1. TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIO RESIDENCIAL Seminario Macropanel Mauricio Varela, Gerente General Jueves 14 de Enero de 2010

3. SOBREOFERTA DEFINE LA POSICIÓN DE LA INDUSTRIA FRENTE A LA CRISIS DEL 2008 - 2009

5. PROMOCIONES MASIVA BAJA DE PRECIOS PARA ENFRENTAR DEMANDA ADVERSA Y SOBRESTOCK ASFIXIANTE. LO BUENO: capacidad de partícipes de la industria de colaborar para generar un cambio en la percepción de los consumidores. LO MALO: destrucción de utilidades, daño a clientes anteriores, pérdida de valor percibido.

6. RECUPERAR RENTABILIDADES ¿Se podrán subir los precios?

8. ALMAGRO SE DIFERENCIA POR UNA PERCEPCION DE CALIDAD SUPERIOR

9. APUESTA POR CONSTRUIR UNA MARCA FUERTE QUE LE PERMITA AUMENTAR SU DEMANDA Inmobiliarias ABC1 Santiago Valoración de Marca 2009 42,33 29,85 19,90 15,43 FUENTE: 1 2 3 4

10. Esta estrategia hizo posible que Almagro venda lo mismo que la categoría pero sin disminuir los precios. EL CASO DE ALMAGRO DURANTE LA CRISIS SEGMENTO DESEMPEÑO INNOVACIÓN

12. FRENTE A CAMBIOS EN LA DEMANDA POR SCHOCKS POSITIVOS Ha existido facilidad para aumentar la oferta: Santiago ha contado con amplias zonas dispuestas a renovar su infraestructura residencial. Casas: Maipú, Puente Alto, San Bernardo, Quilicura, Lampa, etc Deptos: Las Condes, Providencia, Santiago Centro, Ñuñoa, etc. El ajuste se produce a través de un aumento en la oferta y la mantención de los precios. P Q D1 S2 MERCADO INMOBILIARIO S1 D2 P1 Q1 Q2

13. AÚN QUEDA SUELO DISPONIBLE, TANTO PARA CASAS COMO PARA DEPARTAMENTOS…

14. SIN EMBARGO, CAMBIOS EN PLANOS REGULADORES TIENDEN A GENERAR RESTRICCIONES AL DESARROLLO DE PRODUCTOS: Las Condes, Providencia: restricciones a la oferta de departamentos de 1 y 2 dormitorios. Santiago: limitaciones a la constructibilidad y mayores exigencias de autos. Ñuñoa: resctricciones a la altura y constructibilidad.

15. ADICIONALMENTE, HAY UNA MAYOR CONCIENCIA DE LA CIUDADANÍA RESPECTO DE SUS DERECHOS A OPINAR E INGERIR SOBRE LA PLANIFICACIÓN URBANA.

16. ¿QUÉ PASA CON LOS PRECIOS? FUENTE: http://www.globalpropertyguide.com/Latin-America/Chile/square-meter-prices Square Metre Prices - Chile Compared to Continent LAS MAYORES RESTRICCIONES PODRIAN TRADUCIRSE EN MAYORES PRECIOS. COMPARATIVAMENTE, EL NIVEL DE PRECIOS EN CHILE TODAVÍA ES BAJO

20. ¡MUCHAS GRACIAS!