Die Schlüsselergebnisse des Deutschen Vertriebsbarometers 2016 (1. Halbjahr) veröffentlicht aktuell das Sales & Marketing Department der Ruhr Universität- Bochum. Die Ergebnisse basieren auf Aussagen von insgesamt 613 Führungskräften.
Ziel der Studie ist es zu untersuchen, inwiefern die Vertriebslage in Unternehmen die gesamtwirtschaftliche Entwicklung vorhersagen kann. Darüber hinaus dient die Studie als Stimmungsbarometer für den Vertrieb in Deutschland. Dem Vertrieb soll dadurch auch eine stärkere Stimme in der medialen Öffentlichkeit gegeben werden.
Der Vertriebsklima -Index berücksichtigt folgende Punkte:
Freude im Vertrieb zu arbeiten
Identifikation mit dem Beruf
Wahrnehmung von Vertriebsmitarbeiter
Stresslevel von Vertriebsmitarbeitern
80% der Mitarbeiter im Vertrieb geben an, dass Sie sich stark mit ihrem Beruf identifizieren können. Hohe Identifikation und Motivation sind im Vertrieb das Aund O: MIt variabler Vergütung und Zielvereinbarungen können Unternehmen Vertriebsaktivitäten steuern und Vertriebsmitarbeiter motivieren.
Variable Gehaltsanteile und Zielvereinbarungen revisionssicher abrechnen
Studienergebnisse vertriebsklima-Index
1. Schlüsselergebnisse
Univ.-Prof. Dr. Christian Schmitz, Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke
Bochum, Juli 2016
Tel.: +49 234 32-26596, E-Mail: smd@ruhr-uni-bochum.de
Deutsches Vertriebsbarometer 2016
(1. Halbjahr)