Presentación de una charla sobre el estado del comercio electrónico actual en España.

2. CASTELSERAS (TERUEL)
LA POBLACIÓN ESPAÑOLA CON MAYOR
PORCENTAJE DE NEGOCIOS ONLINE
Prácticamente no hay vecino que no esté vinculado a
algún negocio que ofrezca sus servicios o distribuya
sus productos a través de Internet.
Hay tiendas de segunda mano, distribuidores de
suministros informáticos, venta de alfalfa, pan
artesano, tallas de piedra, de hostelería, consultores
de marketing.
● 800 habitantes
● Más de 7 tiendas online
● 1 tienda online por cada 100 habitantes

3. Ricardo LopPanadero y agricultor
reconvertido en
comerciante virtual y
pionero del Ecommerce
en España
● Hace 15 años , la prehistoria del
ecommerce.
● No tenía ni idea de lo que era internet.
● En un cursillo descubrió por primera vez
internet y que había mucha gente
vendiendo
● “Con tanta competencia lo vamos a
tener muy complicado para vender
nuestros productos”
● “Si otros nos venden nosotros
podemos vender fuera también.”
● “Yo quiero hacer eso”
● Aparcó el tractor y creó una armería
online porque su hermano acababa de
abrir una armería.
● 45.000 clientes
● 800.000 € / anuales y creciendo
● 16.000 visitas / dia
● 9 trabajadores
● Vende a más de 140 países
Tras 15 años de fe,
perseverancia y esfuerzo.
Ha vencido la lucha contra el
éxodo rural transformando el
modelo de economía de su
pueblo.

4. “Estamosaun clickdetodo
el mundo.”

5. SITUACION DEL COMERCIO ELECTRONICO
EN ESPAÑA

9. Las mejores navidades de la historia
Esta campaña de
Navidad el 52% de los
españoles comprará
regalos tanto en
internet como en
tiendas físicas, el
32% sólo los adquirirá
en tiendas físicas y un
17% sólo los
comprará por internet.
No solo aumentará el
número de
compradores por
internet sino que se
espera que la cesta
media sea superior a
la del año pasado.

10. Perfil del comprador
Del total de internautas, un 55,7% declaran haber realizado compras de productos o
contrataciones de servicios a través de Internet en 2012.
 De 25 a 49 años.
 Con estudios secundarios o
universitarios.
 De clase social alta+media
alta y media.
 Trabajadores en activo a
tiempo completo.
 Residentes en capitales y
hábitats de más 100.000
habitantes
Perfil del comprador básico Experimentan mayor crecimiento
 Hombres.
 De 15 a 24 años y más de
65 años.
 Con estudios secundarios.
 De clase baja + media baja.
 Estudiantes no
universitarios.
 Residentes en poblaciones
de 10.000 a 50.000
habitantes.

11. Nopoder comprar en otrositioesla
razón másdeterminantepararealizar
comprasatravésdeInterneten elfuturo
Fuentes:
Estudio sobre Comercio Electr nico B2C 2013ó
http://www.ontsi.red.es/ontsi/sites/default/files/informe_ecomm_2013.pdf
http://www.cursosypostgrados.com/noticias/el-impulso-del-e-commerce-en-espana-cuantificado-33030.html
● 85.000 tiendas online en España
● 110.000 en Francia
● 230.000 en Uk
“Los datos seguramente irán aumentando, la
conveniencia y la comodidad de comprar
desde casa o la oficina en cualquier tienda
online, en combinación con el incremento de
la confianza en la compra online, la
incorporación de consumidores más
jóvenes al consumo y la mayor penetración de
tablets y smartphones, hacen que este
mercado esté en constante evolución”

12. ¿Quieres vender por internet
y
no morir en el intento?
Paso #1 – Identificar unmercado de verdad
Paso #2 – como crear tu tienda online
Paso #3 – atrae a tus clientes y haz que compren
Paso #4 – fideliza a tus clientes

13. La Teoría de la Larga Cola
Internet y el entorno digital han cambiado las leyes de distribución y las reglas del mercado. Para
Chris Anderson, la reducción del coste de almacenamiento y distribución permiten que ya no
sea necesario focalizar el negocio en pocos productos. Según Anderson, ahora existen dos
mercados:
1. El mercado de masas: centrado en el alto rendimiento de pocos productos y que según Chris
Anderson ya se está quedando atrás.
2. El mercado de nichos: se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de
muchos productos, que pueden igualar o superar al primero.
El modelo tradicional
se asienta en las
limitaciones
geográficas
(area de influencia)
y físicas
(espacio almacenaje),
ahora reducidas por
las nuevas
tecnologías.

14. Como encontrar tu nicho
¿que es un nicho de mercado?
Un Nicho de Mercado es un grupo específico de personas con
intereses, problemas o situaciones comunes dentro de un
mercado más heterogéneo.
● Existe una necesidades no está siendo satisfecha o lo está de forma mediocre
● Tienen capacidad económica para pagar y satisfacer así su necesidad.
● Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo
apropiadamente esa necesidad.
● El tamaño del nicho de mercado tiene un tamaño suficiente para generar un
volumen de ventas y ganancias atractivo a la empresa que lo atienda.
Caracteristicas de un nicho de mercado atractivo
ventajas
● La competencia en los nichos de mercado es menor que en
los segmentos grandes de mercado.
● Es más fácil posicionarse.
● Es más fácil fidelizar.
● La especialización aleja la competencia. Una empresa
especializada y enfocada, puede ser capaz de crear barreras
que eviten que otros quieran ingresar a tu mismo nicho.
● Hobbies
● Personalización
● Profundidad de
surtido
● Temáticas
especializadas

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