 17,9%‘ 9,0% ‘razas’ 4,a% V13,4% ' 20,9% i 14,5%‘ l-maner 27,3% 24,1% 17,5% 27,1% 23,3% 13,0% 15,3% 7,1% 15,3% 23,4% 21,6%
  5. 5. East tlacjk t° I nstrumento Innovation Pilot PYME j Fast track to innovation (Pilot) Piloto en 1015 y 2015 para proyectos pequeños de Innovación cercanos al mercado de cualquier semi - Ïcmflia lam IGUUHIIIIIIGI . msm 0.. .1 ¡w nl . Fran ¡run-Julen (rr-camina notan: tir-Mina usan 611/2015 tm X ¡«Msu (uk: IMVkBüGmvE/ Dlilewfir astur-le Inma-mn. flhCD/ Inv-uni/ S vl S . rut lv! nduïahllsnuu LI wnldpdfln d: la irtdutuun modem WMny ¡rima-nn ¿Íllxluml . ... ..“ súmmanpmiipim n. u . ... iii. . Illrlflh z uxlm liwnnaltktfl retirarlo; a. m hwmndimikktevimmur-r le S lhnlumpdnvlfinï-fllfidlfihlu-tfll Uflfllunrtnnnuwnl-h mu“; nn; miami: ya una viven: III WI mano ini-am . “num r mt . u. “ un! n ¡una un“, mi: hunde wnkipflk
  6. 6. j Fast track to innovation (Pilot) Piloto en 2015 y 2016 para proyectos pequeños de Innovación cercanos al mercado de cualquier sector - Temática libre: Bottom-up approach - Presupuesto anual: 100 M€ - Fecha presentación: Convocatoria abierta continua desde 6/1/2015 con 3 fechas de corte: Abril/ Septiembre/ Diciembre - Acción de Innovación: 70% CD / Impacto 4/5 y 1.5 < 3M€ 3-5 socios*, obligatoria la participación de la industria, en especial PYMEs y primeras aplicaciones industriales: .. ..mÍnimo 60% del presupuesto de la industria . ... o mínimo 2 socios industriales, en consorcios de 3/4 3 socios industriales, en consorcios de 5 Plan de negocio + Estrategia de despliegue en mercado. Llegada a mercado máximo 5 años Mínimo TRL6; tecnología ya está probada en un entorno relevante - Time-to-Grant: 6 meses. - Umbral 12/15 (*) puede participar todo tipo de participante
  7. 7. ‘Ïast tla? " t° Instrumento Innovatlon Pilot PYME j Fast track to innovation (Pilot) Piloto en ¡ms y 2015 pata pmyecms pequeños de Innovación cercanos al mercado de cualquier seclnr - Yanina lam IGUUHIIIIIIGI . mwm ¡mat ¡w ¡a . han ¡Iumlxidn (rr-comuna molan: tii-Mina usan bil/2015 tm X ¡«Msu (uk: AMvSevua-vuve/ Dmewr aan»: Inma-mn. flhCD/ lnv-uni/ S vl S . me lv! nduïahllsnuu LI wnldpdfln d: la lmuuun manu WMny ¡tuna-n una. -. m. ..“ múmmwkddvremvuelh n. a . ... ..“ . mmm z . ... .. ¡nana-Irun mmm a. m hwmndinukktmmmur-I I: S Ihnlu-pdnvlfinï-fllfidlfihlu-tfll Uflfllunrmnnuwnol-h mu“; un; ¡manu ya m: wanna: n. u. mano «com. . “num ¡ me. . una: un! n ¡Ind! un“; m: upon. pumtipank
  8. 8. [W +—+ PYME SOI ICI IADO POR i PYMES
  9. 9. Instrumento PYME: y F3591 F3592 10 % del presupuesto 88 % del presupuesto Topic amplio - 160 proyectos/ cut N 70 proyectos/ cut en 2014 en 2014 7% del Presupuesto RESEARCH 5. INNOVATION ¿Cómo? 4 cut-off año ¿Quién? EASME
  10. 10. i LIDERAZGO EN TECNOLOGIAS FACILITADORAS CLAVES E INDUSTRIALES Presupuesto Z014 (MEUR) Presupuesto 2015 (garmin: ritmo ojpraulfllugplilvnu lnntsunlituunïditaunta 45mm oimruzvrrx-nelix-ur. ‘Amici mmm RETOS SOCIALES ‘ Hi1-HS(BIUÁIIV¿IlÁIIJ-1P- qnlflmllífilflifilíiilfill Í¡li-IVIIIÍÏÍÜÍÍÏIIIIUHmllllhllklikvilllülllf ‘cïlfijanl-isíít-I¡untilhnlhiluiflq-w nana» ¿hour .114 ¿amable lung: K-¡a-ninrua-IíIl-Ilnal- numillnlcxmlïlum tor-ra‘. ¡il! túítnnanribpmrnwa-finig, SII! !! ‘ HVA. =II-‘IUI. BÁIÜI. ‘YÍÁIFJH a1 oil¡ïurfimli-á¡toiíinfo): ‘¡ita-¡iavraliupianlauli«i391! hnpyfqnuusïllllLÍIOJIL‘ÍI)4‘¡Íllllialllkfiiil (alicaylltmlílsnnulr ¿Gt m1lñvlillllllllfl ñilu rulhlihuáüL-Itnnuvnlit-nnprunnulilsl I-llñmlanïu-aut-¡vnqi - ‘Hïillil nlindtuuti-rurumv ¡’RH ‘ aceimqurnú-unur. flnhlll! íliuwxlninarran-unique: ¡miami"¡aunar-ill 33H]: mir. AlG-‘IKUUÁIIEÍIÁIIH St cuan; ¡trust-nanihiholiannnlllbiabílureu-¡e-ï-nnuq-ntunrovnlil-x emgjsltwjinrwnneltuihllw fli-‘l JNHDEUÁIIH lnlnuunlituu¡ur-iiïlts-sna-lvrqnnu¡tenian¡ggïlïmliïnukvïxïlflmlfin 11%‘. JNHIP-tlIUÁÜF- mn Jltlsfilflll EIIIÜH Banana-neon ¡Minuns-iihhltaátealulibu ¡’onn-qílitqclllal¡‘amar-luna ‘lll?
  11. 11. Instrumento PYME: y F3591 F3592 10 % del presupuesto 88 % del presupuesto Topic amplio - 160 proyectos/ cut e 70 proyectos/ cut en 2014 en 2014 7% del Presupuesto RESEARCH 5. INNOVATION ¿Cómo? 4 cut-off año ¿Quién? EASME
  12. 12. Fase 1Z Análisis de viabilidad Fase 3 Cgmgrgiauzadón ¿is/ E __ 50000 e Sin financiación ‘r Lump sum A (¿m Etiqueta de calidad para proyectos s EXIKUSDS. 13,23; Tareas: Acciones de networking al amparo de la Comisión‘ incluyendo grandes rlientes, redes remota publica, inversores: rorniatien pesirirsiio lsD‘ mnmilpnk: ensayos (cHlIficJcinnM) peinertrarian productos, aieteser intuir/ James vlaniitarian estando induslrial Diseño oe Dfodutm muaiimion ineoeio de neesiio IPR analisis ¿Nayliberlad de Dpclxién en niis «¡citados uhifllvu’ [sludiidcrveiunn ¡volumen ¡(Pinotlendentiaylualitrxion r wahilicdd tetnito eroneinitiioeloioyettu ¿ROI volumenes tastes pierios inversiones ¡Knnlhgii diseno usuarios riitntes tntceniius lnnilltlllls riontion. pioniere reiiitiitsiiierei Facllitando el acceso a los Output 0mm“: instrumentos financieros Business plan, incluyendo plan de Business plan. ini/ estoi ieaoy tareas para Fase 1 y cpatriing plaii Prod/ proc/ sery reaoyzmarket Sin-finales‘ ‘T32?’ jinlïrtgi FASE 1 FASE 2 ' 3 "WW i - ¡z sesiones - ser ronstiente punto . i.ii . . ' _ ¡S needed. de partida ‘N ' - seguimiento, ' Dtfin" donde se acciones ESÜQCIÑCÜS quiere llegar subconlratalïiones - Marcar uri camino l d r 2 para alranzarlo E a“ f5" i, a‘ , Kid‘. V‘ ‘ M niriic vt-iirirriii. i-ii
  13. 13. Fase 1: Análisis de viabilidad . ,,____ 5 0.000 € = Lump sum <6 m Tareas: IPR análisis: ¿Hay libertad de operación en mis mercados objetivo? Estudio de mercado: ¿volumen, reparto, tendencia, localización. ..? Viabilidad técnico-económica del proyecto. ¿ROI, volúmenes, costes, precios, inversiones, tecnología, diseño, usuarios, clientes. .. Encuentros con clientes ¿funciona, promete, compromete? Output: Business plan, incluyendo plan de tareas para fase 2 y coaching plan
  14. 14. Proyecto de innovación E} e EC cont O.5-2.5M€** e 70% ** y 1-2 años Tareas: Desarrollo I+D, prototipos, ensayos (certificaciones). Demostración productos/ procesos innovadores. Planificación escalado industrial. Diseño de producto. Actualización modelo de negocio. Output: Business plan, investor ready. Prod/ proc/ serv readyZmarket
  15. 15. Fase 3 Comercialización Sin financiación Etiqueta de calidad para proyectos exitosos. Acciones de networking al amparo de la Comisión, incluyendo grandes clientes, redes compra pública, inversores, formación. .. Facilitando el acceso a los instrumentos financieros.
  16. 16. Fase 12 Análisis de viabilidad 50.000 € Lump sum <6m Tareas: IP! analisis. ¿Hay libertad de apeixisn en mis nieitaoos ooreiiyol (studio de rneitadp ¿volumen, reparte, leridenL-a, lerriiiarian r wspiiidad {Mmm cteneniica ocl proyecta ¿RO| .volurncncs. (ustcs, pretiosi inversiones iecnelisoiadisena. usuaiiotclentes rncueiitios (mi clientes riunciana, pioniere (owlpvoflielei Output: Business plan, incluyendo plan de tareas para lase z y tnarning plan Fase 2 Proyecto de innovación k 1 v’ . .. :_ l_- Eccont o )-Z smc . Y 70% . . ‘i / l z años Tareas: Desarrollo iOD, pmmllpnk, ensaynr rceitincaeianet) oeniactrarion productos/ Procesos innovadores pianirirarian escalado industrial niceno de pmancm Acfwlluvon modelo de neoacio Output: Business plan. investor ready Prod/ pnx/ serv rcaoyzniarlrer Business coaching FASE 1 - 3 sesiones - ser consciente punto de partida “*”' ioennir donde se quiere llegar - Marcar un (¡mino para alranzailo FASE 2 - ¡z sesiones - ‘As needed‘ - Sequlmienm, BCCIOHES ESDECIÑCRS, suorontratationes r. iii een. .." de fase 2, ¡I! eiasniie veisytriiva n-u Fase 3 Comercialización Sin financiación Etiqueta de calidad para proyectos exitosos. Acciones de networking al amparo de la comision, incluyendo grandes clientes, redes compra publica, inversores, iorniacion . Facilitando el acceso a los instrumentos financieros.
  17. 17. FASE 1 FASE 2 Coaching Therapisl cr Counseiior ' 3 Sesmnes i 12 sesiones _ Facllilalor _ ' . Ser consciente punto ¿Eng? FHM _ 5332:‘: _ "AS needed" de partida p Trama as Expert . . Definir dónde se ' Segumflento’ ' Consuian o 1 _ Manager l l acciones especificas, quiere llegar b . _ su contrataciones - Marcar un camino l GivingAnswers de fase para alcanzarlo 9,4 "Ñ, W i“ _ M _ j. - 4. g zw ¡ : =< a ‘ V I u i i i rw Más info: Perspectiva n°44
  18. 18. Datos de participación Fase 1 400 I 1st cut-off 350 2nd cut-off 300 — — 2.666 propuestas i 250 1900 propuestas zoo 15o ‘ I 10o 5o IV¡ - 167 proyectos por cut-off __ri-, i1 ¡ 0 '. .I’—L, -.. E-, ,_ IT ES UK DE FR HU NL SI PT PL FI SE EL TR SK DK BG IE N0 IL EE AT R0 CZ BE LT RS LV HR CY LU IS NITMDMK BA F 2 80 ase ¡u IU v uu h‘ bil v ' 580 propuestas 5° Ao V A0 — 72 proyectos por cut-off 40 - si ¿U zz 7‘ , 2o v zo 1h ' 17 i] ' i] 11 3 , io V V ¡(l - I l - 5 4 s s 1 3 1 2 - 1 . X U — NO AT BT BG (V f7 DE DK ¡’Í Íl TS ii FR HR HU Ii IL iS IT lU Ni Pl FÏ R0 Sí Si SK TR UK
  19. 19. 45 4o 35 30 i 25 i zo 15 1D . ..y los ganadores son. ... Horizon 202o‘: SME instrument Phase 1 - June 2014 Number of projects pre-selected for funding 39 26 zo 11 1o 9 5 4 4 4 4 4 a 2 x° e * es (b d» .6 ¿o «: + ,2‘ 8' e e o e“ 6° x4’ ° v. xv c. ‘ «<9 * ° 5 Ü 0° 65% (f3 e“ <6 e“ e‘ 0a‘ "’ f? ’ qe“ ‘¿,9 é‘ es ‘x 2 3 4 1 1 1 2 7 3 7 o o s o 4 Ü ' wm» oa
  20. 20. *41 PYMES
  21. 21. Primeras lecciones htt : ec. euro a. eu easme sme-instrument-ó-lessons- 1) El instrumento PYME acelera la llegada el mercado‘ El cómo es tan importante como el qué‘ Proyecto estrella de la empresa. Fundamental para su crecimiento a mediu plazo. Involucración de su equipo directivo Evaluación exhaustiva (IER) por 4 evaluadores. 3 T evaluación/ proyecto ‘fijo’ pero no todas las ) semanas es igual. 4 evaluadores: Max y min eliminados: Media de los del medio = > ESR El proyecto responde a una oportunidad de negocio y busca el crecimiento dela empresa. Propuesta con datos de mercado y expectativas de la empresa.
  22. 22. 2) El instrumento PYME acelera la llegada el mercado. El cómo es tan importante como el qué.
  23. 23. al qué. Proyecto estrella de la empresa. Fundamental para su crecimiento a medio plazo. Involucración de su equipo directivo
  24. 24. ll Wiki you TitiK. TCARUTS Are El proyecto responde a una oportunidad de negocio y busca el crecimiento de la empresa. Propuesta con datos de mercado y expectativas de la empresa.
  25. 25. Evaluación exhaustiva (IER) por 4 evaluadores. T evaluación/ proyecto "fijo" pero no todas las semanas es igual. 4 evaluadores: Max y min eliminados: Media de los del medio = > ESR
  26. 26. Primeras lecciones htt : ec. euro a. eu easme sme-instrument—6—lessons— 1) El instrumento PYME acelera la llegada el mercado‘ El como es tan importante como el qué‘ Proyecto estrella de la empresa. Fundamental para su crecimiento a mediu plazo. Involucración de su equipo directivo Evaluación exhaustiva (IER) por 4 evaluadores. 3 T evaluación/ proyecto ‘fijo’ pero no todas las ) semanas es igual. 4 evaluadores: Max y min eliminados: Media de los del medio = > ESR El proyecto responde a una oportunidad de negocio y busca el crecimiento de la empresa. Propuesta con datos de mercado y expectativas de la empresa.
  27. 27. Referencias Vídeo Instrumento pyme: Canal youtube EsHorizonte2020 m¿channeL/ UC_e_CRYQLW2ap¿5lDcjvsDkzw) EASME: meLen/ h0riz0ns-2020-sme-instrument n1eLenmew1are-yQu-Leady-european4nnovation-champions-leagite Listado oficial de beneficiarios fase 1: httpz/ ec europa eu/ easmeLsme/ beneficiariesjn htm Análisis de la 1° convocatoria fase 1 CDTI: h ‘hri2n22 i nii Preguntas clave: checklist 1) ¿Está clara la oportunidad de negocio a nivel europea que pretendes aprovechar? 2) ¿Se cuantifica y se percibe que conoces como funcionan tus mercado/ s objetivo? 3) ¿Dejas claro quien es el cliente/ s objetivo y lo que necesita? 4) ¿Convences de qué tu solución es mejor que las alternativas? 5) ¿Demuestras que el mercado está dispuesto a pagar por ello? 6) ¿Describes en qué punto estás, qué has hecho ya y qué te falta para llegar al mercado? 7) ¿El "time to market" es coherente? 7) ¿Cuánto esperas crecer si tiene éxito? , ¿es realista, viable y coherente con vuestra estrategia? 8) ¿Tienes claro qué necesitas financieramente y como empresa para tener éxito? , ¿tienes claro tu coaching plan? 9) ¿Demuestras que conoces los riesgos tanto tecnológicos como comerciales del proyecto y que el equipo que tenéis será capaz de abordarlos? 10) ¿lnvertirías tu dinero en esta idea de negocio?
  28. 28. —‘ cnii T v concluyen Oportunidades para las PYME en H202O Muchas gracias por su atención Luis Guerra. Esther Casado División de Programas de la UE CDTI. Ministerio de Economía y Competitividad

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