Curso sep 924 desarrollo de competencias y habilidades directivas
Curso adm 117 desarrollo de estrategia comercial
1. ADM 117
DESARROLLO DE ESTRATEGIA COMERCIAL
OBJETIVOS
Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de analizar y diseñar una estrategia comercial para
poder ser aplicada en su empresa, enfrentar los problemas del entorno y aprovechar las oportunidades de éste.
TEMARIO
1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
- 3 estrategias genéricas.
- Posicionamiento a la mitad.
- Riesgos de las estructuras genéricas.
2. MODELO BASICO DE PLANIFICACION ESTRATEGICA
- Análisis situacional:
- Entorno, macroambiente económico, político, tecnológico, legal.
- Perfiles de riesgo, oportunidad , fortalezas y debilidades.
- La empresa, sus valores, cultura y liderazgo.
- Análisis de la industria, fuerzas competitivas.
- Análisis de portafolio:
- Matriz crecimiento / participación.
- Matriz actividad / posición.
- Matriz crecimiento.
3. FORMULACION ESTRATEGICA
- Fijación de objetivos.
- Desarrollo de opciones.
- Selección de estrategias.
- Estrategias genéricas.
- Estrategia específica para los sectores.
- Estrategias propuestas.
- Estrategias complementarias.
DURACION: 18 Horas
MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso
Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl