1. Casos de éxito

2. CASOS DE ÉXITO

3. Ejemplos en zona de San Agustín, Playa del Inglés, Campo
Internacional de Golf, Puerto Rico.
MUNICIPIOS
SAN BARTOLOMÉ
DE TIRAJANA Y
MOGÁN

4. Paralelamente a la renovación física, se focalizan en la renovación
de los modelos de gestión.

5. - Proceso desde 2009-2012
- Crisis económica
- Mayor competencia y nivel de
exigencia de los clientes
- Escasos y poco preparados RRHH
- % ISCE
- % ISCI
- 533 empleados involucrados
- 50%Fondos propios y 50%crédito
tripartita
- Resultados: incremento de
rentabilidad del 12 al 19%
- Mejores ISCE e ISCI

6. HD Parque Cristóbal
Antes de renovación Después de renovación

7. Mirar hacia adelante
Sostenibilidad Diseño
Innovación
Calidad

8. HD Parque Cristóbal
- Oferta extra-hotelera
obsoleta
- Cambio de categoría de 2 a
3*
- Estudio de tendencias/
estilos de vida
- Posicionamiento
- Diferenciación
- Incremento de resultados

9. División del HD PCGC HD PCTF HD PUEBLO HD BEACH RESORT
producto MARINERO
ANTES DESPUES ANTES DESPUES ANTES DESPUES ANTES DESPUES
CATEGORIA 2LL *** 2LL *** **** 2LL ****
CONCEPTO GRAL FAMILIA+ GRAL FAMILIA+ APTOS SOLO APTO HOTEL
SPLASH SPLASH ADULTOS ACTIVO+SPA
SEGMENTO 12 FLY TUI 12 FLY TUI NEW 12 FLY
INVERSION 14 mill 10.2 mill 14mill
Renovacion Renovacion
3 mill Zona
Splash+Rest
Tematico
0,4 mill
habitaciones
FINANCIACION ICO ICO 11 mill
INCENTIVOS
REG 1mill
HABITACIONES 2 TIPOS 4 TIPOS 2 4 TIPOS 2 TIPOS 4 TIPOS 2 TIPOS 7 TIPOS
TIPOS
REGIMEN MP TI MP TI MP MP TI TI DE
TEMATICO TODOS LOS
SERVICIOS
CALIDAD Y Q CALIDAD+ Q +14001 +14001
SOSTENIBILIDAD 14001 CALIDAD
+14001
INC GOP

10. Renovación Cordial Canarias

11. - Inversión en Green Golf, Sandy
Golf y Biarritz
- Crédito hipotecario
- Contratos de gestión para
evitar la atomización en la
dirección
- Incremento EBITDAR
- Mejora en el posicionamiento
de marcas

12. Renovación 2006

13. Después

14. El profesor Dr. José Arias, profesor de organización del departamento de
Economía y Dirección de empresa, se plantea como objetivo reducir en un
20% el coste final sobre el presupuesto inicial, así como reducir los plazos a
un máximo de 3 meses de ejecución.

15. 120 unidades alojativas en régimen de TIME
SHARE (Tiempo compartido).
TOTAL 5.559 semanas

16. PLAZOS
• Originalmente dos
años.
• Ejecutado en dos
• 1ª Fase de Mayo meses y medio de
a Octubre 2012 1 de Mayo a 15
Julio 2012
• 2ª Fase de mayo
a Octubre 2013

17. 1. Organización y reparto del
trabajo con 5
constructoras a la vez.
Estudio previo con 5
meses de antelación.
2. Estudio detallado de los
riesgos de la ruptura de
ejecución y de la compra
anticipada.
3. Acceso a nuevos
segmentos medio-alto
4. Incremento del precio de
venta en el 61,2%.